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主动求职-从求别人给职位到和别人一起开创机会

主动求职-从求别人给职位到和别人一起开创机会

作者: 涓妍生涯规划师 | 来源:发表于2019-05-18 17:07 被阅读0次

    有个学生,她的学校和专业都一般,想去旅游行业发展,发了很多简历,都没有收到面试通知。后来她打电话问我该如何进入旅游行业,我问她:“你是不是坚定地要进入这个行业?”她回答“是”,我又问:“为了学到行业知识,你愿意付出努力和汗水吗?”她还是回答“是”。我说:“好,那你按照我的要求去完成四件事。”

    “第一件事:上网查询全国有哪些一流的旅游公司,哪些公司的业务代表着未来的方向、最有前景,然后告诉我你最想去哪家,只能锁定一家。”她用了三天告诉我了我结果。

    一流的旅游公司有国旅、中青旅、携程网、艺龙网等等。她认为携程的业务代表在线旅游,是未来的方向,于是她选定了携程了。

    我说:“好的。第二件事:上网查询携程网在最近三个月,哪个部门在连续大规模招聘?这个部门有何特点?部门负责人是谁?公司的办公地址在什么地方?具体在哪一层哪一号?”又过了两天,她给我回复了“携程网的商旅度假产品部在大规模招人,这个部门是携程的新设部门,是公司的业务重点,部门经理姓张,公司的办公地点在某某大厦的19层。”

    “第三件事:上网查询美国前三名的在线旅游公司的网站,查询其商旅度假产品的一切相关信息和资料,然后和携程网的商旅度假产品进行详细对比,结合个人观点,写一篇1000字的分析报告。”

    这个学生非常认真,她用了一个星期的时间,结合自己的观点写出了这篇比较分析报告。当她发给我时,我连看都没看,直接回复:“再修改一次。”

    “第四件事也是最后一件事情:把这篇比较分析报告打印出来,附带简历,亲自去携程的办公地点,把它亲手交给商旅度假产品部负责人张经理。注意,是亲手。”

    我的这位学生在一个工作日的上午十点,穿着正装,准时去了携程网的公司。她到前台后,表明了要见张经理。前台说张经理没在,要她把简历留下,他们转交。她给我打电话了,我明确告诉她:“必须亲手交给张经理。”

    她开始在前台附近等张经理,中间还有保安赶她走,她都没走。过了一个小时,张经理回来了,前台主动告诉他有个学生等他。

    她拿出报告,亲手递给了张经理。据说,张经理看到写着《美国某某、某某、某某公司与携程网商旅度假产品比较分析报告》的名字时,眼睛一亮。后来,他们去会议室交流了,再后来,他们中午一起吃午饭了。我想再后来就不用我说了:她应聘成功,经过几年打拼,最近被猎头挖到另外一家公司的商旅度假产品部做部长。

    你了解别人比别人了解你容易得多

    当你去一家公司或单位应聘时,你了解这家公司吗?了解这家公司的历史、产品、文化、销售渠道、竞争对手和未来策略吗?

    换个角度:这家公司的人了解你吗?了解你的家乡、家庭情况、教育背景、喜怒哀乐、特长能力等等吗?相信你会说不了解。既然双方都互不了解,那么你认为是让公司了解你更容易,还是你了解公司更容易?

    这就是为什么在面试之后,公司要A同学而不要B同学的本质原因:你没有充分了解你的战场和你的谈判对象。当你想去一家企业时,请回答我几个问题:这家公司创办于哪一年?竞争对手有哪些?未来的发展方向有哪些?产品有哪些?主打产品是哪些?企业文化的特点是什么?这样的问题,我至少能罗列20个。

    去年宝洁招聘的最优秀的学生是数学专业的一个本科生。我问他为什么会被录取,他告诉我他做了足够的准备工作,以至于在面试中,当他说出保洁的第一个产品是蜡烛时,连面试官都不知道,他能不被录取吗?

