原创 王琼工作室 输出的力量
演讲MVP：好类比 画面感
“姐，”严蒋楠拿着一套密密麻麻的幻灯片来找姐姐严蒋佳求助，“这是我们组的一个工程师做的幻灯片，吓死人了，讲不完，也讲不明白，你给指点一下吧。”
浏览了一下幻灯片，姐姐补充道，“这些内容太专业了，给领导汇报，他们不一定听得懂。有一次我给一个风投公司培训，他们的老板说得特别幽默，认为自己是‘高级外行’——级别高、有资源，但是对某个具体领域也许不是深入了解的内行。所以说呢，要把他们给讲明白也不容易。”姐姐感叹道。
“那你那四大特性里有没有什么技巧吗？”妹妹又开始撅着嘴，希望姐姐提供方法。
“有，当然有，必须有呀。”姐姐自信地说到。
“上次我和你说了可以通过四大特性的量化行为技巧分析和观摩演讲高手的特点，先解构演讲细节，再建构自己的逻辑，借鉴使用，最终形成自己的风格。”
“概括来讲，这四大特性可以训练我们演讲的——
①Arrangement 条理性；
②Bring in Evidence 可信性；
③Connect Audience 实际性；
④Delivery 生动性；
“‘量化’的要求是指，在演讲的单位时间里：
①用到这些技巧；
②在数量和质量达到一定级别和要求。
研究表明，听众的感受和演讲者是否运用了这四个特性以及其中具体技巧有密切关联。也就是说，用得越有效，就越能让听众感受到专业性和力量。所以，演讲可以从四个方面来建构：
①搭建条理性；
②充实可信性；
③衔接实际性；
④调动生动性。
不管演讲有多长，从这四个方面演绎，都能够输出演讲的力量。”姐姐一开口就长篇大论给妹妹科普了一下。
“你看啊，第二个量化行为技巧的特性可信性就可以用上。它像一个人的肌肉，提供可信的内容和数据，让内容充实起来。越多使用可信性，听众的感受越觉得演讲细节得当、深刻全面、信息丰富。那缺乏这个特性，听众的感觉会是：了无新意、抽象难懂、不够完整。”
“而可信性中的杀手锏技巧就是——运用类比。亚里士多德说：比喻是一个人天才的标志。类比就是比喻、打比方，把复杂的事情说明白。不过，好类比，别低俗。”
“有一次，我培训创新思维，请公司老总来做开场演讲。他说，‘创新要有好主意，不能啥都叫创新。你看啊，一个痰盂，吐痰的，也个容器呀，也能涮火锅、煮粥，可那多恶心呀。’哎，这个类比倒是传神，可是听完了让人哭笑不得。”
“而像‘滴滴出行’——出行人士的金马厩。
‘饿了吗’——美食达人的御膳坊。
‘罗辑思维’——知识君王的翰林院，
都是用类比让听众有生动的画面感，让浅者更浅，深者更深：就是浅的人听得懂，深的人，觉得这样的好类比，不仅画面感强，还要有高雅的生动。
“好的类比，表现出的是一个人的洞察力和深入浅出的表达力。记得有一次我打车去培训，路上很堵，我问司机师傅从哪儿走好？结果司机说了一句：‘二环、三环都行，但是三环是个中年人啊。’我一听就笑了：‘哦，明白。三环承接着上有老下有小的任务，二四五环的车都需要借道于它进城出城，可能会更拥堵，还不如走二环。’你看，很短的时间，司机快速而传神的画面感让我对路线的取舍一清二楚。”
“还有一次，妈妈生病，电解质紊乱，医院报危急值，我根本闹不明白发生了什么事，也不知道是否致命。一着急，赶紧打电话问在美国医学院进修的侄子。他一听我的描述马上说：‘姑姑，这个事就像是酒驾司机，喝酒开车也可能出事，一出事就是大事，但也可能不出事儿。’你看，很短的时间里，我这么个外行迅速理解了一个自己不熟悉的领域，稍微放下心来。”
“好的类比能立刻将复杂、抽象的情形与真实、熟悉的或者显而易见的情形作比较，说明一个有难度的概念，有助于理解。
例如，我们会说：‘打个比方，在演讲中，声音就像你的名片，首先就亮出来。’
再比如，‘我们说，商务英语写作就像你的指纹，应该做到：字如其人，落笔无悔。’
此外我培训创新也说过‘您看，驾驶我们的车，就像是飞翔的火箭。’” 姐姐一气儿说了好多类比的故事给妹妹分享。
“好了，”姐姐最后建议到，“应该让你们工程师用好类比，这样才能深入浅出，建构起形象生动的画面感，把复杂问题上说明白，展示出了不起的功力，才有机会获得支持。”
“知道，知道了，”妹妹信誓旦旦地说到，“我们一定用好可信性的类比技巧，让听众有画面感，能听懂，能接受，能采纳。”
文章：王参谋
封面&插图：Jenny，张夏媛
排版：Jenny，张夏媛
王参谋
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