在众多的职业领域当中，房产中介可能是挑战性最强的一个行业，对于任何想要挑战自我的人来说，做房屋中介都是一个相当不错的选择，但其中也需要极大的毅力和强大的自我支撑意念。

要说做这一行挣不挣钱，答案是肯定的，不然也不可能满大街的房产中介公司，可众所周知，房产中介同样也是人员流失率最大的一个行业，这取决于中介行业没有规范的行业标准，从业人员也缺乏约束性，很多房产中介一直在主张公司只提供平台，挣多挣少看能力大小，所以，一来二去也形成了很多不良竞争和欺诈顾客的手段，而那些不甘人性沦落的从业人员，只能另改他行。

虽然房产中介在外人眼里挣钱多利润大，但其实房产中介并不是一个赚快钱的行当，光是积累客户和挖掘潜在意向客户，可能就需要维持很长的一段时间，而对于大多数刚入行的小白来说，长时间的不开单很容易就会产生自我能力的质疑，再加上生活需求所迫，最后就会放弃坚持。有人说，房产中介这个活，真就是一个“剩”者为王的工作，谁坚持到最后，反而越有可能会成功。所以，想赚的多自然付出和承受的也要比其他行业多更多。

我很赞成网上一位网友的观点，在他看来，有些从业人员虽然很努力，每天不惜跑断腿的去找房源以及领客户看房，却最后没有什么回报，而有些人尽管不怎么外出，却月月都有高回报的收益。这归根于工作重心没有明确的划分和规划，盲目的付出并不能与收益成正比，结果只能是一顿瞎忙。很大程度上，六七成的体力只能决定三四成的收入，而三四成的脑力却能带来六七成的回报。这里的脑力并不是指坑蒙拐骗的投机取巧，而是对于职业的技能掌握，包括对房源的了解、周边配置的祥知、未来发展的前景还有自身专业的服务意识。

1.限购新政下的房产中介应如何生存

青岛限购政策的出台已经过去四天，虽然秉承“房子是用来住的，而不是用来炒的”国家号召，但对于近两年已经尝到巨大房产红利甜头的开发商而言，怎么可能轻易就范，赚钱红了眼，说停就停的政策，根本不存在。政策只能抑制房价的过快增长但并不能改变人们对于“房产是项增值投资”的固化理解，如果有一天，在人们的意识里，房子真的就只是单纯的用来住，而不是一项投资理财产品，那么市场供需和房价就会有一个相对平衡和稳定的局面。

这几天不少本地网友反馈，原本新政策的出台让无数的刚需客看到了购房的希望，但，几经周转剩余的各大新楼盘，却屡遭开发商的“10万指标费和全款购房”告知，否则，不卖！对于之前预测开发商的捂盘惜售果然得到了印证。这种间接变相涨价的手段无疑是与国家号召公然开战。但你又能怎么办呢，去举报吗？开发商会说，这是工作人员的个人操作与开发商无关，而且这种指标费又根本不会写进购房合同里，无凭无据无法举证就只能无奈！但主观上来讲，新政策的出台也确实给有一定经济基础的刚需客提供了机会和可能，但客观上来说，对于大部分经济实力较弱的刚需客来讲，毕竟能拿出首付已经是最大程度，有的甚至是两代人的全部积蓄，现在还要拿出额外的10万来买指标，确实真的是一件特别让人无语的事，在当下的市场大环境里，在售和待售的新楼盘屈指可数，而购买基数又特别庞大，所以，物以稀为贵的道理开发商也不是不懂，这个时候，真的就是展现拼爹的技术了。但话说回来，新楼盘给有经济基础的人提供了更多的购买机会和选择，可那些拿不出指标费或者全款的群体就只能还是考虑二手房。

在新旧限购政策出台之前，大部分房产中介的业务重心是以房产买卖为主，房屋租赁为辅，很多房产中介除了二手房的买卖还会跟周边一些新楼盘合作，我给你客流你给我分成，这在当时井喷时期的房产大市场中，几乎是所有房产中介的运作模式，那时候的房子，不愁买也不愁卖。而如今限购政策出台以后，由于骤减了大量的炒房客，所以炒房投资客源的严重缺失让很多房产中介都无力适从，再加上市场中现有一手房源的稀缺，很多开发商开始不屑与房产中介合作，我自己口袋里的东西干嘛要拿出来给别人分享？所以，一手房没了出路，这让不少小中介开始吐槽“真的是快要撑不下去了”，毕竟二手房里的好房源以及客流大多都掌握在一些大型连锁的房产中介手中（也就是所谓的独家房源），而且人力物力的高支出低回报也确实够让这些小商小贩抓耳挠腮一阵儿，但也不难看出，青岛未来的房产中介在业务优先级转换中势必会以租房为主房屋买卖为辅，毕竟新政策的出台，还是让部分有刚需的群体被迫选择了观望和等待，而且以青岛目前的流动人口来说，租房这一块的群体基数也非常的巨大，如何在众多房产中介里胜出，那就要拼谁家的服务更加深入人心。

2.不能以服务为目的的吸金就是自取灭忙

由于限购新政的影响，二手房买卖的人群缩减以及主力人群的换代，很多房产中介已经逐渐意识到很难再尝到甜头，从而开始向租房人群下手，毕竟租房人群的租房周期短，所以自然来钱速度快，其中也不乏一些大中介，以多收一个月房租为服务费用来赚取高昂佣金（之前多数是半月租金为中介费用），即便是竞争环境如此激烈的大环境也没能降低房产中介的收费标准，其主要原因也有网友分析认为：在这些中介公司之间拼的并非是服务费以及服务水平，而是谁垄断的房源多谁就有话语权。毕竟很多房主为了图省事就会把房子挂靠中介，而很多租房的人在网上找不到合适的房源就只能选择中介，也只能任其宰割，在我看来，新环境下的这种做法并不能长久，如果中介不能以服务顾客和解决顾客需求为己任，那最终的结果只会被更好的形式所取代。

所以，新政策新环境新目标，无论是租房还是买房，对于顾客而言，在消费解决需求的同时也期待享受物有所值的服务，而优质的服务自然也是长久发展的保障，所以，一味的吸金敛财并不会带来更多的财富，只能更快的自取灭忙。