4.过度保护
我们明白领导人像家长一样想保护自己团队之下的人，这是合情合理的。保护和培养我们的团队是一件好事，但是过度保护就会有问题，最后反倒会阻碍我们想帮助的组员的成长。
有一个寓意深长的故事，讲述一群学生参与一个科学实验观察破茧成蝶的过程。当幼虫咬破卵壳时，学生们看到幼虫在挣扎，仿佛被困在卵壳里动弹不得。过了一些时候，在老师的允许下，他们将卵壳剪开一个小口子，方便蝴蝶破茧而出，他们成功了。蝴蝶很快钻了出来。但是问题出现了，蝴蝶的翅膀太小，身子太大，全身发胀，发生了什么事情了？老师解释说，他们帮着蝴蝶躲避这个挣扎的过程，却无意中使蝴蝶的体液无法流到翅膀。因此他们实际上是伤害了蝴蝶，去过度保护我们也可能会过度保护我们的生意伙伴。
我们如何过度保护组员？为他们做太多的事情就是其中之一，显然在他们开始锻炼技能培养信心的过程中，我们需要为他们举办一些聚会，讲一些生意计划，以身作则，示范如何发展生意。但是如同雏鹰出巢一样，他们最后还是要被推到鸟巢的边缘学习自己飞翔。有时候在他们做的不如你完美的时候，唯一的做法就是让他们经历一点点苦恼或者痛苦，如果我们总时刻抱着我们的婴儿，不让他们自己走路，他们当然永远不会跌倒，但已经永远不会走路或者奔跑。
如果我们什么都为他们掏腰包，不给机会让他们学习如何用自己学到的商业知识或所拥有的资源投资，以及如何投资，这也是一种过度的保护。在起步的时候给他们门票或者cd引发他们的兴趣，这是明智的，但是到了最后他们还是需要亲身感受投资的烦恼以及回报的不确定感。
在起步之初保护新人，不让他们被过多的信息吓跑，这种做法是可取的。作为领导人，在他们增强信念丰富经验之前，我们应该让生意保持简单，然而担心他们工作辛苦或经历烦恼而放弃，于是过度保护他们这样的行为是不可取的。克服不舒服和恐惧是任何成功的一部分，我们要的是美丽的蝴蝶，而不是翅膀弱小，全身浮肿的生物不是吗？
5.过度承诺
有时候我们想激发我们的团队成员，会激情洋溢的把这个生意说的比实际的更容易，这注定会让人这么失望。我们多次重申这个生意可以很简单，但是却不容易。好消息是任何一个有思想的人听到你承认这个生意很难都不会吃惊。
我明白，在确定这个生意适合他们之前，我们不应该讲太多工作的辛苦和必须的牺牲，免得吓跑他们。但是我们可以明确表明我们相信他们的潜力，相信回报，值得所有的付出，我们可以告诉他们。（1）我们尽办法面对任何挑战。（2）我们会一步一个脚印走下去。（3）我们终将实现目标。但是我们不应把这个生意说的毫无挑战，不需要工作，不需要坚持。如果我们尊重任何真正的成功，都离不开努力这一事实，一路上庆祝每一个胜利乐在其中，我们就可以一起享受这个过程，回报必定在前方。
我们也应该明白，不是每一个人都想要，或需要在这个生意中获得成功，才觉得他是值得的。有些人的级别比别人低，花的时间比别人长，但考虑到他们赚到的钱，学到的本领，已经获得的成长，你就会看到成功的方法，各式各样，定义也不尽相同。因此明智的做法是帮助人们挖掘梦想，让他们愿意为梦想而努力学习。我们向他们展示了各种可能性，提醒他们我们会帮助他们迈出每一步，同时告诉他们有心理准备，要工作一段时间，要有耐心，回报终会来临。要知道，即使是小小的成功，对很多人来说依然是很不错的回报，所以我们不必过度渲染少数人才能获得的财务回报，也不必想每一个只是加入生意、参加一些聚会的人过多的承诺巨大的财务回报。对于任何机会来说，这都是不诚信和不切实际的。
这个生意需要我们的成长与付出，这样我们才会尊重他，为我们的成就而自豪。以我的经验，人们不相信这个生意很容易，我不认为他应该很容易，越夸口承诺，可信度就越低，采取少承诺多兑现的做法是明智的。
6.过度反应
