董事长在2020年大年初一的新年致辞中提出2020年公司发展的两大目标：
①：创新发展，平台共享，精细管理，提质增效
②：把公司建成“江都一流，扬州先进”的一流公司
号令即出，在于谋划和践行，要实现这两大目标，首先公司全员要对这两大目标有明确的、清晰的感知，以公司的大目标为靶向树立自己的小目标，全员的小目标都实现了，公司的目标就实现了；其次要认真分析公司要实现这两大目标自身的优劣势，扬优弃劣，找准方向，乘势而上，一举成功；再次要进行目标的分解及阶段的考核，公司总部、各部门、分公司、项目部、全员要根据公司的目标制定切实可行的分目标、实施计划、保证措施，公司进行跟踪考核，分时间、分节点考核并及时纠偏，最终确保公司年度目标的实现。
一、“江都一流，扬州先进”的标准是什么？差距在哪里？需要做什么？怎么做？
基本上我认为应该是经营一流，规模一流，效益一流，管理一流，文化一流。
1：公司在经营、规模、效益方面优势、不足、建议
优势： 目前公司基本经营是围绕责任承包（项目部及分公司的责任指标承包），盈亏承包（张福生、邢琦等与公司的合作模式），独立经营承包（陈玉、王彪等带项目与公司的合作模式）的3种经营模式，另公司还有建材公司、苗木基地、窗户加工等多种经营方式可以互补，有利多元发展，有利于规模经营，有利于成本节约。
不足：①公司经营偏重于前两种方式，多元化的经营方式未能充分发挥作用，流于表面形式，缺少以施工为主业的延伸经营，且没有自己的核心产品及核心竞争力，受制于人，制约了经营者的积极性和公司的经营规模，不利于公司的发展壮大；②公司主要以施工承包、分包的方式经营管理，公司效益主要靠控制成本来实现，属于被动收益，有时即使结算收益了，又受到建设方、总包方的资金影响不能及时回收资金，加大财务成本，甚至造成资金的长期积压，严重影响公司的经营和发展。 ③公司经营单一，规模不够，第2个五年规划以来，主营施工年产量徘徊在5～10亿元之间，多元产业近乎为0，且经营受市场的牵制较大，没有持续的后劲，很有可能造成规模的收缩。④公司业务无持续性，优秀的管理人员无提升的平台和空间，信用好、素质高的劳务队伍留不住。
建议：公司要在立足于施工总承包、分包经营的基础上充分发挥自身平台优势做好多元化的经营发展。①：利用建材公司组合采购供应系统寻求与厂家的直接合作，内部直供，外部供销，降本、提质、增效。②：加大周转材料、机具投入变租赁为自供，降本增效，必要时外租增加效益。③：重视原窗户生产安装等第三产业的经营。④：在寻求同央企、中企等大企业合作的同时，寻求同一、二家信誉好的，资金能及时回收哪怕是微利保本的房地产开发商的合作做大规模⑤：寻找机遇，利用公司曾经的开发经营之经验及平台以30~50%的比例走PPP、EPC、合作经营、投资经营之创新之路，做稳的同时做大做强，做到经营一流，规模一流，效益一流。
2：公司在管理、企业文化建设的优势、不足、建议
优势：管理是企业发展永恒的主题，就公司目前的规模而言，经过三十多年的摸索、积淀，近几年的总结、提高，公司在架构管理、人才培养、成本管理、经营核算、采购供应等方面管理形成了七个系统流程化管理，已卓見成效，这是管理的基础，是积极向上的管理优势；
公司在多年的经营发展中，一直在经营着自己的理念，经营着自己的文化，又引进六项精进加以归纳、总结并系统化，经过近两年的践行、宣传已自成文化体系，已为自己穿上了方圆人的文化外衣并取得了良好的社会效应，带来了无形的文化收益。
不足：公司在系统化的工程进度、质量、安全管理方面，在劳务队伍数量、素质建设，在人工费的控制方面，流于表面形式，水平一般，主动性较差，控制无力，容易出现问题，有待提高和加强。
公司在企业文化的践行中，注重表面形式，没有深层次的肉涵文化，不具有广泛的文化收益。
建议：①坚定不移的设立、建设公司相关质量、安全、技术的管理部门，制定相关的质量、安全、人工及材料的耗用等企业标准，进行系统管理。②坚定不移的建设劳务公司的实体化与市场劳务相结合的劳务之路，确保劳务的源头，提高劳务素质，为公司的创新发展，长远发展提供最基本的保障。③组织开展月度、季度、年度的读书、歌咏、跑步、乒乓、拔河、旅行……等丰富多彩的文体活动体现企业文化风彩。④培养年轻人、培养老员工、引进高端人才，创新发展，做大做强，提升品牌，提升企业文化的内涵。④组织开展月度、季度、年度的读书、歌咏、跑步、乒乓、拔河、旅行……等丰富多彩的文体活动体现企业文化风彩。
