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赛末点 第十八章 狭路相逢

赛末点 第十八章 狭路相逢

作者: 茵陈Melilim | 来源:发表于2018-09-28 15:51 被阅读853次

离开天湖之后的九年里,周文豫并不是一次都没有回去过。商场是个说小不小,说大也不算很大的圈子,稍有点名声的公司,背后的关系都像蜘蛛网一样错综复杂。天湖在大都荟集团也有相当比例的战略投资,他在大都荟管理层任职时,每季度过去开一次会是逃不掉的,但好在客用会议室设在裙楼里,另有专门的入口和前台,每次来去匆匆,撞上旧同事的几率不大,这样算起来,倒确实有至少七八年没有踏入过曾经工作过的主楼了。

江帆本来不想让他插手天湖的这个大单,拍胸脯保证一定能限时搞定,但大公司办事层层审批本就耗时,又难以预计哪里会藏着暗卡,推了快一周也毫无新的进展。眼见死线将近,这一块悬在嘴边的肥肉始终吃不下来,还有徐广彬那样的对手在一旁伺机抢夺,不由得他们不心焦。

“拿下这单还能有背书效应,接下来只要扯起大旗说‘连天湖都用我们的产品’,就能顺势攻下一批规模相近的大公司,到那时,差不多就算是大局已定了。”

“对手一定也是这么想的。”周文豫看似漫不经心地刷着后台数据,“所以要速战速决,避免夜长梦多。”

“我当然想速战速决,但人家又不急,人家还在‘慎重评估’。”江帆摊手,“唉,买方市场,卖方是没有人权的。”

“你之前说有路子绕过CAO,是找的谁?”

“说是这几年天湖内部出了不少蛀虫,很多青年管理层上来就想着捞一把就走,从此吃穿不愁,上头觉得谁都不可靠,又派了几个元老坐镇,专管供应商的审核评估。我就是打听到当年管我们的老钱在负责这个事,所以才打算去刷个脸,谁知道半路杀出个徐广彬来。论亲,那当然是他跟老钱更亲。”

“你不早说。” 

“这不是觉得你不想见老钱吗。当时要你走却让徐广彬留下,他作为你俩的直属上司,这里面能没他一份?”

“昨日种种譬如昨日死。”周文豫关了网页合上电脑,“这事你不用管了,我去。”

他把江帆按在了公司里,独自一人出去打了两个电话,然后叫了辆车去了天湖总部。春天刚刚在柳条上绽出一点绿意,尚未到柳絮烦人的季节,天晴得令人感动,几个“蜘蛛人”悬在大楼外墙上擦玻璃。他在主楼的门前站了一会儿,挂着工牌的年轻人三五成群地进出,谈笑风生,和当年并无二致,但一想到自己离开时这群年轻人还在上中学,就难免多出了几分恍若隔世的感慨。

大公司在某种意义上也是铁打的营盘流水的兵,只是后来人大多不知前人流向了何处。

前台保安接了他的身份证作登记,在机器上一刷,顺口问道:“哎,您是老员工啊?”

“哦,对。”

他不想就这个话题多谈,但保安很管不住话匣子:“最近来的老员工挺多的,刚刚还上去了一个……哦?也是去见钱总的……您预约过时间吗?”

“来之前打过电话。能问一下现在去见钱总的人叫什么吗?”

保安点了两下鼠标:“叫徐广彬……好像之前跟您还是同一个部门的呢。”

“认识他很久了。”周文豫下意识地伸出手指在柜台上轻敲,“他刚到?”

“十几分钟吧……哎,下来了。”

保安朝电梯那边努了努嘴。徐广彬精瘦的个头在人群里不太显眼,走到近处才能从人缝里辨出他来。他用肩膀和下巴颏夹着手机正在讲话,手里拿着另一个手机运指如飞。“哎,对,现阶段点位数量是第一指标,我们的目标是年内在全国突破百万点位……目前的竞争对手?这个有点……嗯,生活象限是起步最早的,肯定具有先发优势,但我们后发的可以享受到已经被教育过好几轮的成熟市场……嗯,好,没问题,其他的观点都可以实名引用,拜托一定要露出公司名称啊,哎,哎,好说,合作好说……辛苦了辛苦了,谢谢谢谢!”

他在两个手机上分心二用,一直走到柜台边上还访客卡时才注意到周文豫,起先一愣,不到半秒就露出心领神会的表情,讪讪地笑着甩了甩手机:“媒体采访,不接不行。——什么风把你吹来了?”