    主动求职的调研可以从三个角度入手:第一,寻找公司里代表未来方向的新兴业务;第二,要知道并且见到对你起关键作用的人;第三,明白你要和谁谈、谈什么,有没有共同话题。知己知彼,决胜千里。你还要知道企业招聘的要求和目的,你们双赢的价值点在哪里。要学会站在对方的角度去考虑问题。

    比如上面讲的我的那个学生,她主动求职的每一步安排,都是符合这三条标准的。她做的每一个准备工作,都是在为双方寻找共同话题,体现自我的价值。

    预见性地融入具体业务

    在工作当中,领导分配一件事情给员工,要求尽快做完,尽快上交结果。第一类员工小李,三天后跑来告诉领导:领导,你要做的事我已经做完,您看看。第二类员工小孙:领导,您要做的事情我已经做好了,你看看怎么样,还有没有其他的吩咐,我帮你做?再看看第三类员工,“领导,你给我做的事情A我已经做完了,而你A事情的目的是为了做B事情,而B事情我已经起头了,但做不下去了,我需要您的指导,您指导指导我,我给您做完。”

    其实在求职中也是一样的道理,在还不是公司正式员工之前,就要有提前学习掌握的态度。什么叫做创造机会,他没要求做的事情,你已经花了很长的时间学习和准备这件事,对他来说给不出不招你的理由。机会是自己创造出来的。我们继续看刚刚说到的那个同学,如果这个同学没有做第三件事,直接去做第四件事。他也能见到张经理,但是他们有没有共同的话题?肯定没有。但是,当她做好了准备,你如何看待商旅产品,你如何看待我们公司的商旅产品,在有准备的情况下,你觉得他们会没有共同话题吗?

    用最大的主动性开创自己的未来

    这个世界上,会主动关心你和帮助你的人,主要是你的父母和你的亲朋好友,如果你都不懂得主动去说一句话,任何人的命运都和你无法形成关联,如果你不懂得主动关心别人,主动去影响别人,主动让自己和别人有关联,那么你很难改变你的命运。为什么很多应届毕业生刚毕业时选择营销类的工作,是因为这会对今后的发展积累很好的经验,营销类的工作就需要你主动让你的产品去和别人有关系,让别人感知到需要你的产品。不论你设计的产品有多么好,如果你不懂得主动向别人争取机会,那么很多时候,你是没有机会的。

    很多同学都会遇到这个问题,你喜欢电脑吗?

    一喜欢,那你做过什么准备吗?--没有。

    你喜欢看书吗?

    一喜欢,那你看过什么书?--刚从图书馆借来,还没有看。

    想要机会,第一是决心,第二你有什么能引起面试官注意的特例,第三是你做了什么样的准备,第四是坚定和坚持。

    如果这个学生按照刚刚说的方法去努力了,但没有做成,那么你需要做的,就是再去做一次。很多事情,很多时候需要你的决心。例如在电影《肖申克的救赎》中,肖申克想在监狱里办一个图书馆,他在监狱里已经失去了自由,只有写信,写一封信会有结果吗?没有,怎么办?继续写,但坚持每天写一封信,坚持写、坚持写,坚持写了很久之后,终于,有一天,邮差来了,送来了他想要的书和钱。

    在招聘之前,如果你瞄准了一个公司,你就需要花一些时间、精力去充分了解这个公司。新公司入职后,公司会请专门的人去给你们做培训,但是你不要等进入公司后才去了解公司,采取学习这些业务知识。你把这件事情提前做了,如果你在招聘前三个月把进度公司后培训会教你的内容提前掌握了,你就会成为公司在寻找的员工。所以,你应当提前去了解这个公司,做行业调研,企业深度研究。所以,你应当提前去了解这个公司,做行业调研、企业深度研究。比如:这个公司属于什么行业,这个行业目前的发展如何,这个公司的产品有什么特点。想弄清楚这些,你可以提前去结实这个公司的经销商,和他们交流。也可以和产品的竞争公司的员工交流,去了解对方眼中的你所研究的公司的产品。当把这些东西都了解的非常清楚后,写一封信,交给公司的业务部门或者董事长。即使你的报告做得再差,你也有了和其他同学相比最大的优势。就是你比其他同学更了解这个公司。

    所以,目的越简单,越容易成功,正因为你的目标单一,所以你比其他人更容易在一个方向上下更多的功夫。正因为别人什么职位都投,什么公司都投,所以他更容易没特色。你要在战略上打败别人的关键是:在最关键的地方投入最多的兵力。

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