美文网首页
不同保障期限的网销少儿重疾险的墙推

不同保障期限的网销少儿重疾险的墙推

作者: 许益希 | 来源:发表于2020-06-01 00:20 被阅读0次

    手机端保险微店:许益希&龙舟的保险微店

    参考阅读:《重疾险的干货知识》

    明亚保险经纪许益希营业部团队logo

    一、少儿版-保障30年定期消费型重疾

    少儿版-保障30年定期消费重疾

    很多流量端口都很喜欢推这一类型的产品,原因可能有以下几点:

    1.杠杆比例高,保费量级少,消费者接受度高,容易卖。

    2.孩子的身体健康状况整体上比成年人好,较高比例为标准体。

    3.此类产品为互联网销售渠道,蹭风口热点,容易成爆款上量。

    本人不太建议此类产品单独作为保障主体,原因在于二次选择成本。

    1.健康的不可逆。

    2.绝对保费的增加。

    有两种情况相对适用此类产品:

    1.极度缺乏保费预算的权宜之选。

    2.已经有相对足额的较长期保障的前提下,作为补充品,增加定期保障。

    中荷童乐保》和《和谐慧馨安》是较早期的产品,两个产品基本累同。

    瑞华小佩奇》的优点:①可直接投保100万基本保额;②承保未确诊的先天性疾病。

    复星妈咪保呗》前段时间刚调低了承保基本保额,变成了50万,但是承保内容依然有亮点:①承保中症;②重疾不分组二次赔付。

    二、少儿版-保障至70岁定期消费重疾

    少儿版-保障至70岁定期消费重疾(一) 少儿版-保障至70岁定期消费重疾(二)

    昆仑健康保(多倍版)》,在保单前15年内(未成年期间),重疾赔付可达300%,为150万元。3年每年30%共90%保额,比之现在主流(癌症间隔3年二次赔付100%保额)产品有更大的实用性,相当于重疾加倍赔付了。

    光大永明人寿的两款《光大嘉多保》和《光大可爱多》均有恶性肿瘤(癌症)三年后二次赔付,这算现在的标配了吧,亮点在于心脑血管疾病的增额赔付。前者为癌症单列的分组多次赔付重疾,后者单次赔付。

    长生优贝健康》产品算是中规中矩,但是40万的承保限额略显尴尬。

    复星联合健康的两款重疾,《复星妈咪保呗》前文已经略有所诉,限额之后,产品优势已经不复存在。《复星倍吉星》重疾不分组赔付,这点在同类型产品中不多,但是承保限额只有30万,只能作为“打底裤”的一样的存在。

    三、少儿版-保障终身重疾

    少儿版-保障终身重疾(一) 少儿版-保障终身重疾(二) 少儿版-保障终身重疾(三)

    终身型产品,是目前的主流产品,大多数家长的选择。线下渠道每家公司都有,线上渠道产品也是满天飞。

    三峡福倍倍保》亮点很多,轻症45%保额/次,都赶得上别人的中症赔付了。重疾分组(癌症单列)多次赔付,60岁前+50%的重疾保额,除了比标配(癌症间隔3年二次赔付100%保额)掠夺了20%,急性心肌梗塞和脑中风后遗症间隔1年后可再赔120%基本保额。简单粗暴的走了性价比路线。

    昆仑健康保(多倍版)》前文已有所述,《昆仑健康保(2.0版)》略些不同,承保限额为70万,略高。

    光大永明人寿的两款前文也有所述,此处不再重复。

    瑞华小佩奇》责任少,价格低。《瑞华倍嘉乐保》则要丰富的多,重疾不分组多次赔付,亮点是20种重疾的治疗津贴。

    复星联合健康和长生人寿因为承保限额的问题,只能作为“打底裤”的存在。

    总结

    1.30年定期消费的费率约100元/10万保额,至70岁定期消费的费率约500元/10万保额,终身重疾的费率1000元/10万保额,这是市场费率水平,当然保险目前处在寡头垄断的阶段,XX福等类型产品费率远超市场平均水平。

    2.监管只限制身故赔付,对重疾赔付并未限制。保险公司自己为了降低个体风险,普遍的风险保额大致还是在50万/娃,家长如果想增加保额,可多家投保,各自赔付。

    3.线上产品大部分靠“性价比”打天下,是很多新兴公司的重要战场,So:大部分承保公司是知名度不是特别高。如果家长是个有“大公司”情节的人,可能会纠结不已。至于保险公司的安全性和保险服务可参考:《这些保险公司都“倒闭”了!》和《做我的客户,我“宠”你!》。

    相关文章

      网友评论

          本文标题:不同保障期限的网销少儿重疾险的墙推

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/izbdzhtx.html