“就这股风啊。”周文豫也跟着笑,指着他的手机,“年内一百万点位,这风吹得很带劲啊。”

“这哪是风啊,这就是个牛皮。”徐广彬打了个哈哈,拉着他往旁边的休息区去,顺手又塞了根烟过来,仍是中南海,“没办法,媒体懂个屁,就知道天天盯着你的点位数据,比别人高了就吹你活,比别人低了就婊你死。偏偏一些脑子长到裤裆里的投资人就信这些媒体,聊投资都先问你,你们点位怎么这么少啊?难怪XX媒体说你们要黄啊?”

“这种外行投资人的钱就不要拿了吧。拿了也烫手。”周文豫不咸不淡地应付着,“我不信还没有靠谱的投资人了。”

“外行有外行的好,好骗,嘿嘿。”徐广彬擦了一下打火机点着烟,“内行也有内行的好,沟通顺畅,知道该怎么养项目,不会每隔十天半个月的就来催命。”

他一边说,一边抬起一侧的眼皮偷偷窥探周文豫的表情,恰好周文豫也在窥探他。两人目光一触,立刻知晓了彼此的用意,不由得一起笑了起来。“那我就明着问了。”周文豫说,“拿到钱了?”

“跟你有什么好隐瞒的啊,刚签了TS,而且过几天PR稿就出去了,花钱发声,我还生怕有人不知道呢。”

“哪家领投的?”

“天一资本。”

这四个字让周文豫的心里咯噔了一下,他不确信自己有没有成功地掩饰住惊讶之情。他装作若无其事地继续问道:“哦?听说那家不大好搞。是签了对赌?”

对赌协议在如今的创投圈里已经相当常见了,大抵是创业者以书面形式向投资方承诺业绩,如果届时达不到承诺的标准,就要承担相应的责任。比如“三年没有盈利就按年利率10%返还投资金额的本息”之类。这本来是投资方摊薄自身风险的一种手段,但如果投资方地位强势,创业者又急需用钱的话,对赌条款可能会相当苛刻,甚至有一些说是抢劫也不为过。

“哎,资本都嗜血啊,哪里都没有白送给你花的钱啦。”果不其然,徐广彬开始兜圈子,“你回来不是见人的啊?时间不急?”

“是见人。跟你见同一个人。”周文豫抬起手腕看了一眼手表,又抬眼看向他,“连目的都一样。——怎么样?先透个口风给我?”

“最近管得紧,任何供应商要进来都要走评估流程,流程还都要在系统里备案,完全透明,找谁说话都没用。——老钱是这么说的,你自己上去问啦。我还约了另两个媒体,先走了,改天我们两个再好好聚聚。”

徐广彬匆匆走了,周文豫去前台拿了访客证,却没有立刻上楼,而是踱出门外找了个僻静的角落,拨通了江帆的电话。

“我刚遇见了徐。他说拿到了天一资本的钱。”他用一只手掩着手机,“你问一下Tina,再想办法查一下他们现在的规模。”

“啊?!拿到了钱?就他们那个规模还能拿到钱?!”江帆吃惊不小,“他们启动比我们更晚,现在规模能有我们一半就不错了,王天一做人居然那么双标的?问我们要一万点位,别人五千都不到,他就肯给钱了?”

“冷静。先多方打听一下。我先去见个人。”

“你要干什么?”

“去挑战一下完全透明的评估机制。”

周文豫挂了电话重新走回楼里,上了电梯。天湖的办公楼号称是国际知名设计师的杰作,28层高楼中间是个直通顶楼的天井,天光从上面射下来,正中是四台背靠背的电梯,电梯井和轿厢都是透明的,人像是在透明管道里的水泡中上下,打眼一看未来感十足,十分符合天湖对于自身的科技巨头定位。但无论外在如何炫酷,公司这种组织也跟其他的组织一样,最基本的构成准则是永恒不变的。比如——高管的办公室总是设在高层,朝向和大小则与资历和地位直接挂钩。

他的老上司钱正武满打满算已经在天湖干了18年,头衔之多,三张名片都印不完。但从他的办公室窝在大楼西侧的一角,每到下午就要遭西晒这点看来,这位元老在公司里的地位还是颇为微妙的。

“你们一个两个的翅膀都硬了,出去单飞当老板,有本事别回来找我啊!”

周文豫推开门还没进去,就听到老上司熟悉的大嗓门。头发花白的中年人端着一盒刚拆了包装的泡面,站在偌大的办公室中央看着他。

(未完待续)

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