这只是为了提醒大家，即使在出现问题和冲突的时候，我们也要管理好自己的情绪，保持积极的心态，与人合作意味着我们时常会遇到意想不到的挫折和状况，尤其在与难于相处的人合作时。对于领导人在人们令你失望的情况下，控制情绪非常重要。有时候人们会说一套做一套，有时候你会错过目标。事实上，你很可能在自己正努力进步时错过了目标。有时候人们甚至会退出，当这些事情发生时，如果你反应过度，那就大错特错了。如果你任由自己愤怒，觉得需要报复，或者你选择与他们争吵，他们将更难成功，甚至可能会放弃。无论外表还是内心，我们都必须学会淡然反应，深呼吸一下，明白在大多数情况下事实没有看上去那么严重，不会阻碍你最终实现目标。
在追求梦想和目标的过程中，当你越来越成功时，很多时候人们会冒犯你攻击你。我们必须就会采取高姿态，不要在意，反正这样的人不会长期在你的周围。事实上大多数冒犯都不是针对你，而相反这反映了对方缺乏安全感，不够成熟。
做一个大思想者，舍身处地的为他人着想，正确的看待事情，透过现象看待本质，寻求学习机会。问题并非无法解决，它只是成长历程的一部分。如果你努力服务他人，帮助他人成长，尤其淡然回应所有表面上很糟糕的事情，你会有好回报的。学习凡事看到积极的一面，压抑消极回应的冲动，尤其在你带领和辅导的组员面前，这样我们就能保持别人对我们的信任，跟随我们寻找长远的发展。
情绪稳定，成熟稳重的人更能吸引和留住组员，那些把情绪写在脸上，反应过激的人常常纳闷，为什么人们不愿意留在生意里？扪心自问，你是否愿意跟随情绪突然发作的人，或者今天兴奋、明天沮丧的人，我就不愿意。
成功领导人淡然处理问题，在任何情况下看到积极的一面，自信一切都会好起来。胜利者就是如此，凭着品格和成熟的心态获胜，在一个人际生意中情绪的管理尤为重要，这个生意确实能做成，但只有那些在与人合作中犯下最少错误的人才能做得最成功。
7.放弃
对于许多生活和生意中的赢家来说，成功的秘诀就是坚持，尤其在这个生意里。要在我们的生意中失败真的很难，但是放弃却很容易。很多人半途而废。大多数人是因为错误的原因而放弃的。在这个生意中放弃本身就是一个巨大的错误，事实上放弃导致100%的失败。
正如我前面所说，相比起其他生意机会，你需要投入的时间和金钱很少，却总是有很多事情让你分心，以至于看上去放弃，其实没什么了不起。但是这无疑是一个昂贵的错误，不妨问问40年前推荐的吉米和南希却又放弃的人。
我们要解决的首要问题是信念，当人们失去信念时，他们就会失去对自己和生命的信心，不确定这个生意能否兑现当年的承诺，很容易放弃。起步的时候我们要求新人努力工作，相信生意的基础，一旦建立起来，他们就会得到回报。但是过了几个星期或者几个月，他们生意的利润可能还很少，就忘记了，他们自己和生意都需要时间来发展，开始将这个生意和上班的工作比较，而在后者他们用时间和精力来换取金钱。在这个生意里播种和收获在不同的季节。
我见过有人很长时间不工作，后来也发展的很好，也有人快速的得到了很好的业绩，但后来遭遇了一两次挫折，就半途而废，我们很难预料以后会发生什么样的事情，成功似乎难以捉摸无法预测，但是如果我们坚持足够长的时间，保持积极的心态，总会有好结果的，这个生意不像普通工作那样容易，但是到了最后你能得到更多的回报。
我总是提醒人们，南希和我都是起步很慢的人，我们努力了好几个月才达到最低的级别，那时候我们的推荐人退出了，理由是，没有人做事这生意是做不成的。从我们当时的业绩看这句话似乎没错，但是南希和我提升我们的能力和信念，这在当时并不明显，现在却有目共睹。我们做的越来越好，最终成为安利有史以来成就最高的人之一，你们知不知道我们那个半途而废的推荐人，因为我们的成功得到了什么？什么也没有。你们必须留在这个生意里，至少每年续约，投入最起码的工作，才能受益于你推荐的组员的努力和业绩。放弃是一个巨大的错误，非常遗憾，令人痛心的是一些组员用一些可以避免的情况而放弃。
网友评论