销售成交都是取舍的平衡

2022年张攀日书

DAY21:成交都是取舍的平衡

做过销售的朋友一定都有过这样的经历，很多客户明明对我们的产品或者非常感兴趣，也咨询了很多，但Ta就是迟迟不买单，因此我们也常常会错失一些客户。

给新家买家具的时候，我就是一个这样的客户。我确实对家具感兴趣，销售人员给我推荐产品的时候我也会很认真的听和看。因为要搬家我确实有这方面的需求。

之所以迟迟不买单，是那些销售人员推荐的产品不能让我眼前一亮，家具销售人员推荐的要么是他们主推的利润高的产品，要么是一些促销产品，但都不是我和先生满意的，我们看起来这些产品的性价比也不高。

因为家里宝宝比较小，我们对材质要求比较高，但这一点销售人员的销讲我们没有听出他们材质环保的特性，还有我们想要在某个时间点搬家，她们的生产周期又不能满足要求。

任何一场成交都是一种取舍的平衡，家具销售人员始终没有找到我们取舍的平衡点。因此大家在销售自己公司产品或者服务的时候，不仅要考虑自己的成本结构和利润空间，更是必须时刻把客户的利益取舍也同时考虑进去。