打拼在北京
每一个怀揣梦想来北京的人都有一段奋斗史。
2000年3月2日,我和爱人离开了学习和工作了六年的锦州市,南下北京中关村。
其实来中关村是一个特别偶然的机会,客户的一个朋友在中关村缺人手,他觉得我应该去大的地方发展一下,就把我介绍给他的朋友。
我被安排在一个电子卖场销售硬盘。
二十天后,老板被骗子骗走了一笔巨款,无力支撑这个卖场的周转,倒闭了。
因为在锦州有过一些经营电子产品的经验,我毅然决定自己做老板!
于是,二十天后,没有一个客户,没有一分钱启动资金,我们在中关村撑起了自己的生意!
现在想来,这是一个多么勇敢的决定啊!
纵然一无所有,但是我们还年轻,年轻就是资本!
没有太多的纠结,没有太多的顾虑,没有想前方的路是平坦的还是坎坷的,我们出发了!
这是一段艰辛的旅程,这是一场生活的历练,这是一次成长的蜕变!
十几年后的今天,我都不愿意再回忆起最初那两年打拼的经历,或许当时年轻没觉得什么,现在想来却是痛彻心扉的苦,不知道那几年我是怎么挺过来的,但是正是那时执着的坚守,才有了后来的一切......
房子就租住在离中关村不远的六郎庄,8平米,里面除了一张床什么都放不下,露天的厨房,公用的厕所。最初的一年我们就是在这里度过的。
没有钱,找妈妈借。
最难的是没有客户!
我出生在一个知识分子家庭,祖祖辈辈没有人做生意,更没有经验可以借鉴,我知道没有人可以帮我,只有靠自己了,于是我收起了清高和孤傲,带着一颗真诚的心上路了。
我潜在的客户就是来我店铺里咨询的客人,为了把准客户变成客户,我每天不厌其烦的站在那里用我所学的专业知识给客户介绍配置,参数,性能,价钱。以求得客户的认同达到成交的目的。
我工作地点的周围有很多的名校,清华,北大,人大,理工大.....那时候我刚刚毕业没几年,身上的学生气未脱,骨子里有着与生俱来的的朴实,真诚。天性外向开朗的我少了生意人的油滑和世故。或许都有过读大学的经历,我们沟通起来特别默契,我最初的努力得到了那些在校大学生的认可。
于是那些大学生就成了我做生意以来的第一批客户,那时候根本就不想每一次成交能赚多少钱,我尽量认识很多的人,把潜在的客户变成准客户变成客户.我就像上紧了发条的闹钟,每天马不停蹄的奔走着。白天在店铺里忙碌一天,晚上回到家还要对每一个成交的客户进行逐一的回访。倾听客户的意见和建议,努力帮他们解决问题,已达到客户满意......
打拼的日子啊,我忘记了季节的变换,忘记了岁月的更替,甚至忘了给自己添一件换洗的衣服。我埋头努力着,我甚至没有想这样努力是否能有所回报。但是心中始终有这样一个信念,我一定要在这个城市扎根儿,不久后的将来,傍晚的北京,当华灯初上,万家灯火的时候,一定有一盏灯是为我点亮!
上苍垂爱啊,功夫没有负了我这个有心人,一年之后,我的店铺来了源源不断的回头客户。
尽管客户多了起来,但是我从来没敢怠慢过,我深深知道客户的每一次成交都是对我的肯定和认可。对于客户的每一次托付,我都诚惶诚恐,如履薄冰,生怕辜负了客户沉甸甸的信任,因为我知道这信任来之不易。
作为一个生意人,我的目的是赚钱,我从来没有回避过这个问题,但是我要让我的每一分钱赚的干净赚的踏实。我不愿意正视客户发现假货后那轻蔑的眼神。我更不愿意看见客户发现被欺骗后那鄙夷的神情。这些对于从小就接受传统教育的我来说都是生命不可承受之重。我心里明白,我没有任何的背景,我就是草根一个,我能做到的就是把客户的事情当成自己的事情,用自己的心去换客户的心。其实,这又何尝不是生活的智慧呢?
