十年

希望，谷底，涅槃

掐指一算，来东莞整整十年了！

记得刚来东莞时，刚刚好三十出头，意气风发！

那时候刚在东莞买了房子，花了两个月的时间搞好了装修，终于在2010年底搬进了新居。新的生活似乎向我迎面而来！一切都是那么的美好，记得很清楚，当时我所在的楼盘打出了的口号就是“我的城市，我的家”！这句口号至今仍让我念念不忘，因为当时买房就冲着这句话打动了多少外来的打拼的新莞人？我也算其中的一个吧！

那时年轻，怀揣着美好的梦想。揣着一股子干劲，想努力在东莞开创一片新的天地和事业！

东莞，这个年轻的，闻名世界的制造业工业城市，在历史的车轮中，在千万新莞人的推动下也确实发生着翻天覆地的变化！那时到处呈现一片欣欣向荣的样子，到处充满了生机和活力！楼变高了，小区变漂亮了，城市变绿了，环境越来越好了。

那时房价不高，才五六千的房价，每个努力的东莞人，只要努力拼搏几年，即可以在东莞实现自己的买房的梦想！那时东莞经济高速发展，房价不高，消费力强！老百姓普遍幸福感很强。

我跟大多数新莞人一样，追逐着自己的梦想。因为热爱教育，我成了一个从事教培业的教育工作者。

从零开始，我开始了自己的创业故事！2011年是起步阶段，虽然之前没有做过培训，但是因为有在学校教育工作的经历，因此很快的招到了第一批学生，并有了比较好的效果。这样很快在第一年就把学生人数从几个孩子变成了100多学生。还记得那时在清晨6点钟的时候，为了招学生，亲自带着老师去校门口发单页，做宣传！

有付出就有回报，因为努力！所以生源越来越多！

2012年，经过一年多发展。看到这个校区生源因为效果好很快满员了。心中的梦想也在一步步变大。于是在没有任何市场运营经验和团队的情况下变开始了第一步的扩张。那时人们都觉得教育是一个非常好事业，很多人看好这个教育板块。因此很容易就融来了资金，开始了第一次扩张。校区一下子从一个变成了四个校区。校区增加了，成本增加了，危机也接着来了。因为缺少一个完善的团队，所以很快的管理上就出了状况。要么是老师这个环节出问题，要不就是招生环节出状况。因为团队打造和管理能力没有跟上，结果我成了一个典型的“消防队长”！头痛医头，脚痛医脚。，每天都奔波在处理各种问题上！到头来自己忙得手忙脚乱，头晕脑胀，可是问题还是没有解决！

总结一下，这个时候的经验教训，就是在创业初期，最容易头脑发热，内心膨胀。当时在团队打造和运营体系都不成熟的情况下盲目扩张，导致的结果就是根基不稳，地动山摇。不用说这样盲目的扩张带来的后果肯定是失败。

转眼到了2014年，终于下定决心，摆脱了这个困境，把机构进行转让，合并。后面只保留了一家机构。

终于可以轻装上阵了，这时教培行业随着资本的进入，许多大机构在东莞开始扎根，因此教培市场开始走向了比较激烈竞争的局面。这时，经过前几年的失败经历。开始琢磨应该要改变新的赛道，刚好这时全国兴起连锁加盟的业务。于是在这时，我进行了新的尝试：开始做加盟业务，这时机缘巧合，看到了作文这个品牌，这刚好也是我热爱和擅长的。因此跟两个朋友一沟通，就拿下了一个作文品牌的广东省代理。

2015年，我们开启了作文品牌加盟的业务，这个业务对我来说还是全新的业务，一开始没有经验，也没有资源，更没有业务，只是单纯的觉得产品不错！刚起步阶段，这个是一块非常困难的过程，首先产品并不成熟，总部能提供的资源少得可怜，连项目手册都没有。同样的也没有专门的市场运营团队。

很快，在这个过程中碰到了危机，不到半年，两个股东要撤资。好在当时朋友帮忙，把股份接了过来，解除了经济上的压力！但是我没有想到的是，困难才刚刚开始！

接下来，又是资金的问题，团队打造，业务拓展。2015年在克服一个个问题中度过。

2016年，经过了大半年的摸索，我知道了问题在哪里，主要还是人才，特别是合伙人！这样经过调整，引进新的合伙人，终于业务开始开启了新的起点。

2017年和2018年，两年时间产品不断的打磨，业务不断的拓展，终于迎来了一个爆发期。加盟业务到了2019年，达到了一个顶峰。经过几年努力，全省有差不多将近100家加盟校。

这期间，很可惜错过了几波比较好的投资机会，东莞房价在这十年里至少翻了5倍。这个是最大的遗憾和教训。

好的时光总是那么短暂，2020年疫情把所有的一切都打破了，改变了。疫情让这个教培业一撅不振。2020年疫情让许多人的生活状态发生了翻天覆地的变化！这个影响是世界范围的。在中国，因为有强大的共产党的领导，很快把疫情控制住了，这个对于14亿人口的大国，是非常了不起的。正因为这样，尽管受疫情影响，我们还是满怀信心！

2021年是一个谷底，真正的谷底，双减政策和疫情的双重影响，教培业走向了没落！在历史的洪流中，每个人只是一粒小小的尘埃。这一年是最难熬的一年，这一年也是我思考最多的一年。重新审视走过的路，重新反思自己过往，只有打破以往的思维，打破思维定势，才有可能破茧成蝶。

总结一下，这段时间的创业经历，有失败也有成功，不管做什么，要坚持，要多动脑，要对行业研究透，要对未来趋势有把握，不能盲目自信和乐观。跟随国家大政方针。顺应历史的潮流！

在合作方面要找到互补的人，取长补短，才能把事业做好。还有要有格局，胸怀宽广，才能包容不同的人才。

对自己一定要有清晰的定位和认识，不能走着走着失去了方向。“不忘初心，方得始终！”到最后，能够靠的住的也是自己！

回顾过去，不是为了留恋，而是为了放下。凤凰涅槃，是为了重生。2022年已经到来了，未来的号角已经吹响！

十年不多不少，十年的一个轮回，让我再一次站到了起跑线。未来的十年重塑自己，破局，重生！