碧桂园IEC的销售是万能的，我非常热爱这份工作，所以愿意去投入，去付出。

——《销冠手记》

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8月3日，碧桂园总部，天气阵雨，斗志指数：★★★★★，心情指数：★★★★★，专注指数：★★★★★。碧桂园IEC南区“最强能力者培训”第四期全体学员准备就绪，以最佳状态投入一天的学习。

上午的学习以项目相关的知识为主，包括邱朝晖老师主讲的《第二家园介绍及相关手续、流程》《华侨生计划》和李莹老师主讲的《森林城市价值体系》。两位老师凭借丰富的项目经验为学员们详细、全面的梳理了马来西亚的移民、教育政策和森林城市项目的价值体系，高屋建瓴的剖析了项目卖点。很多学员表示两位老师的课程构建了一个完整的知识框架，进一步加深了对项目的理解。

邱朝晖老师讲解《第二家园计划》细节 李莹老师重新梳理项目价值体系 贴心的工作人员为学员准备了咖啡

短暂的休息后，学员们迫不及待投入了下午的学习。IEC渠道总监刘颖总为大家带来了满满的干货，教授的《项目说辞解读》和《如何成为渠道之王》都是大家最迫切需要的技能。

通过《项目说辞解读》，大家仿佛重新认识了项目，第一次用逻辑的线将无数散落的珍珠穿成完整的一串。大家听得聚精会神，用心做好笔记，生怕遗漏了老师说的每一句话。

下午的第二节课更是重头戏，渠道拓展、激活与维护一直是销售最关注的重点问题，也是一直是新人难以破解的难点。刘颖总深入浅出的为大家讲授搭建渠道的步骤和要点，详解不同渠道的组织架构和打法，总结激活和二次激活渠道的套路，学员们都深深被折服。最后刘颖总提出“与分销做长久的战友，而不是一次性的冲锋队”，得到了学员们发自内心的认同和感激。

刘颖总讲授《如何成为渠道之王》 学员们写下满满的笔记

晚上的气氛有点小激动，这是学员们第一次与碧桂园IEC的销冠们亲密接触。广州展厅的冯经云和深圳展厅的常红梅两位前辈为大家分享了自己的销售经验和成为销冠的心路历程。大家发现：在成为销冠的路上，她们也遇到很多和自己相同的问题，不同的是她们敢想敢做，无所畏惧，最终取得了今天这种令人羡慕的业绩。与她们相比，今天的IEC销售拥有更好的销售环境，我们没有理由不能取得与她们媲美的业绩！

总有几个客户将成为你的小白鼠——《销冠语录》 大胆去做，没有什么不可能。——《销冠语录》 学员们积极向销冠请教业务知识 课程结束后学员们进行每日考核

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学员心得：

包智德

刚刚进入公司，对海外的产品比较抽象，没有具体的方向，不知道怎样开展自己的工作。但听完今天的课程，特别是刘颖总的课，给了我一个关于激活公司原有分销商的启发，对工作有很大的帮助！

                                                                                                               ——包智德

陈一鹏

今天最大的收获就是刘颖总给大家分享“如何让客户来买我们的房子”包括是资产保值，以及如何解决客户目前的资金困境。刘颖总今天的课程给我们很实际的帮助，给我们提供了通过营销手段最快的赚钱捷径。

                                                                                                                 ——陈一鹏