打拼的过程也是学习的过程。
在长期跟客户打交道的过程中我练就了敏锐的洞察力。
有一次,一个同行,也是朋友,谈一个客户,久谈未果 ,求我去帮忙。我到了朋友的店铺仔细了解了客户的需求和朋友推荐的配置,都没有问题。可是客户就是拖着不肯成交。后来跟客户沟通的过程,我敏锐的察觉到客户是嫌整机的价格太贵了,碍于面子不好意思说出来。我立刻建议客户将主机的芯片由奔腾降至赛扬,既满足了客户的需求又把价格降到了他的心里价位。我和客户的想法不谋而合,他当场拍板成交并如释负重的像我投来了赞许的目光。
打拼的过程也是成长的过程。
我的客户中有这样一个人,他,高校的老师。有着知识分子的清高和孤傲,做事一丝不苟。因为他精通计算机的软硬件,经常有学校和个人找他咨询硬件并且通过他购买。因为工作繁忙不能应付这些日常的琐事,希望找一个人代替他来做这些事,他选中了我。于是,他试着把一些事情交给我做,做完了会点评我哪里做的好哪里做的不足。有一次,事情太多了,我把他要购买的一个产品的数量搞错了,他跟我大发脾气,当时我很不理解。后来在沟通的过程中他语重心长的跟我说,我之所以找你做我的供货商,是看中了你身上的实在和本色,这是生意人难能可贵的,但是你缺乏做事认真的精神,必须改正。这就是用心良苦的客户啊,年轻的我还能说什么呢!后来的日子我学会了无论多忙多累,我都用心的,踏踏实实的完成哪怕是萍水相逢的客户交待的每一件事。不再粗心,不在毛糙,这就是成长啊!
后来这个客户成了我的朋友,一直到现在我依然是他的供货商。
打拼的过程收获的不仅仅是物质财富,还有太多的精神财富!
一个客户给我介绍了很多订单,当我送给他一个红包聊表感激之情的时候,他把红包悄悄的塞回了我的书包里。
一个客户在我周转不灵的时候,没有任何回报的帮我垫上一部分货款。
一个客户无论换到哪个单位都一如既往的照顾我的生意,并且跟我保证,刘姐我不会让你失去和我们单位的合作!
这就是一群让我感动的客户啊,有了他们我觉得打拼的路上有了动力,有了他们让我感受到险恶的商场不再那么黑暗!有了他们让我觉得一路走来并不孤单!
当然打拼的日子也遇到了太多的坎坷,被客户骗过钱,被同行排挤过,被客户误解过.....
徘徊过,迷茫过,太多的时候我都喜欢自己一个人承受着生活的压力!
苦闷的时候,我会在深夜里漫无目的走在北京清冷的大街上,让昏黄的路灯拉长我落寞的身影,任凭风吹干我被泪水打湿的长发......
我工作的地方和北京大学隔着一条马路,找不到方向的时候,我就去未名湖边发呆,未名碧波荡漾的湖水稀释着我的压力,百年名校深厚的文化底蕴荡涤着我浮躁的心灵,不知不觉傍晚了,日落了,我知道明天太阳还会照常升起,我没有理由退缩,因为选择了远方,我就要去风雨兼程......
于是整理好自己的心情我再次出发了 .......
2004年,我们的女儿降生了,尽管怀胎十月我一天都没有休息,甚至分娩的前一天我还在店铺里忙碌,女儿还是以8斤的体重像这个世界展示了她强大的生命力。有了女儿,我就有了一生的牵挂,我就有了拼搏的动力和方向,女儿出生给我们带来了无限的快乐,也带来了困难。
由于双方父母都没有能力给我们带孩子,孩子太小我跟爱人舍不得交给保姆,我在家带了几个月后,我们就带着她上班。
记得有一次孩子有点不舒服,只让我抱着。一个客户定了100台的单子,并且交货时间非常急,我没有办法,只有背着孩子楼上楼下的抓货,等我回家腰已经累的直不起来了。
还有一次,接待了八拨预约客户,我一天忙碌着滴水未尽,等晚上八点回家的时候发现孩子高烧,来不及吃饭,打上一辆出租车直奔儿童医院,排队,挂号,输液,等回到家的时候已经是凌晨四点了......
老天垂怜,我们的付出也换来了回报。
2004年我们有了自己的房子。
2006年我们有了第一辆自己的私家车。
如今我们有了自己的写字间,有了稳定的客户源,再也没有从前那么辛苦了
这是一次艰难的回忆啊,有好几次眼泪都在眼睛里打转儿,我都克制着没有让它流下来!
或许到现在我都离成功差的太远。但是创业最初的那一段时间我尽力了,青春那段最韶美的时光我没有虚度。我从来不吝惜用溢美之词去赞扬我最初的那一段努力,正是这样的坚守改变了我人生的轨迹,正是这样的执着谱写了我人生的一段华彩乐章,正是这样的拼搏给了我人生一次华丽转身的机会。
感谢我自己,无论多少年以后我都会骄傲的说,这世界我曾经来过!
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