面试就像是求职者和HR之间的一场无形的硝烟，不到最后一刻千万不可以放下武器。
HR的经典提问：“你的最低期望工资是多少？”，其实并不仅仅是惯例问题，也可能是一个陷阱。
很多时候，如果HR问你这个问题，你没有报期望工资2万， 而是报出自己的底线工资1.8万。
结果很有可能是，HR给你offer出1.6万。
所以，对于HR“你的最低期望薪资是多少”的问题，怎么样回答才会合适呢？
01、你的期望工资是多少？
首先，你要自己清楚知道，你值多少钱？
涉及到具体薪资问题，其实并不是一个很难回答的问题，薪资通常跟你的学历、面试表现，工作经历，专业对口，所在城市与行业情况等因素有关。
如果薪资要求太低，很明显是贬低自己的能力，但如果薪资要求太高，又可能造成招聘成本过高，HR不予采纳。
所以你要明确三个价格：最低薪资、市场薪资、满意薪资。
最低薪资，就是你这个岗位在行业里面的最低薪资，市场薪资，这个行业中相关职位的平均薪资，而满意薪资，就是你心里觉得最满意的薪资标准。
而每个公司的薪资构成又是不一样的，而一般来说都有以下几点：
基本工资：底薪+绩效（提成）+试用期几个月+试用期薪资。
六险一金：保险、公积金缴存基数和缴存比例、什么时候开始缴，试用期缴不缴。
补贴福利：年终奖、补助例如车补、通讯补、餐补、加班补贴等，福利例如中秋福利等；带薪年假多少天。
总之，要对自己的期望薪资有一个具体的数字。
当面试官问你最低期望工资时，你可以选择在合适时机报出你的期望工资。
你可能会问，合适时机是什么时候？越晚回答，主动权越大。
02、一旦先开口，你很可能就输了
在薪资问题上，我建议有实力有经验的职场人尽量避免回答这个问题，这是求职者的底牌。掌握我们的薪资，给了企业巨大的谈判优势。薪水的事情，一旦先开口，很可能就输了。
换位思考，如果你问上一位同岗位的员工薪水多少，企业会如实告诉你吗？
所以，无论是与HR接触，还是与部门boss接触，尽量先发问，了解目标岗位的薪资范围。
企业可能会在以下几个时间节点问薪水，我的建议如下：
情况1：一进公司，前台给了你一张岗位申请表，上面有一栏现在薪资（必填）
应对方法：不填，如果被要求补填，则回答：现在谈薪资太早。
情况2：初面被问及薪水（初面时，企业HR占据主导地位，有些HR会直接因为薪资差距筛掉候选人）
应对方法：我更感兴趣的是这份工作，尤其是工作的挑战性和未来职业发展前途。我目前的期望薪资是XX万。当然具体看岗位情况，年薪不是主要问题。
情况3：终面时或之后被问及薪水（此时候选人更占优势，这个时候我们的实力已经得到了用人主管的认可。HR会尽力支持用人部门，不会因为薪资差距而一票否决我们）
应对方法：尽量把问现在薪资的问题，转回到期望薪资上。比如：
HR：你现在的薪水大概是多少？
候选人：我想问一下，我看招聘启事说这个岗位的薪酬范围是50万-60万年薪，对吗？
HR：对的，差不多。
候选人：我对未来薪资的预期在55万年薪，符合预期。
HR：好的，你现在的薪水大概是多少？
候选人： 我理解，确实不少公司都会问，不过很抱歉，我认为薪资是个人隐私，我希望能保密。我想再和您确认一下，贵司这个岗位能够给出50万年薪的薪资吗？如果可以的话，我觉得我还是很感兴趣的。
HR：其他候选人都愿意提供薪资情况，为什么你不愿意？
候选人：我完全理解有其他人愿意提供，但我不愿意分享我的隐私。如果这是贵司用人规定，那我就不浪费大家时间了。
这个时候HR就面临抉择。
放弃你？那么他已经投入的面试时间和精力前功尽弃，还需要和用人经理解释没法招募你的理由。而这个原因居然不是你不合格，而是你不肯说现在的薪水。荒唐吗？
靠谱HR，在这个时候会做个全局评估，因为岗位薪资预算并不是问题，所以评估的核心是你是不是能胜任这份工作。如果评估下来，你是合适的，那么HR会拿着你要求的55万年薪去找用人经理。
情况4：用人经理和你谈
应对方法：坦诚沟通薪资偏低的原因，强调你的能力优势和稳定性。实际上，大部分管理者都知道，长期在一家公司工作，薪资涨幅就会低于市场中位值。导致薪水和市场水平差距过大。
用人经理：你不告诉我现在的薪水，我怎么知道你对得起我付的薪水呢？
候选人：专业问题您可以随便问，或者贵司现在有哪些急需解决的问题，我也可以分享一下我过往的经验，提提意见，分享一下我解决问题的思路。聊完之后，您再评估我的实力。
03、写在最后
对候选人而言，不说现有薪资的底气，争取高薪的机会，都来源于实力。
如果你能干的活，很容易被替代。无论说不说现有薪资，求职难度都很大。
如果你有普通人无法企及的一技之长，靠谱企业不会计较你过去的薪水。
网友评论