作者 | 罗语嘉
编辑 | 杨舒芳
近日，有消息称今日头条有意向收购锤子科技，不过据锤子科技相关投资人透露，关于此事锤子科技股东还未做出统一决议。同时另一位“主角”今日头条也做出回应，他们表示有收购锤子科技部分专利使用权的计划，用于探索教育领域相关硬件。
回顾锤子科技这段时间可谓风云多变，锤子先后经历了法人变更、银行账户被冻。那么在罗永浩的这条创业道路上，到底是什么原因导致了这种困境？
2018年可以说是手机行业的寒冬，智能手机市场已处于饱和，随着中高端手机占比提高，用户的换机频率，已延长至两年，发展新用户越发艰难。
据数据显示，今年前三季度，国内手机销量同比大跌。此等环境下，市场向头部品牌集中现象更加明显，竞争更加激烈。就国内市场来看，以华为、OPPO、vivo、小米、苹果为代表的手机企业，攻占了90%左右的市场份额。
在总体需求没有变化甚至下降的情况下，大厂商依靠雄厚的资本优势通过开展营销、布局产品线来抢占市场，造成规模相对较小、起步稍晚的厂商陷入更加艰难的窘境，自保生存比强行发展更加重要。
2018年，锤子先后带来了千元机坚果3，旗舰机坚果R1以及中端产品坚果Pro2S，打造出了较为完成的产品矩阵。出人意料的是锤子并没有选择稳扎稳打，而是选择办约两三万人到场的最重磅的发布会——鸟巢的发布会。通常手机企业的新品发布会在几百人或者一两千人左右，即便是华为的旗舰机，最盛大的发布会，也不过近万人。而这样的盛大的发布会上，搞了一个TNT工作站，罗永浩宣称是“下一代计算平台”，事实上连在场的媒体记者都没有听懂。有网友评价，拿万元的显示器，去定义PC的未来，也只有锤子敢这么做。
锤子再次陷入舆论的风暴中，最终这款产品耗费了锤子大量的时间、精力和金钱的产品，由于预订人数太少，最终流产。
同时，2018年锤子和京东之间的合作也出现了问题，京东架构调整之后，闫小兵接替胡胜利负责电子文娱事业群，他一向看重盈利，而锤子手机2018年发布的新品销量在京东销量却不理想，京东对锤子也逐渐疏远。据国内旭日大数据给出的资料显示，锤子今年的手机出货量还不足百万。
尽管每次在发布会上，罗永浩大谈锤子如何创新，而消费者对此并不完全买帐。这些创新，没有切中主流消费人群的痛点，只对少数人还有那么一点吸引力。锤子会为一个按键的位置纠结，而消费者却并不在意这些变化。比如，锤子T2隐藏了SIM卡槽和电源键，让产品更简洁。
而反观同行，华为手机的创新，都是基于消费者出发，将满足消费者的需求，视为自己前进的动力。在拍照、基础通信、人工智能等众多领域，做到了行业第一。OPPO和vivo主打自拍，所有的创新，都围绕消费者的需要。而就连小米，也开始根据消费者的需求在创新，自拍美颜功能精细等。
事实上，人们对罗永浩自身的关注远大于锤子手机。而鼓吹罗永浩和锤子手机的基本上是罗永浩的信徒，这部分人群，数量始终有限。锤子手机的热度，仅局限于科技圈、互联网圈，在中小城市，很多人都没有听说过锤子手机，一些大城市不关注科技、互联网圈的人，也对锤子手机没有认知。而对于锤子来说，今年手机出货状况不佳、没有背后大厂支持、没有新的融资，所有损失都只能锤子自身所负担。
面对这场行业寒冬的马拉松，对于尚处在后方的手机厂商来说，想追赶上领先的队伍的出发点是好的，但应考虑自身实际情况，拼劲全力去追赶反而会造成自身体力透支过早出局，不如选择稳扎稳打、跟步学习，等待寒冬之后寻找机会和突破口更为明智。
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