大家晚上好，我是黎文雄,，两个孩子的父亲，我的头像是我的老婆和我的女儿，女儿四岁半，还有一个儿子，一岁半。老婆的昵称是四叶草，所以我这个群的名称是四叶草的免单福利群.
我自誉为美逛推广大使，我期望群内的每一位朋友，因为用美逛，每年能够省下几千甚至上万的花销。
同时我也有一个更美好的期望，希望包括我在内的一部分人，因为美逛而屌丝逆袭成功。
群里朋友讲，你天天做免单，天天推荐优惠券商品，甚至推广大家免费注册美逛，那有没有其它的可做？我说有的，我有故事，你们有酒吗？
我接下来讲的是我身边人的真实故事。【不言放弃的屌丝辛酸奋斗史】的系列故事。
我们听到的更多是成功人的故事，其实那都是包装的，或者说，成功的人只是把他的失败隐藏起来，你看不到而已。你看到的只是成功人表面上他想告诉你的励志故事而已。而你，走他表面上的成功经历是不能成功的。
现实中更多都是像我这样的屌丝，更多的是失败的故事，或者说更多的是正在奋斗的故事，我觉得只有失败才是成功他妈，向失败的人学习才更可能走向成功。
我想说屌丝只要不放弃，只要坚持奋斗还是有希望的。
【不言放弃的屌丝辛酸奋斗史】的系列故事，主要讲的是农村小伙为自己的梦想，而奋斗的失败暂时故事。
他很努力，但是，他得到的暂时都是失败的结果。这让我想起了《天下无贼》这部电影。
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里面葛优扮演的扒窃高手“黎叔”，讲过一句很经典的台词，堪称经典中的经典，那就是“黎叔很生气，后果很严重”。
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这句台词很应景，我朋友为了心中的梦很努力去奋斗，但得到的结果是，他自己很生气，结果也是比较严重，让他自己过得比较不如意。
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那么接下来故事的主人公，我们姑且叫他黎叔。黎叔属于80后，出生在农村。他比较努力，奈何他资质中等，学习成绩一般，因此没有上到一个好的大学。
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每个人读书时都对自己的未来有过美好的憧憬，他也不例外。他心中一直有一个梦想，那就是将来能够做出一番属于自己的事业，做一个成功的企业家。他那个时候特别佩服李嘉诚，李嘉诚就是他的偶像。
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黎叔高中毕业后，他没有考上好的大学，他不想在大学读三四年，浪费时间。当时听说计算机比较火，然后他学了一年网页设计与编程。
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这个属于技术含量比较高的活，一年时间，事实上是根本学不好的。毕业之后，他在上海找了一个多月，与他的专业有关的工作。面试了很多家公司都失败了。
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因为都是要求有经验的，要么你带着作品去，要么你现场根据考官的要求做一些简单的东西出来。黎叔即没有作品，动手能力也差，自然是做不出什么东西来。
每次面试之后都是告诉他等结果，那只是委婉的拒绝，他知道是没有结果。
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人得面对现实，既然与自己专业相关的工作找不到，那暂时就只能做别的工作，因为你得先填饱肚子养活自己。
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做别的工作，那真是没有技能，也没有经验。在上海唯一符合这个要求的工作就是做销售，但底薪肯定低得可怜，在上海这样的地方，你如果不努力肯定没办法养活自己。
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黎叔，最后终于进了一家直销集团公司在上海的分公司。待遇是800块钱一个月，包住不包吃，住的是集体宿舍。
这家公司卖的是日用百货，比如说电话机、剃须刀、儿童彩笔之类的。售卖方式就是业务员挨家挨户推广。
新人进公司第一件事就是培训。
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培训有三个内容。一是公司制度与文化。二是公司产品介绍。三是推广话术。
公司的制度就是，业务员，上面有主任，副经理，经理，大区经理，公司董事。
有两三个业务员就可以升主任。有两三个主任就可以升，副经理。有两三个副经理就可以升经理。
升了经理就可以到某个城市去开公司。下面有两三个经理开公司，就可以升大区经理。升到大区经理就有机会进公司董事会。
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公司文化就是，每一天见200到300人，每一百个人中有8到10个人对我们的产品感兴趣。每8到10个人当中，有3到4个人购买我们的产品。因此，每天只要见到200到300个人，就可以做出不错的业绩。
因为他们的产品卖50-150元。业务员卖出产品，不仅他自己有提成，他的上线包括主任、副经理、经理都有提成。
他被分配到一个主任带他。只有主任才有资格带业务员。主任只有把下面的业务员带到主任，他才能有机会升副理。因此主任，会非常用心的带业务员。同时业务员有成交，主任也有提成。
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培训之后就是开始销售实战了。
早上8点半到公司领货用箱子装着，用小拖车拿着。每天早上花半小时时间，公司领导打鸡血式的培训以及分组相互练习话术。
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九点钟出发，两个人一组，4-6个人一个团队上公交车，坐一个多小时的车到指定区域。把货寄存到某个小餐馆，上海最多的是牛肉拉面店，说是中午过来吃饭。
10点半至11点开始作业。12点半到，一点半，吃饭休息。1点半到4点半继续作业。
