所有的沟通都是为了达成一定的目的，或是增进关系，或是表达诉求，或是促进成交等等，说话人人都会，但能把话说到对方心里，顺利达成沟通目的，这就需要一定的技巧。今天给大家分享《好好说话||》这本书中6个引导他人思考的小策略，希望对大家有所启发。
01.反向激将法
生活中我们常常喜欢用激将法，特别是对亲密的家人，如大家熟知的“别人家孩子……”，这种通过抬高别人，贬低对方自尊的方式其实是一个很大的误区，效果不但不好，反而会引起反感，甚至是唱反调。因为绝大多数人都会被奖励激发，因惩罚而失去动力。
我们不妨换一种反其道行之的方式进行沟通，抬高谈话对象的自尊，贬低“别人家的孩子”，最佳句式：幸好你不一样……
如：我听某某常抱怨她家老公，回家从来不分担家务，搞的她一个人带娃干家务特别累。幸好你不一样老公，你是一个特别体贴的人，每天你都会帮我分担家务，对不对老公？
02.正向提问法
想让别人往好的方面想，那就往好的方向问。因为人的思维习惯倾向于根据你的提问方向，从过去的印象中尝试寻找相符的地方。
比如，你希望孩子喜欢她的学校，不要问“学校好不好”，而是这样问：今天在学校有没有好玩儿的事儿？你喜欢和哪个同学玩儿呀？等等，这样提问，有助于培养孩子的乐观心态。
03.自己得出结论法
人的本能是最相信的是自己的答案，而对别人给出的结论有所质疑。所以，我们给出建议时，不妨先抛出问题，引导对方自己找到答案。美国前总统里根就是一个引导民众自己找答案的高手。
1980年，他以共和党候选人的身份参加了总统竞选时说：“各位，你过得比四年前更好吗？你觉得经济比四年前改善了吗？如果答案是肯定的，那你投给民主党吧；如果答案是否定的话，那你还有其他选择。”
04.假装抛硬币法
当对方在A和B两个选项之间举棋不定时，你可以这样说：“既然拿不定主意，不如抛硬币决定吧！正面就选A，反面就选B!”，利用“后悔的感觉”帮助朋友做出决定。
05.自我一致法
俗话说，“嫌货才是买货人”。挑毛病说明他比较感兴趣。面对犹豫的顾客不要只反复说产品有多好，而是给对方归纳出一个正面的“人设”，引导对方以“我是个怎样的人”来考虑利弊，让他自己说服自己。
06.特色反问法
这种方法源自于美国的销售大师哈里· J．弗莱德曼（Harry J.Friedman）的总结，诀窍“是一句话里要包括三个要素：特色、价值、反问，这样更容易得到对方的赞同。
比如：01.我发现一家很有格调的新餐厅。（特色）
02.环境优雅，菜品清爽，还可以喝茶聊天。（价值）
03.出来吃饭不就图个心情愉悦，吃的健康吗？（反问）
网友评论