二：创新发展 平台共享 精细管理 提质增效
优势与不足：①前面已经分析了公司各方面的优势和不足，需要强调的是，公司还具有老关系、老客户、老市场、东西与南北市场互补、开发与总包分包互补的经营平台；有建材、苗木、窗户加工的多元化平台；有江都建设、沪武公司、江安公司、龙腾公司等资质合作平台；有2亿元的银行融资平台；有良好的社会信誉，企业文化平台…………有待开发与利用。②业务的不持续、自有资金不足是最大的不足
建议：①充分利用公司的平台优势，不忘东北、银川、苏州无锡等老关系、老客户、老市场，继续深挖潜力，谋求持续的合作经营。②练好内功，加强管理，做稳做实，巩固现有关系，现有市场，持久长远合作③组织甚至引进公司实体经营团队，付出不亚于任何人的努力，积极参与招投标抢市场，利用社会关系攻市场，利用自有资源开拓市场。④要技术创新、工艺创新，克服老思想，接受新事物，大胆、有效采用BⅠM、互联网+、铝模、塑料模板、塑料方木、爬架、门禁管理、远程监控系统等新材料、新技术、新工艺，提高公司的数字化、网络化、智能化管理水平，提升公司高质量发展，向价值链的高端环节攀升。⑤要标准创新、产品创新，以高质量、高信誉为基准，建立自己的企业标准，以数量扩张和价格竟争为主逐步转向质量型、差异化竞争为主，发挥品牌效应，谋求公司高质量发展。⑥要着重做好材料计划、耗用、单价、质量的材料精细化管理；要着重做好质量计划、实施、检查、验收、回访、保修的质量精细化管理；要着重做好资金计划、指标、流程、对比的资金精细化管理；要着重做好机械、机具、周转材料计划、采购、验收、使用、维护保养、使用效率的资产精细化管理。⑦要尽快建设实体劳务队伍，提升劳务素质，降低可控劳务成本，提质增效。⑧要加大机械、机具、周转材料及BlM、远程控制系统技术等新技术、新工艺、新材料投入，降低人工成本，提升工作效率，提质增效。⑨要提升创新的、自省自信的、品牌的、人文的、公益的、多元的企业文化内涵，提质增效。⑩要抓大放小，攻坚克难，釆取必要的措施确保在建工程按合同回款（必要时可停工并索赔），制定切实的计划及落实责任人保证已完工程的结算及回款。
三：为实现公司两大目标，分公司及项目部要做的具体工作
①从速解决七台河、鸡西、牡丹江的遗留问题，着重完成鸡西高峰组团的保修、决算、回款工作。
②保持与老关系、老客户、老市场的联系，把握信息，争取项目。
③主动积极融入中核华兴的管理体系，变被动为主动。
④加强同员工的交流沟通，加强团队建设，确保完成工期保证，质量创优，安全创标化，效益创一流的提质增效的目标，做到华兴一流，提升公司在华兴的信誉度、影响力，巩固市场，巩固合作伙伴。
⑤做好防疫预案，备好防疫物资，确保早期复工，顺利、安全生产。
⑥优化组建劳务队伍，确保满足顺利生产之需要，满足劳务生产效率需要，做到双赢共赢，控制并降低劳务成本，提质增效。
⑦积极同华兴联系，因疫情为不可抗力，怎样向建设方索赔签证。
⑧做好分公司、项目部及项目全员为实现公司两大目标的计划，细则，节点的安排。尤其是工程质量创“牡丹杯”，“泰山杯”，安全生产创“省级标化”的方案的细化，实施。
⑨响应政府今年从5月份开始实名制发放工资的条例，组织好劳务队伍，要求各栋号施工员兼记工员，对应做好劳务工人考勤，逐日核对并由财务归集汇总，确保考勤准确性，也为月核算工作提供真实数据。
⑩组织学习研究合同，相关结算文件，从源头上深挖潜在的可增加结算收入的内容、依据（土方的挖运、护坡、降水，砼的添加剂、浇灌方式，钢筋的连接方式，防水、门窗、安装、装饰装修等需报价材料的对比报价，政府及主管部门相关结算的环保响应，不可抗力影响的申报、签证………）全面及时做好方案、隐蔽、影像等一手签证资料，确保增效。
陈允圣
2020年10日19日
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