昨天一朋友准备进入一个新的销售行业（该方法任何行业都可 借鉴），之前无任何行业经验，该如何快速入行呢？我们做了一些交流。
如果做销售，就涉及下面四个问题：
1、我的客户是谁？
2、他在哪里？
3、他的需求是什么？
4、我如何满足他的需求（痛点）？
无论是线下实体销售还是软文营销都是在回答这四个问题，只是表达方式略有不同而已。
做任何事都是两步走：
第一步、方向。
方向不对，努力白费，南辕北辙的结果只能是离目标越来越远，行动前，首先确定方向是否正确？
如何确定方向是否正确呢？
1、要有清晰的目标，目标指引行动，目标明确，方向就不会错。
2、时刻检查。人在前进时难免会犯糊涂，不小心走偏，怎么办？需要时刻总结，不忘初衷。常抬头看目标，盯紧脚下，一步一步向目标迈进，这样可降低走弯路的风险。
日清日毕，日事日高！
第二步、策略。
什么是策略？（在分享策略前对几个基本概念做一个说明）
目标：解决问题后需要达到的结果。
问题：在计划推进的过程中，会有各种各样的障碍阻止目标的达成。
计划：根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。
策略：大点事用战略，小点事用策略。在一个问题面前，可以解决问题的方法很多，你就必须在这些方法中找到最合适、最有效果、最经济的方案。这个方案就叫策略。
任何计划的推进的过程中，总会发生阻碍计划推进或者与计划不吻合的想象，现象不是问题，常常有人把想象当问题来解决了，真正的问题是隐藏在现象背后的。只有真正找到问题，问题也就解决了一半，找到问题，就可以根据资源情况，规划解决问题的策略，有了方法策略的引领，就可以制定详细的执行计划，付诸实施了。
这些看似都是理论，要理论何用？前面的理论都是用来指导后面具体行动的。
我跟一些人交流，发现一些人走入了一个极端，要么非常重视理论，结果成了理论派。要么只干，走到一半发现方向错了，策略错了，怎么办？重头再来！
理论是指导行动的，行动反过来可以检验理论的正确性，是相辅相成的。
有人一看我说理论，就说我是天上飘的理论派，我笑而不语。
理解你的不用解释，不理解你的解释也没用，何苦再费口舌？
有了方向之后，就开始寻找策略，如何快速入行？
第一、向高手学习。
谁都想跟高手学习，问题是高手为什么愿意教你？都不是慈善家，也不是你亲爹，没有义务白白的教你。
这个问题换一个方式问：我能为高手提供什么价值，让高手愿意教我学习？
价值无非两条：1、钱。缴费成为他的学员，他肯定教你；2、成为高手的朋友或者部下。
成为朋友要靠机缘巧合，积极付出肯定是必要的。
成为部下可以吗？也有难度。
想成为高手的部下的人很多，凭什么要你？
你要能为他创造价值。说简单点，你能帮他赚钱，自己有这个本事吗？打铁还需自身硬。
如果自己能力不足的情况下，想接近高手是很难的，很多人都在等待高手出现，希望高手帮带一把，忘了提升自己的本事。即使高手从身边走过，看到你这水平，也会离你远点，高手不会带个小白，带个累赘上路的。
所以，未见高手之前要先练内功，高手也需要帮手的，只不过不会带着菜鸟，那还是高手吗？这不是自降身价吗？
第二、苦干。
一看到苦干，很多人都想这纯粹是忽悠，不是说捷径吗？苦干也是捷径？标题党！
苦干还真是捷径！怎么说？
现在都追求轻松、自由、休闲，5:30下班回家吃顿饭，看看电视，玩玩游戏，聊聊天就洗洗睡呢！愿意苦干的人越来越少了，如果你再苦干是不是就是捷径呢？
苦干练的是手，也就是基本功，好比练武扎马步，建房打地基，地基夯实，才能建高楼大厦，地基不夯实，谁敢继续加高楼层？
