周末，在佛山做微商的弟弟来深圳看望父母。闲聊之余，我问他近期业绩如何？弟弟脸上露出一丝得意的笑容，回答说“业绩还不错，比上班好多了！”
他接着问我一句“年前在线下搞活动时，我认识了一家美容院的老板娘。她对我的产品蜗牛霜很感兴趣，当时就买了一瓶。一个月前又买了两瓶送人，所以我打算发展她成为我的下线，她也表示有这方面的意向。但不知道什么原因，每次约她见面总说没时间。哥，您说她是怎么想的？”。
“你认为她是怎么想的呢？”我反问他。
弟弟皱着眉头，沉思了一会说“产品的效果和价格应该没有问题，否则她不会第二次购买。我的服务一直都很好，90%左右的回头客。这也是我的业绩一直不错的原因。她可能真得太忙了，没有时间。”
听他这么分析，我用力地拍了拍他的肩膀说“老弟，不是她没有时间。而是她认为成为你的下线没有她正在做的事情重要！”
弟弟睁大眼睛，一脸茫然地看着我。从他的表情中，我知道他没有明白我说的意思。
“在同一时间段内，你如果有两件事情要处理。你会选择哪一件呢？”。
“当然哪件重要选择哪件喽！” 弟弟不假思索地回答。
“你说得太对了，哪件重要选择哪件！现在你明白老板娘给你说她没有时间的背后逻辑了吗？这和‘男人不出轨，是因为受到的诱惑不够大！’是相同的意思！”我笑着说。
“我怎么才能让她知道成为我的代理比其他事情更重要呢？”弟弟紧接着问。
一个人不愿意做一件事情，主要有两个原因：一是快乐不够，即做这件事情没有爽爆了的感觉；二是痛苦不深，即不做这件事情也没有太大损失。如果你要想老板娘成为你的下线，不要再讲产品的事情了。而是要告诉她成为你的下线会有哪些好处？不成为你的下线她有哪些损失？如果让她认为不成为你的下线，就是她最大的遗憾就对了！
“终于明白原因了！我要好好梳理老板娘的诉求和痛点，让她明白做微商这件事情的价值，以及不做这件事情的巨大损失！”弟弟一直紧皱的眉头松开了。
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