如何做好销售？

如何做好销售？

总有人问我如何做好销售？（（来自素宣的分享）

基本上，不管你具体做什么项目，想要赚钱你都得懂销售。但是如何做好销售，恰好是很多人为难的点。

做人如何，话术如何，促销策略如何，产品品牌如何，文案如何……，这些当然都是销售的关键因素，但未必是最重要的东西。

那什么是最重要的东西呢？是【概率】。

我做销售的时候中大教授曾经说过一句话，给我留下了深刻的印象。

他说：做销售就是搞定人（客户），但是你只能搞定正好能被你搞定的人，你们恰好对上了而已。所以，做销售千万不要想着搞定所有人，你只要搞定那些你能搞定的人就足够了。

所以本质上，销售就是个概率问题。

你联系1个客户，没卖成。你联系2个客户，没卖成……，后面你联系到第40个客户，终于成交了一单。等联系到100个客户的时候，你成交了第2单。这时候大概可以认为，成交概率大概是2%。

后面你联系了1000个客户，发现成交了19单，大致也是符合这个概率的。在这种情况下，我们就有理由相信，如果能联系1万个客户，大致就能成交200单。

是什么在影响成交概率的高低呢？大致下面几个因素：产品口碑和品牌，产品价格，销售话术，客户精准度，客户对你的信任度，产品介绍文案等等。

所以为什么很多人做不好销售呢？是因为他们不明白这个道理，总想搞定每一个在谈的客户。

这样的后果是，每一次失败他们都会很沮丧，到后面就放弃了。可是，销售中失败是正常的，成功才是偶然的。你不能受失败的影响，把接触客户的基数做大，在概率的影响下，你就一定有成交。

我们都接过电话销售，一般接到后就会不耐烦的挂了。那你想过没有，为什么这些人还在天天打电话？肯定是因为这个方式是有效的！本质上，电话销售同样是个概率问题而已。

明白了这一点，你才知道该如何开始。