第一步 抓住注意力
当用户看到文案时，你需要在第一时间抓住他的注意力，否则就会失去他，因为现在有太多的内容能吸引别人的眼球。如果你到一些网站上去看一下，链接有几十个上百个，客户凭什么注意你？怎么抓住他的注意力？答案肯定是主标题。在第一时间内你要靠主标题在颜色.形状的独特性以及文字的冲击力去抓住潜在客户的注意力。
第二步 激发用户的兴趣
激发兴趣要靠文案的第一段文字。这一段必须用你的主标题内容的一个延伸，如果你能瞄准客户的需求，或者他的价值，那他就更有兴趣读，但是这个时候他读你的文案，也仅仅是因为兴趣，他对你的信任很少，你不要在这上面做太多的承诺，你需要慢慢的引导他，要让他继续有兴趣保持好奇心，然后让他开始做......
第三步 建立信任
只要客户对你感兴趣，他喜欢读你的第一段，那么他自然就喜欢读你的第二段，但怎么样才能信任你呢，你要让他意识到你是一个真实的人，你要讲出自己的故事。比如你也有血有肉的人，你也有梦想，你也有挫折，但后来你通过自己不断的奋斗，最终完成了自己的梦想。讲讲过去客户的成功故事，所以你并不是第一次卖这个产品，你已经有了非常多的成功客户，这些都是帮助你建立信任的手段和工具。
第四步 刺激欲望
在销售文案中，使用客户见证的威力巨大，它的作用就是刺激欲望。在写法有一定的讲究，比如说句子要短要精彩，要聚焦在潜在客户最需要的利益上面。你需要去思考，你需要把产品分拣成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述。最重要的是描述，结果我们所有的见证都是在描绘结果。
第五步 催促行动
如果客户没有行动，那你这个文案就等于白写了，同时你让客户采取的行动越简单越好，越具体越好，你千万不能让他做很多的努力才能购买你的产品。
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