找工作就像找对象

昨日，在新人班上，老师让每个学员进行自我介绍。我在自我介绍的过程中提到一个理念，得到了老师和同学们的一致认可，也成为被老师们一再引用的理念，那就是——找工作像找对象。         

找工作就像找对象——之所以这样说，并不是为了哗众取宠。这里面有一个共同的问题：三观一致。

“三观”表面上是看不见摸不着的，但是我的个人经历，不论是婚姻，还是工作，都让我明白一个问题——“三观”(世界观、人生观、价值观)确实太重要了！当三观不合的时候，那真的是一种折磨，有时真的是生无可恋的感觉。

我是一名文科生，天生喜欢中国传统文化，因此平日里对文化的内容很感兴趣，因此在找工作的过程中也十分注重一家单位的文化氛围。我之前选择进入的两家单位，首先是从文化上认同的结果。第一家是国有企业的分支机构，一把手就是我们当地人，而他本人恰好也喜欢中国的传统文化，在企业文化的建设上注重将晋商文化注入其中，强调“德仁”“诚信”等价值理念。这个恰好与我理念相合，我进入在这家企业后又恰好负责企业文化建设，是一件十分荣幸的事情。而后来不幸的是一把手更换，新的领导企业文化大相径庭，让我上班如上坟，所以毅然选择了离职。第二家单位是一个私营企业，因为其讲究简单轻松的文化氛围而选择了它，但后来由于疫情原因影响无奈离职。此次再出发，我依然还是坚持选择文化理念与自己相契合的企业。

前两天通过知乎第一次接触到保险经纪这个行业，第一次认识了这个领域的一个头部企业。通过与这个企业人员沟通后，发现这个企业的价值理念与我还是比较吻合的。保险经纪——说白了就是保险销售中介，尽管之前自己对营销人员是十分排斥的，但是来到这里恰恰就是看重这里的文化。

首先，这里反复强调把客户的需求放在第一位，重视诚信合规。保险经纪，与保险只差“经纪”两个字，但理念却是天壤之别。保险公司的销售，就像其他营销人员一样，都是为了推销自己的产品，他们是以利益为核心，销售是唯一手段，我们经常看到营销人员为了销售产品不是靠坑蒙拐骗，就是低三下四，客户的利益和需求根本不在考虑范围。所以这个是让我对营销行业比较抵触的原因。

而保险经纪人，因为不隶属于任何一家保险公司，基本不会存在这样的问题。“经纪”，简而言之，就是一种中介，就是顾问和参谋。保险经纪公司的产品都是合作的保险公司的，自己本身不生产产品也不卖产品，就是“产品的搬运工”，这样就不会存在为了卖产品损害客户利益的行为。保险经纪，就是一个顾问咨询行业，是一种更高级的服务行业，是为了满足客户信息不对称和专业度不够而存在的。保险经纪行业通过向客户推荐客户认可的保险产品而获取收益。而推荐的产品，一来必须客户认可，保证供需一致，也就是“你恰好需要，我恰好拥有”，决定权在客户，而不是靠营销人员的推销和忽悠；二来不代理某一款产品，所有产品佣金比例保持一致，这样就不存在厚此薄彼的情况；三来保险经纪人是与客户“站在一起”的，客户遭遇理赔，只要理由正当，保险经纪人是会帮助客户积极争取和维护权益的。

第二，这里注重发挥个人优势。以前的营销人员，除了人脉资源丰富，还要会“口吐莲花”，能说会道，更重要的是能拉得下脸，放得下身段。然而这些我恰恰都没有。我家里条件一般，没有那种腰缠万贯的亲朋，而我情商不高，又不擅长和人打交道，不喜欢应酬与觥筹交错。而我自己又有文人的典型特质——好面子，张不开口，不愿意低三下四，这让我注定销售行业并不适合自己。而这里提出另一个渠道——网络创作，也就是通过网上创作文章宣传推广，来获取客户。我个人喜欢写作，闲暇时光也喜欢网上创作一下，这个确实挺适合我。所以我打算试试。

找工作就像找对象。生活中我们需要一个三观契合的灵魂伴侣，工作上也需要一个理念匹配的职业。