【1223财富共创】《先胜后战》

1、营销大世界

世界上有两种人可以不用学习营销，即含着金钥匙的人和像乔布斯这样改变世界的天才。每个行业、领域以至生活的方方面面都充满了营销学问。营销，是我们终身从事的事业。

2、营销的使命

是解决用户痛点。比如洗衣粉不容易溶解，浪费时间和成本。蓝月亮就趁虚而入，推出蓝月亮洗衣液，很好地解决用户痛点。又如苹果手机充电时间长且使用时间短，OPPO就推出充电五分钟通话两小时的OPPOR7系列手机，也很好地解决用户痛点。

3、做大事者，要有大胸怀

武林高手都是孤独的。原因为何？没有竞争对手。找不到切磋对象，生活无趣味。营销也一样。不要试图消灭所有竞争对手。独木难成林，你一定要有老大胸怀，尊重所有对手，坚守竞争底线，并带领大家一起把这个行业做大做强。

4、不做第一就做唯一

为什么要做第一？因为第一容易被记住，成本最低且收益最大化。俗话说宁做鸡头不做凤尾。所以，你需要深耕自己，做到业内极致第一，这时候大把的机会大把的资源就会向你滚滚而来。如果做不了第一，就开辟一个新领域，做唯一。

5、打造核心竞争力

比如一提到山山水水，我们就想起贵州黄果树瀑布、四川九寨沟、安徽黄山等，这些独特的自然景观就是旅游区的核心竞争力。也就是说你要有自己独特的产品，要去推销让别人知道并购买，然后不断提高购买力。这是一个人、企业的安身立命之本。

6、怎么解决复杂的问题？

复杂的问题一定要用简单的方法处理。比如，我想学习理财，可是金融知识太复杂了。虽然想要摆脱月光族身份的意愿很迫切，可是又抑制不住乱消费。同龄的人们都小有成就，自己却一无所有。对比种种让人无限嫉妒、自卑。可是如果不学习理财，未来注定是黯淡无光的，好绝望啊！种种问题困扰，好复杂啊！怎么办？解决问题的最简单方法是：报一个理财实践班，马上学习理财技能。少胡思乱想，行动起来，做，就是了。

7、切割营销

即将产品进行市场定位，准确地切割出自己的服务区域、服务对象及服务特色。大胆突破，跳出束缚圈，找到价值。比如洋河白酒以棉柔型大胆地切割出自己的领域，与市场上的辛辣型酒业并对而立。这使它不仅稳居八大名酒之列，而且销售量还远远超过茅台和五粮液。赚得盆钵满钵。

8、真理的背面还是真理

比如蔡伦造纸，赚了很多银子。他哥哥蔡莫也学造纸，不过技术不行，纸的质量不咋地。于是他灵机一动，做成了纸钱，也赚了很多银子。同样造纸，一个供人用，一个供鬼用。虽说人鬼殊途，但在赚钱这一块，它们使命相同。任何真理都有其两极性，一极有效，另一极也一定有效。

9、学会资源整合：使用权大于所有权

君子善假于物也。要学会用别人的资源，干自己的事情。这样的例子在古代不胜枚举，比如孔明借东风、草船借箭、刘备借荆州等。发展到现在的共享单车、共享充电宝。用有限做无限，就一定要学会整合资源，化无为有，化难为易。

10、创造游戏规则的人才是赢家

比尔盖茨成立了微软，方便了全世界的信息交流，改变了人类的生活方式。他敢于制定规则，所以成为人生赢家。又如，开发一套游戏软件，制定规则的就是你。而玩游戏的人就只能在你的规则内倒腾，成为一个消费者、被控制者。再怎么厉害，也是孙悟空逃不脱如来的五指山。

11、耻辱感是成长加速剂

良药苦口利于病 ，忠言逆耳利于行。要多去寻找耻辱感，寻找自己和别人的差距，让别人指出我们的症结。这样我们才能更清醒地认识现实，更有针对性地改变、提高自己。当然寻找耻辱感的过程肯定是不舒服。但请记住一句话：让你舒服的路，多半是下坡路。

12、呼唤匠心精神

怎样更好地营销自己、营销产品？这是一门大学问，更是每个人需终生学习的职业。在营销过程中，我们一定要有匠心精神，从根本问题出发，深耕细作打磨出最优秀的产品，解决用户痛点，让消费者和产品之间零距离。

（这绝对是一本特别值得一读的好书！初读耳目一新，细读醍醐灌顶，再读实在佩服佩服！这样的好书就应该再来一摞！）

【1223财富共创】《先胜后战》