你是销售，更是故事大王

每个好的销售员都是故事大王

怎样让一个人的话变得生动有趣，引人入胜呢？最好的办法就是讲故事

故事，是笼络人心最行之有效的工具，他具有曲折性和趣味性、冲突性、传播性等种种特点。就像是一把能够套住人心的尖沟，能够把客户的心牢牢的吸引过来，这就是所谓的故事营销

注意力（银子）=故事起源（点子）+故事脚本（本子）+故事情节（钩子）+传播途径（台子）

好故事可以迅速的俘获人心

通过絮絮叨叨的描述，以求在最后一鸣惊人，不如在第一时间引起客户的注意力。你的故事是否能够取胜不取决于故事的长短，即使你的故事在有趣如果没讲到重点，客户早就失去了耐心，不想继续听下去，那么这就可悲了。短小精湛，一语中的故事才能免于客户充耳不闻

好故事总是很微妙

一个好的故事不需要详细的描述。不需要语秒连珠。他就像一个谎言，你把它说出来，听众自己得出一个结论，而不是通过你告诉他们的，他往往符合客户世界观的一个期望，微妙之处就在于他们自作多情，深受感动，而那种独特的感染力正是他们自己带给自己的

讲故事不讲求逻辑性

一个好故事会回应人们的感受。人们喜欢一样东西总是没有什么特别的理性的缘由，喜欢就是喜欢，喜欢那种气味，喜欢那种感觉，给客户看一张繁琐的说明书，不如让产品华丽性感的站在客户的面前让客户自己去体会也许小效果会更好，所以好的故事不需要逻辑性，不能太八股，最好没有逻辑性，想到哪里就说哪里，让客户跟着当下的感觉走

好故事不能自相矛盾

如果一个故事漏洞百出，他将不会受到客户的信赖，更不要提感动客户了，信任是一种宝贵的资源，一但失去了客户的信任，神仙也劝不会来，所以，你必须把故事说的清楚可靠，不要求用词是否华丽，即使有小道消息，只要让客户觉得真实性，就能够触动客户

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