拆文笔记:【老路:用的上的商学课】010 价格歧视

R:原文

不同的用户对于同一件商品的需求程度不同，支付意愿也就有所不同。如果只设定一个价格，定得高会流失掉不少用户，定得低又会损失掉一些本可以收入囊中的利润。因此，聪明的商家发明了“价格歧视”，针对不同的消费者或者不同的消费场景，给出不同的定价，从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱。

一句话记住价格歧视：没有看低你，只想掏空你。
运用价格歧视的策略，我们可以：
第一、划分时间；
第二、区隔地点；
第三、筛选人群。
I:用自己的语言重述知识
本篇作者提到了一个常见的现象:价格歧视，说简单一些就是针对不同的时间，不同的地区，不同的人群对同一样产品的不同定价。目的呢，就是挖掘每一个营业时段的顾客都可以消费，都给你一个消费的理由。

A1:描述自己的相关经验

对于这个现象日常生活中遇到的很多，餐饮店的饮料第二杯半价，周一到周五有经济套餐，超市早上开业或者晚上20点所有的蔬菜面包都会比白天正常应用时便宜至少1/3，这就是通过价格歧视来吸引不同的顾客。早上的顾客大多数是老年人，起的早，对于便宜的蔬菜很是喜欢。白天来消费的呢多为中年人以及上班族，看质量更多于看价格。到了晚上，作为卖家本身就需要去将剩余的货品尽可能处理出去，那么降价销售的形式也会很有效果，晚上的降价促销对大多数人都会很有吸引力，因为品质是可以保证的，数量或许比本来计划买的数量要多，但在便宜的价格的吸引下，人们往往会决定先买了再说。

A2:以后我怎么用

作为消费者，通过了解各种消费时面对的价格歧视，来找优惠点。最简单的去餐厅用餐，先看美团是不是有团购价，再看官网找找优惠券，最后店面问问会员卡，都比较以后选择最合适的价格来用餐。同样，买东西的主要渠道就是超市，那对于超市的价格歧视也会多去留意，看时间段看活动价等。

作为销售者，我本身也经营一家餐厅，根据不同的时间推广不同的产品给到顾客，比如我们没有早餐，但有很实惠的超值套餐，那一般早上开门就来的顾客，或者询问早餐的顾客便可以推荐优惠套餐给到他们，这样不会流逝顾客。

另外，餐厅的价格定位本身也会有高低的区分，看名字就知道:至尊系列，经典系列，超值系列。顾客来到自然会根据自己的可接受成都来进行产品选择。

拆文笔记:【老路:用的上的商学课】010 价格歧视

思考:有人说，能受到别人的价格歧视，有时候也是你投资自己的一种奖励。这个逻辑，容易理解吗？