越是节假日越是销售的旺季
销售人员越应该加班加点的工作
抓住节日促销的风口
快速抓单冲量做业绩
故事一
不是五一就是十一（不重要）
我们家第一套房子装修去买电视
进到卖场的时候已经是晚上六点多了
一位女孩说：哥，嫂子，你们自己看
我太累了，一天了别说吃饭连水都没顾上喝
我们看了一会，她说，你们肯定看了很多家
我也不用多介绍了，各个商场都有活动
所以客厅的大电视选哪个牌子什么价位
你们心底应该早就有数了
我就想问问你们家卧室选择装哪款电视呢？
卧室？我们没想过要装电视
你看，外行了不是？冬天天多冷
你们躺在被窝里看电视多舒服
这样，如果你今天在我这里买客厅电视
卧室的电视我送给你。
真的假的？当然是真的
我们这款卧室小电视原价多少现价多少
其实我们是亏钱的，一分钱不赚
而且我们每个门店都限量五台
我也不介绍的，因为我也没有提成
已经到这个点了，我也累了一天
哥，嫂子，你们也累了，咱们就都痛快点
你们买大电视卧室电视加个千八百的是不是和白送一样
我也不想和你们多说了，我是真的累了
犹豫了一下，成交！
简单总结一下，我说三点：
晚上六点多进店，销售一直说自己很累了
不想再做销售了
越是厉害的销售高手越没有销售的痕迹
所以你问我销售的秘诀是什么？
就是表现得自己不像个销售
2、 买大电视送小电视
直到现在我才意识到自己上套了
即便如此我依然没觉得销售骗我
首先是她引导了我买小电视的需求（这就是创造需求）
其次她成功的把我的关注点引导到了关注小电视
其实我更应该关注的是大电视要不要买花多少钱买
所以我们要做A+B套餐式销售，
而不要再谈附加推销
套餐式销售是一个产品包，最高目标能卖大单
最低目标能促进成交
3、 五一大促，真的很内卷
反正家电行业如此，你的行业呢？
故事二
记忆最深的一个五一，
是当时安排了五一促销活动，但是时间紧任务重
很多门店直到活动开始了，物料还没到位
于是，五一当天我背了一包的物料去走门店
当时的上海从闸北到南汇坐大巴要两个小时
我说的是一个单程
也就是往返大概是四个小时
等到了客户的门店
帮他把海报张贴好条幅挂好堆头打好
各种价格标签、跳跳卡、彩带、气球全部弄好
又在南汇兜了一个店
一看时间已经是下午5:00了
在去车站的路上，经过一家海澜之家的店
于是进去花150元钱买了一件衬衣
那个时候，150元已经是我消费的上限
那个时候，时间过得很慢日子过得很紧
还是那个时候，忙却充实着。
每次五一节日
老板都问“卖得好吗？”
不好！
人呢？都跑去度假和去商场购物了
没人非要趁着假期买装修材料
简单总结一下，再说三点：
1、不要指望着节日大卖，节日只是个噱头
没有平时的蓄客引流的工作
你是很难引爆的
2、 对于今天的顾客来说，顾客越来越理性
高端顾客不会等到促销放价格再来买
低端顾客各种特价平台不停地切换
你得研究你的顾客是谁，他们真正在乎的是什么
3、 那五一还要不要做活动
答案是肯定的！
为什么？主要是做宣传打压对手
还有一个更重要的就是团队士气的提升
市场是不断被折腾出来的
从来没有一种模式可以一直延续
唯有变化才能真正赢得机会。
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