噱头

噱头

        以前一直都有人跟我说“无奸不商”，其实我挺不赞成甚至是有些反感这种说法的，因为我觉得商人无论买卖的大小它都是一种职业，是一个人谋生的手段，如果哪个商人用了某种按现在比较流行的话来说叫做“营销手段”去做商业包装的话，那只要他不是弄虚作假、歪曲事实，我觉得这并无不妥之处，甚至可以说这是他的本职工作，因为做到利益最大化了那他就是一个合格的商人，只不过买方会觉得不值。

        为什么买方会觉得不值呢？因为原本有希望花10块钱买到的东西，因为某些商业运作最后你花了11块钱，你觉得自己那多出来的1块钱花得冤枉了。那到底冤不冤呢？我觉得这得分几方面来看。

        一、价值

        买卖的基础是公平交易，即刚才所讲的不能出现欺诈行为，也就是诚信第一，然后双方来进行等价交换，买方用相当的货币交换卖方的相当物品。

        这个道理很简单，我想所有人都懂，那我为什么要说价值呢？因为买方货币的价值很好衡量，即大家都知道10块钱是多少钱，能干什么用，但卖方的物品价值却很难衡量，也就是你没法单纯的确定这个物品的价格是否是10元钱，因为它的价格可能包含了原材料成本、人工费用、设备损耗、运输费用、场地费用、税费等等……而这些费用往往是买方不可能知道的，有时甚至卖方自己都不清楚，所以买方往往只能根据经验判断或者是货比三家来做个衡量。

        但这种判断方式通常是不准确的，不过即使不准确人们也会习惯性的相信自己的第一判断，即开头所讲“无奸不商”，这个东西的真实价格肯定比卖方报价低很多，所以买贵了、冤枉了。我觉得不至于说冤枉，说欠缺吧，即你缺少判断一个物品真实价值的能力，这种能力可以通过生活经验的日积月累来充实，也可以通过不断的学习新知识来掌握，每多花一分钱都是你为人生所交的学费，所以要正确看待你所花的每一分钱，它们都不冤，它们都在教会你成长。

        二、附加值

        我想说的附加值是商人们所付出的劳动成果，营销手段就是劳动成果之一。

        我不知道各位是否又去上过营销类的专业课程，我本人没去上过，但恰巧之前因工作方面的原因对其有所了解，一般这种专业化的培训课程都有相应的教育机构来提供，他们的培训费用因机构及讲师知名度的不同而有所差别，通常情况下两天左右的营销类专业培训费用在8000-10000之间，公开课30人左右。当然企业也可以聘请讲师上门，一般上门费用30000-50000不等。

        这些成人教育的培训课程会讲述很多商业操作理论及实战案例，两天时间让大家对营销技巧有个初步的了解，并能够结合自己工作的特点加以初步应用，当然要想获得更多更好的应用技巧就需要再深入的学习，需要参加进阶班或是深造班之类的，价格相当感人……

        所以一个合格商人所用的成功营销技巧往往都是花了大把的真金白银换来的，买方花的11块钱里的那1块钱很有可能就是卖方所花的学费钱，因此不要觉得1块钱花的多么冤，兴许你花1块钱就学到了人家花10000块钱才学来的东西。

噱头

        这个前两天被推上了风口浪尖不知各位是否有所耳闻，如果不了解的话我建议去百度下，到时说不定你就会发现原来你多花了不止1块钱……

        噱头，是我今天起的题目，我想在很多人眼里它应该是一个贬义词，因为你觉得不值，觉得冤，但我想告诉大家的是，噱头就是商人利用了我们某些心里上的弱点来进行攻击的手段，你要想物超所值就不要想着天上掉馅饼，该做的功课要去做，该长的心眼一定要有，即想贪小便宜又不想花冤枉钱的人还是洗洗睡吧。