一、咨询公司

以出卖专业技术为生的人组成的公司就是咨询公司。

盈利方式来自于杠杆的大小，杠杆简单来讲就是一个高级员工会带几个人，带的人越多，杠杆越大。

咨询公司提供的业务也大体分为三类，效率提升服务，行业经验服务，专家服务。效率提升服务，提供多快好省，通常重复性很高，客户业务优先级低。行业经验服务，提供的是对于某个行业的深入理解和解决方案。专家服务，往往不针对某个行业，提供的是智力注入。

二、咨询公司的人

2.1 职业通道

咨询公司的职业通道简单的说是两个向上，第一个方向是专业技术能力向上发展，成为技术总监或者新事业部的负责人。第二个方向是杠杆能力向上发展，把公司现有业务做大、做强或者开办新的分支等。但不论哪个方向都不可能离开杠杆，所以教练/辅导（俗语叫带团队）一定是咨询行业非常重视的一项能力。

有些人把咨询行业的职业通道总结为up or go，有点以偏盖全，但确实说出了职业通道的一个特点：在公司寻找更大的发展平台或者跳槽套现。这是由行业特征决定的，咨询师由于单价高，解决的都是棘手问题在客户现场的汇报线也比较高级，有时直接向CxO汇报，这大大提升了咨询师社交网络的质量和市场价格，当无法在公司内部寻找到更好的自我投资平台时，选择跳槽作CxO套现也不奇怪。这种go不让人觉得悲伤，这是奋斗后的理性选择，咨询公司往往会很珍惜这部分离职资源建立了校友录等手段维护这些网络，据说麦肯锡有40％的业务来自于前校友。

盈利：个人的单价多高？或者带的项目的毛利多大？客户往往会为不同的咨询师付出不同的价格，价格越高自然越受公司和客户待见，如果你带的是一个项目，这个项目的盈利能力也往往会被考察，可以想象，同样一个项目，A能带8个毕业生搞定，B要搭配2个Senior再加6个毕业生。A项目的盈利能力会更高，同时A的个人水平也更高，当然应该获得更高的评价。

2.2 评价体系

1）辅导：一个人能带几个人？能培养出来几个合格的专业服务人员？

2）帮助他人成功：介绍机会给别人，比如你看到有人写书，你介绍编辑。在作项目的时候推荐自己的同事来完成一些其它的工作（internal sales), 这都是帮助他人成功。

3）帮助公司在未来成功：你写了一本书，写了一个成功的开源框架，都在帮助公司在未来获得成功，比如我的同事Jez Humble写了Continuous Delivery，现在不仅变成热词，而且成为了一个能带来盈利的业务领域。再比如，我同事写的Mobile框架Calatrava已经给我们带来了大量的业务。

4）自己职业生涯提升：个人的名望、技能获得了可见的进步。