2017.12.5 京东丨刘强东最重要的事业伙伴

▍2017.12.5

『京东丨刘强东最重要的事业伙伴（上）』

这一篇，讲述了京东为什么走到了今天

▍主要观点：

1、京东困局

从2004年1月1日京东多媒体上线到2007年京东高速发展期这期间，京东始终面临着缺钱这一事实。

这是零售业行业“多、快、好、省”属性决定的，无论是沃尔玛、Costco、耐克，还是亚马逊、阿里，前期流动资金都是非常紧张，亏损是常态。

想一下，马云当年融资，被拒绝几十次之后才获得雅虎和孙正义的投资。

2、徐新和刘强东，彼此相互成就

2006年，徐新在北京初见刘强东，觉得刘强东诚信，有抱负，只想做第一，不想做第二，另外京东在无广告条件下，业务每月增长10%。

两人聊到凌晨2点，之后便一起去上海（据徐新回忆，她这样做，是害怕刘强东会见其它投资人），随即开始尽职调查

尽调反馈是方便、便宜、专业、有口碑。但也有负面信息，送货慢、东西到了都磕坏了，或者一些售后问题，但徐新觉得这是钱可以解决的，便决定投资京东。

重点来了：刘强东希望融资200万美元。徐新说：“200万美元哪够啊，当机会来临的时候你要舍命狂奔，迅速做大，成为第一品牌，这样其他家就没机会了。所以你需要1000万美元。”估值是刘强东定的，徐新马上就答应了，价都没有还。这次融资，奠定了京东快速发展的历史，也让刘强东和徐新彼此相互成就

结果：2007年8月28日，京东和今日资本公布融资1000万美元消息。当时，，京东用户只有10万人，月消费用户只有1万，2006销售额8000万，2007年便是3.6亿，2008年23亿

3、好的投资人意义有多大

2008年金融危机，京东虽然高速发展，但一直很缺钱。京东融资估值从2亿美金、1.5亿美金、1.2亿美金……一直掉到6500万美金，才有一家著名基金公司表示兴趣，后来又经砍价，直到4500万美金，才愿意投资。

此时徐新给刘强东电话说：虽然这个价格不好，但是你第一次创业，成功非常重要，不如就接受吧。但当时雷曼兄弟宣布破产，这家基金直接把估值又砍到3000万，结果徐新气愤，让刘强东直接拒绝。自己先给京东贷款，先暂且渡过难关。

融资还得继续。2008年11月，今日资本召开年会，请各种LP参加，还让刘强东在台上演讲，介绍自己的企业。此演讲，引起了亚洲知名投资家、香港百富勤创始人梁伯韬的注意，便拉来雄牛资本做尽职调查，最终徐新今日资本又出800万美元，雄牛资本等其他几个投资人一起凑了2000万美金，投资给了困难重重的京东。

▍个人体会/举措：

1、知识点：LP（limited partner），叫“有限合伙人”。GP（general partner）是“普通合伙人”，GP和LP最主要的区别就是，LP主要出钱，不能参与公司管理，而GP可以全权决定公司的各种事务。

2、投资人也分为真正的投资人和投机者，真正的投资人除了财务上支持创业者之外，也会在创业指导、人才引起、规避风险、发展规划都提供尽心的支持。

3、最好的爱情、友情、亲情、事业合作伙伴的关系，莫过于共同成长，彼此成就。不奢求，但也要有这样的追求。