我刚接触电商时是做微博，那时候我只是听说有这么回事，根本不懂咋做，团队其他人也不懂怎么做？只是感觉不错就做呢，怎么办？
我也不知道怎么办！管他的先做，我当时经常通宵达旦的干，困了就喝红牛，有时候一晚上喝3瓶红牛，晚上两点前没睡个觉，早上吃了早点又开始干，半夜饿着咕咕叫，坏了，忘了吃晚饭，泡面？一遍吃着泡面一边思考一边还盯着屏幕，当灵感出现时把泡面放一边继续干。再次发现时，大半碗泡面还冷冷的待在那里，肚子真的饿了，继续吃……
一个月后我开始写做微博的方法分享给团队其他成员，获得一致的认可。当时我媳妇觉得我已经疯了！我自嘲“不疯魔不成活”。
只有这样苦干过才能体验到什么是苦干？什么是真正的捷径？在我眼里没有捷径，如果真有就是苦干，笨笨的学，狠狠的实践。这是入门阶段最快的捷径。
宁愿被人认为是傻B，二B，也要苦B的干，因为都想NB！~
没有苦B的青春,何来NB的人生？
再NB的伟人,也有苦B的青春！
有些人会问一句：“这样干受得了吗？”
卡耐基有这样一句话：“人不会因为过度劳累而死,却会放荡和忧郁和烦恼而去。”
只要干不死，就往死里干！
总结一句：苦干=专注+时间
没有专注苦干就是白干。
没有时间支撑，苦干一两天、一个星期，还不如不干！！
第三、不走寻常路。
都说捷径，什么是捷径？
表面上是指近便的小路；但实际比喻能较快地达到目的的巧妙手段或办法。
苦干完毕后，基本功已经扎实，这时候再苦干就等于蛮干呢。继续干下去基本都是事倍功半，费力不讨好。
这时候就需要不走寻常路，什么是不走寻常路？
不走寻常路=借鉴+改造+逆向思考
何谓借鉴？
把别的人或事当镜子，对照自己，以便吸取经验或教训，比喻别人的可供自己对照学习的经验或吸取的教训，以便取长补短。
这时千万别自作聪明，自己创造，这个时候最好的办法就是研究高手，研究成功案例，直接复制成功的经验。
有这样一句话，你想做的任何事，这个世界上基本都有人做成功了，最快捷的办法就是找到这个人跟他学习，条件不允许，就找到和他相关的资料进行深入研究，找到他成功的规律并灵活运用到自己身上。
这就是借鉴！
何为改造？
修改或变更原事物,以便适合新的形势和需要。
直接抄袭除了侵权外，效果也会大打折扣，因为别人已经做好了，再跟在别人后面就失去了先机，很难脱颖而出。
需要适当的改造，“偷梁换柱”，“改头换面”，重新包装，从而无中生有。
何为“逆向思维”？
正常人都是顺向思维模式，这样的借鉴和改造都是浮于表面的，没有任何创新，我附近有一家“麦肯基”餐厅，鬼都知道他借鉴、改造的是什么？最近这家店倒闭了。
借鉴改造成功的典范是谁？真功夫！借鉴的是标准化的流程和管理而不是接见一个名字，如果借鉴名字都可以成功，开个超市叫“玛尔沃”是不是也能成功？
那不是扯淡吗？！！
什么是思维？
用来思考，解释事物的思想方法，不同思维方式会影响行动，产生不同的结果，人生的结果不同及因此引起的，常用反向思维来思考问题，能突破旧有思维局限，使判断更准确，结果更完美。
不同思维方式对遇到一个问题的反应是不同：顺向思维：回答；反向思维：反问。
简单的说，借鉴别人的时候，多问几个为什么？不是直接借鉴别人的结论，而是要看他是如何得出这样的结论，分析他获得结论的过程，这样才能真正做到借鉴、改造，即举一反三，融会贯通。
借鉴+改造=创新
这些方法看似简单，其实……谁做谁知道！
好比走路，不走永远没有路，走就有路。
别杵着不动，该苦干就苦干，该借鉴就借鉴，该……
风景都在路上！
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