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作业的方式就是挨家挨户推广。拿着一支笔和一个文件夹。文件夹里面放一些宣传单和一些登记表格。主动与客户打招呼，如果对方回应了，就给他介绍一下产品。
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如果对方对产品感兴趣，引导他登记一下，说下午给他送货。如果对方不感兴趣，就把宣传单留下，继续下一家。
4点半之后半个小时送货，然后五点坐车一起回公司。回到公司，往往七点左右。把没有卖出去的货交给公司。
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下班之后，大家一起去小餐馆吃饭。付费方式是AA制，一起点菜。吃菜的时候一起做游戏，比如说击鼓传花。反正轮到谁就要表演节目。
唱歌或者跳舞，或者找个陌生人搭讪。吃饭之后9点到10点。回去能流排队冲凉。就寝时间就是11点到12点。早上7点起床开始第二天的工作。每周工作六天，休息一天。
黎叔跟着师傅，走了1天，看了1天。他们是挨家挨户推广的，面对的是写字楼，实体店，居民区，工厂，还有外地打工的临时住所。
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三教九流的人都要遇到。上到公司老总下到企业员工。实体店的老板，以及营业员。建筑工地的农民工。住宅区的，大爷大妈以及家庭主妇。
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黎叔刚开始就是看师傅怎么跟不同的陌生人打招呼？怎么察言观色？怎么介绍产品？怎么引导顾客登记？后面怎么打电话确定订单送货？
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跟着学习之后，就是黎叔自己去作业推销。刚开始真的非常非常难以适应。
黎叔以前是一个胆子比较小的人，比较害羞的人。读书时，老师提问题，他非常害怕老师会点到他，不幸点到他回答，即使他知道答案，回答也会结吧。
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每天去面对那么多不同的陌生人，内心真的有很大的恐惧感。每个陌生人对他的态度都是不一样的，素质好的会礼貌拒绝，素质不好的可能就要骂人了。
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刚开始黎叔想的是要突破自己，所以非常努力的去见人。他也确实有所突破。介绍产品怎么销售？那些话术都已经滚瓜滚熟于心。
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但是做了一段时间之后，每天最大的挑战，就是在高拒绝率下，如何鼓足勇气去见下一个人。
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黎叔刚开始做的时候，每天见几十到100多人。后面多的时候可以见到两百多人。但大部分时间他每天见了不到两百人。
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成绩也是时好时坏。几百块到一千多。但大部分时间只有几百块。有时候是零蛋。
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一个月只放四天假，其余时间每天都是这样风雨无阻去作业。进入这个公司，有些人，一天就走了。有些人做一个星期走了。有些人做一个月没希望走了。
黎叔大部分时间在上海作业，偶尔也会和同事一起坐火车拉着货去周边小城市作业。
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每天都要拉着货出去，黎叔他们每天最期望的一件事是有一个好天气。他们的货就不会打湿，他们作业不会被雨淋湿。
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被太阳暴晒，是他们感觉很幸运的事。在这家公司，做得比较久的人，比从建筑工地出来的人晒的更黑！因为他们完全是在室外作业，而做建筑的人有些可能在室内。
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有时候运气不好，就会碰上下雨。很多次黎叔都被淋成落汤鸡。记得有一次，黎叔和同事一起出差。
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有一次黎叔同样穿着西装打着领带去作业，下午作业到四点多。突然下起了大暴雨，周边也没有什么躲雨的。
黎叔那天也还没有开单，本来心情就比较低落，碰上大暴雨，从头到脚，全身湿透。那一次黎叔流下了无声的眼泪。有时候碰到太阳暴晒，也是全身被汗水洗透。
好多次，黎叔都想放弃。但他心中梦想着自己将来要做出一番事业！那就一定要练就出做事业的本领。
虽然他没什么业绩，但他一直在努力坚持。他坚持了很长时间，但一直只是一个业务员。业务员中他资格算是最老的时间呆得最久。
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跟他同期的，99%的人走了，百分之一不到的人晋级了。他的胆识比他以前在读书的时候确实是突破了很多很多。但他内心对于见陌生人，还是有一些恐惧。
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他每天见的人数，事实上大部分时间不够两百。因为，每天拒绝他的人太多太多。这个对他打击很大。他没办法很好的调整自己的情绪。因此他见的人数量不够多，所以他的业绩一直都不怎么好。
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最终他在他无法突破的情况下，坚持三个月之后，身心疲惫，放弃了。
这个故事到此结束。给各位2个思考的问题：
1、你觉得黎叔失败的原因是什么？你有什么改进的建议？
2、你自己或身边朋友有类似的故事吗？
故事到此结束，想明晚接着听故事的，请回复：
黎叔，加油！
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