销售的取舍

当我刚刚进入销售这个行业时，听了很多这方面的培训，自己也身体力行，乐此不疲的把这些所谓的销售技巧运用到工作中去，曾经也是业绩至上，成交至上的拥趸者，因为这些都满足了我一颗年轻，想赢的心。

但是，后来，随着年龄的增长以及在这个行业中的多年摸爬滚打，我开始有了困惑。当我极力去说服别人的时候，我其实自己心里也在打鼓；当我帮别人做决定的时候，其实我自己也不知道这个决定对TA来说到底对不对。我开始思考，我所尊崇的所谓法则真的是适合我的吗？我开始通过各种渠道去学习，去了解，去实践，而最终形成了自己的一套销售理念，或者是销售的价值观，虽然我最终并没有取得多大的成就，但我觉得这样才是最适合我的。

销售的本质无非是发现需求，刺激需求，满足需求。听起来很简单，然而有多少人却只关心自己是否能成交，而把别人的需求放在第二位的呢？在我来看，在销售的过程中，帮助对方找到需求，适当的刺激需求，说明解决方案，以及这个方案中的利弊，预期会产生的效果和后果，然后让客户自己去决定，这是我应该做的。听起来很完美，很好是吗？但其实这样做的代价是低于强势销售很多的初次成交率，为此必须不断的去寻找潜在客户和做更多的跟进工作，以及不断去磨练自己专业性。还有不得不承认，我的产品不是适用所有人的，我必须花更多的时间和精力去寻找目标客户。这在当下浮躁和功利的环境中看起来是多么的不合时宜。但从长远来看，这样的方式一定是可以长久的。因为在这种方式下，你提供的是诚信，专业，是尊重，这样的事业一定是长久而有生命力的。

所以，销售的取舍就在于你想要的是眼前的利益，还是长远的事业，或者是两者的平衡。任何一种选择都会有代价，我想这是值得每一个销售人深思的问题。