工业用品销售术（上）

工业品是相对于消费品而言的，它是指能用于直接或间接生产制造其他产品的产品，如橡胶，原棉，及各种工业耗材等。

工业品买卖的独特之处：

首先，工业品的购买行为要比消费品购买行为更复杂。

然后，其中其他因素的干扰和影响比较大。

其次，是因为一些独特需求，所以要考虑的因素比较多。

最后，要考虑某些人的因素及其公司的经营指标。

由谁决定购买：

通常在一家小公司里面，能够决定购买权的不只一个人。然而在一家大一点的公司里，会有一个专门的决策小组，经常是七八个人或更多的人一起做决策。这些人当中可能包括各部门的采购部，工程部及生产部的代表，产品的用户，甚至公司的高层管理者。所以，他们可能对这类推销独具慧眼，而又非常老到。