知识改变命运，老生常谈的事情，道理都懂，可依旧过不好这一生。那到底怎么样才算改变命运，没有一个标准答案，或许今天的自己比昨天更好了，就是改变和进步吧。

身边的真实故事，我的同事小志，一个96年的高中生，社会经历比我都丰富。工作5年，做过厨师，开过猪脚饭餐馆，走南闯北去过很多地方，见过很多人。视野和眼界，让他不甘于幕后做着一个拿着固定月薪的人。一颗躁动和不安的向上的野心，厨师不是他想要的归宿，因为真的赚不到钱。

最后，带着仅剩的8000块钱，从大连回到广州，开始租房，找工作。没有学历，没有专业背景的他，只能从业务员做起。一番周折，最后顺利的进入金融行业，从电话销售员开始。

每一个选择做销售的，都有一颗想要暴富的心。可惜现实是，生活把你摁在地上摩擦一遍又一遍。把你揉搓的遍体鳞伤，没有一个强大的内心和激情根本坚持不到成单的那天。

01

入职一天，两天......一个礼拜都没有客户的时候，内心其实是很慌乱的。在一开始没有专业背景，没有扎实的产品基础知识，看到同事一个个打电话，也只能操起电话就是打。

半个月时间过去了，面对业绩和生活的双重压力，每天都不敢懈怠，又备受煎熬，没有客户的焦虑只有做过业务员的才懂。

不知道是不是上帝眷顾努力认真的人，还是怎么样，半个月的努力终于迎来了第一个客户。有些激动，又因为没有足够经验和对产品的一知半解，显得有点措手不及。在领导的指点和帮忙下算是成功拿了下来。

02

除了维护好之前的客户之外，又陷入了不断打电话，而成交率低的循环。根据第一个成功客户身上总结下来的经验，小志做了两件事情：

第一，不断丰富产品专业知识，把产品的专业知识基础打扎实，可以针对客户的不同情况，给出不同的方案。

第二，同样的服务，除了提供更多的方案给客户之外，通过他成交，费用可以少市场上20%左右。

平时花大量时间，不断熟悉产品，学习专业知识，为自己赋能。不仅对自己公司的了然于胸，竞争对手的产品知识和服务也都清清楚楚。这在他给客户提方案的时候，就更加胸有成竹。

因为足够专业，客户信赖，在一年的时间中多次获得公司的销冠，业绩突飞猛进。去年一年，在一个陌生的行业从零赚到20万。我一直以为他们公司的大多数人都应该像他一样赚钱，后来才知道真正赚钱的也就那20%。

每次看到别人台前的光环总觉得很容易，实则背后死磕的精神和复出的努力比你想象的要多的多。

03

之前《奇葩大会》中一个叫木汁的女孩，做公众号月入10万，还是一个高中生，就通过写文做到让人侧目的收入，引来多少人的嫉妒和不解。很多人纷纷效仿，像打了鸡血一样，也要开公众号大干一场。

可你知道她17岁的时候就已经因写作获过奖出过书，平时喜欢写文章，写小说，这些都是对公众号内容的积累。

为了研究涨粉和写出高阅读量的内容，关注近2000个公众号，每天就是不停的翻，不停的看，总结结论和方法。

从他们身上让我理解到，知识改变命运，不一定就是学历有多高，学识有多渊博。更需要你有一项足够专业的知识和技能，有死磕不认输的精神。