拼多多为什么能实现如此增长,在一个饱和领域实现突破,它的创新在哪里
原来玩快手时,发现了有很多团队,有人负责在快手上发视频,视频得到很多曝光后,将粉丝们引流到qq群,群中有专门人进行管理,每日发布淘宝、微店的商品;粉丝们下单,商家们发货。形成了一种低成本获客的盈利闭环
后来将这个团队的运作,和拼多多比对,发现有很多相似之处,这个团队模式,通过快手低成本获客,商品低价,由工作人员将商品发布群中触达用户;
在看拼多多
需求端:微信拼团,利用微信触达到更多的广大用户
供给端:低端供应链,C2M,没有中间商,价格更低
新连接:物找人,主动让物触达到人
需求端他们做的创新,发现了更广大的群众,
由于天猫、京东逐渐的进步,使得低端市场并没有被满足,人们对于价格还是很敏感;
还有人的需求是多样的,比如很多人在买家居、家电会追求品质的、贵的,但比如一次性塑料袋、抹布,并不需要太好的,能用就可以,这时拼多多就满足了这个需求
供给端,他们很好的满足了广大群众的多样需求,“收集了淘宝、京东淘汰的买家”
比如,拼多多中卖的苹果18块钱5斤,由于没有中间商,厂商直接触达用户,大规模生产,使得他们可以把价格压的很低
另外一个创新就是新的连接,以往我们读新闻、看视频、购物,都是我们用百度、土豆、淘宝,都是我们去找物;到了移动时代,转变思路——物找人,得到了很大的发展,如今的头条、快手、拼多多
比如,很多人遇到,微信好友给我们分享拼多多的商品,我们其实并不需要,又发现他很便宜、看起来不错,就会下单;比如我们以前看视频,都要想好看什么再去搜索,而当快手的出现,我也没什么目的去看哪个视频,但一看就是几个小时,而且快手推荐的都是我喜欢看的。这可以看作是技术得到发展后,人的需求进一步得到释放or转变
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