🌅#破晓书单2020#
154《制胜谈判：36步骤达成合作双赢》
作者：游梓翔
出版社：中国友谊出版公司
阅读日期：2020年11月18日
阅读时间：60分钟
关键词：议题、攻守、博弈
我的感受：
①提案是由不同的议题组成，议题代表了双方各自不同的立场。确定议题要明确我方具体要求什么，要求多少、对方具体要求什么，要求多少、多少总分是你的底线和你的满意线。（这里将议题比作单科成绩，提案比作总成绩）
②建立优势从战力和实力两个方面，其中实力也是谈判的筹码，包括：资源、信息、时间、选项，是谈判者的“维生素”。
③阿瑟洛德法是《合作的演化》中提出的一种多回合博弈，要求率先展现合作态度的友善原则、在对方对抗时要采取报复原则、在对方重回合作线路时要采取宽恕原则、为了合作要采取不红眼原则。而实现这些原则往往取决于人性。
【金句分享】谈判既可以对抗，也可以对话。
【豆瓣评分】暂无
【阅读难度】★★☆☆☆
【推荐指数】★★★☆☆
推荐理由：在谈判中，不管你准备要做什么，一定要问自己三个问题：我为什么要这样做？我需要达成的目的是什么？做了就能达成目标吗？本书作者在谈判过程5个阶段战略、准备、开局、磋商、终局中，用清晰的框架，易懂的语言告诉读者谈判是什么，如何准备谈判，如何争取达成谈判，如何增加自己的谈判筹码。可以做为一本谈判的入门书，建立自己的谈判框架，在实践中优选策略，丰满框架，学会谈判。
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