去年参加了一场少儿美术行业的会议，我在台上分享时做了一个小调查，结果依旧不大意外，在场近200位校长中，只有两三所美术学校设有市场策划部门，而其余的，仍然处在校长们既要管教学又要管市场，发展到一定阶段，还必须亲力亲为做管理。
我个人认为，对于艺术专业院校毕业的校长来说，教学能力及对课程内容的把控，都不是太大的问题。而对于学校运营及管理的能力，却是千差万别，这也是很多校长们遇到的痛点。而关于运营永恒不变的话题，一定是招生。这个问题我也被问及多次，其实学校地区、规模、定位、预算等情况不同，招生方式自然也不同，找到适合自己学校的方法才是关键。
关于招生，总得做好一些基础工作，然后再谈其他。首先，做一份招生活动策划方案，制定一下招生目标，做好老师的培训，提升一下顾问老师的解说技巧，并给予老师适当的奖励，调动老师积极性。其次，做好目标客户群体的市场调研，以便应对家长的各种提问。再有，做好广告宣传，建立知名度，小的机构，从最基础的地推活动做起，总得有个量变到质变的过程。另外，原有老学员身边的同学、朋友，都是潜在客户，利用好群体优势也是一种极其有效的方法。
另外，无论招生还是续费，都离不开客户体验，尤其是面对接下来的主力家长消费群体，85后甚至90后，这部分群体尤其注重“体验”二字。是否有舒适的环境、有情怀的宣传文案、令人舒服的沟通方式、令孩子有兴趣的课程内容、有价值的试听课回访等等，细节决定是否沉淀下最终客户。
招生方式并不是千篇一律，结果的好坏归根结底就是执行力最好的体现。关于招生，睿艺学社嘉宾分享了无数次，那些还是不知道怎么招生的校长们，请各位先屡屡思路，制定一下计划，再牛X的方案，没人去落地也是白费。从最基础的步骤做起，不怕招生没有效果。前路上已经有成功经验了，学着试试又何妨呢？
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