The trick that makes you overspend

• opt for
  选择
  相关词汇：opt（v. 选择）
  相关词汇：option (n.)
  同义词：choose (v.)
  例句：She chose a career in music.
  例句：She opted for a career in music.
• nudge/nʌdʒ/
  v.（朝某方向）轻推；劝说，鼓动
  英文释义：gently persuade sb. to do sth.
  搭配短语：nudge sb. into sth.
  例句：His parents nudged him into marriage.
  cognitive bias
  认知偏差
  相关词汇：cognition（n. 认知）
  相关词汇：cognitive（adj. 认知的）
• decoy effect
  诱饵效应
  相关词汇：decoy（n. 诱饵）
• pay out
  付出（巨款）
  例句：That billionaire paid out 1 million dollars for just one painting.
• rationally/ˈræʃnəli/
  adv. 理性地，理智地
  词根词缀：ratio（n. 比例；理由，原因）
  相关词汇：rational (adj.)
• sway/sweɪ/
  v. 使相信；使动摇
  例句：People swayed back and forth.
  例句：Don't be swayed by fashion.
  have no bearing on sth.
  与...毫无关系
  相关词汇：bearing（n. 关系，关联）
  近义词：be not relevant to sth.
  近义词：have nothing to do with sth.
  反义词：have some bearing on sth.（与...有些关联）
• susceptible/səˈseptəbl/
  adj. 敏感的；易受影响的
  近义词：sensitive, vulnerable
  搭配短语：be susceptible to sth.
  例句：He is highly susceptible to flattery.
• put sth. to use
  利用某物
  英文释义：to apply something to suit a particular purpose
  例句：I will make sure to put the information to use.
• of choice
  首选的；最喜欢的
  搭配短语：the book of choice（最爱的书籍）
  搭配短语：the drink of choice（最爱的饮品）
• prime/praɪm/
  v. 使（某人）做好准备
  搭配短语：prime sb. to do sth.
  例句：He primed his friends not to tell anything to his ex-girlfriend.
• attribute/ˈætrɪbjuːt/
  n. 品质，特征
• unappealing/ˌʌnəˈpiːlɪŋ/
  adj. 不能打动人的；无吸引力的
  词根词缀：appeal（v. 吸引）
  反义词：appealing（adj. 有吸引力的）
  近义词：unattractive
• sniper/ˈsnaɪpər/
  n. 狙击手
  相关词汇：snipe at（狙击）
  例句：The soldiers sniped at the enemies.
  incisive/ɪnˈsaɪsɪv/
  adj. 机敏的；切中要害的；果断的
  搭配短语：an incisive question（一个问到了点子上的问题

诱饵效应案例

• 为了更好地理解文中提到的诱饵效应，我们可以来看下面两组例子：
  假设我们可以从以下选项中选择航班，航班信息如下：
  A 航班：费用 400 美元，中途停留 60 分钟
  B 航班：费用 330 美元，中途停留 150 分钟
  C 航班：费用 435 美元，中途停留 60 分钟
  研究人员发现，在这三种选择中，大多数人会选择 A 航班，因为从费用上看，它比 C 航班便宜；从停留时长看，它比 B 航班停留时间短，所以对消费者来说，它成为了最划算的选择。
  现在我们来换一组不同的航班信息进行比较：
  A 航班：费用 400 美元，中途停留 60 分钟
  B 航班：费用 330 美元，中途停留 150 分钟
  C 航班：费用 300 美元，中途停留 195 分钟
  这种情况下，研究人员发现，大多数人会选择 B 航班。尽管和第一组例子相比，B 选项的内容并没有什么区别，但此例中 C 航班更长的停留时间让 A、B 航班在消费者眼里反而显得更有吸引力。在这种情况下，他们宁愿忍受更长的停留时间，以获得相对较低的价格，所以 B 航班对消费者来说是性价比最好的选择。
  事实上，当消费者对两个不相上下的选项进行选择时，如果加入第三个新选项（即“诱饵”），就会使旧选项更有吸引力。
  第二组例子中的 C 航班，作为“诱饵”，看起来和其他选项（即“目标”）相似，但吸引力较弱。这种比较增强了消费者对其他目标的感知度。实验研究表明，用这种精心设计好的“诱饵”，可以大大增强消费者对其他两个选项的注意力，更直接地注意到它们的优劣。从这个案例可以看出，消费者很容易被商家的策略所动摇。