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朋友上午发来一张聊天截图，问我这是什么玩法？
对方和他说是做短视频内容推广，朋友问如何收费。
对方说，走的是抽佣的模式，不成交没有任何费用。
如今内容是每个品牌方都特别感兴趣的方向，像我朋友在一家知名小家电品牌子类目做运营，品牌对很多费用卡得很死，ROI要求也比较高，唯独对内容版块比较放开，要求也较低。
说到内容，小红书无疑是如今最火爆的阵地，所以每个商家都想在上面做投放，希望能借此破圈、出圈，最终达到品效合一的效果。
对方接着说，主要就是根据咱们家产品制作短视频内容发布小红书、微博，还有自己的私域渠道、粉丝群推广咱们家产品，短视频内容都是我们这边来免费制作。
我相信朋友已经被勾起了兴趣，只是好奇对方免费拍视频这个成本如何算。
于是到这他就截了图给我，我说，他需要寄样吗？你问下抽佣是咋个抽法，如何落地抽佣。如果他说要走团长链接，那你懂的，就是用这个噱头报淘客。
不一会他又截了一张图给我，我没看到他如何问的，只看到对方说的。
佣金的话一般是10-20%，这个是根据咱们家店铺计划来的，具体还是要看哪些产品，毕竟咱们利润也是不同的，我这边根据渠道选了几款产品，您看这几款可以安排吗？（对方截了一张他们店铺的产品图）
我告诉朋友，你可以随便说个佣金比例，问他如何结算，也有可能就是你开了佣金即可，他通过抓取链接去发布视频成交，但小红书现在还能挂淘宝链接吗？
没过多久，他发来信息说，需要通过淘客结算，佣金+服务费。
我说，套路真深。
回头想想又一阵难过，说明我们这行太卷，需要各种噱头去吸引商家合作，说不好有些商家真的决定试试。当然不排除他们会拍短视频，只是短视频的浏览量和转化就不好说了，通过淘客端多少还能蹭一点品牌的流量，否则亏到家。
我对朋友说，说明做我们这个不容易，得用各种方式去对接商家。
他没回复，估计忙去了。因为单纯报淘客他们是不报的，原因在于利润点太低，又是代运营，费用卡得很死，不然淘客多少有些流量，要报早就报了。
我在这个行业很久，有一些内幕不太好说，否则变成自己砸自己饭碗。有一点我觉得可以说下，就是蹭流量的问题，同行的应该懂的都懂，肯定会蹭到，越大的店蹭的越多。看起来这是个巨大的漏洞，问题是为何淘宝联盟还能容忍这种漏洞发生？
淘客团长是淘宝联盟（以下简称官方）的一款产品，里面涉及的东西他们肯定一清二楚，为何还能容忍呢？
以我个人的理解，这个“漏洞”恰恰是官方的天才发明，尤其如今电商平台如此卷的情况下，大家对流量都很饥渴。原因有二：
1、官方不可能去统一联系商家开佣金开优惠券，即便统一联系也会效率很低，配合度不高。他们也是一样，花更多的心思在KA客户身上。
2、所谓无利不起早，平台再大，人家跟着你不赚钱都是白搭。给团长有一定的漏洞（蹭流量），团长才会更有动力去谈商家，让他们开设佣金服务费。而且佣金服务费每笔支出官方还能收到10%技术服务费，而且这笔费用是结算才有，意味着商家开了计划也得有成交才会产生支出。
商家只要开了佣服，或者加了优惠券，意味着让利，有小部分消费者就会通过社群或我们这样的APP购买，就会省一点钱。这也是我们看到一些撸羊毛群、优惠券群存在的原因。
官方搭建了平台，营销费用是商家出，淘客是生态里谈商家的个人或公司，只要有交易可以说是四方共赢。商家获得了销量，团长获得了服务费，平台收到了技术服务费，用户淘客获得了佣金，消费者还省了一点钱。（当然这段我只是粗略的介绍，毕竟关于淘客要真正说起来细节很多，还分为用户淘客和招商淘客，类似的APP还有代理模式等）
如今消费者能买东西的地方太多，除了淘宝、京东，这几年的拼多多和抖音也快速崛起，还有很多私域社交电商平台更是数不胜数。官方用漏洞才能留存住更多的团长，团长其实是官方的商家BD，还是不用发工资那种，如果直接关闭漏洞，团长就只有干别的事去了。
目前主流电商平台，京东和唯品会已经学习了类似的模式并已经使用，但拼多多没有，或许是真的不缺流量，抖音目前也没，或许和他现在的电商模式有关。
也正是漏洞有利可图，又依托于大平台，所以愈发竞争激烈，这两年卷到飞起，行业乱象丛生，只是官方有没有动力下场重新梳理，或许也是犹豫不决吧。
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