思维、体制、执行

纵观人与人之间，组织与组织之间，以及相互之间的差别在于思维格局，体制机制、执行落地等不同性质或程度的巨大差异。结合法律服务业跟随时代发展形成的新特点，特写此文与大家交流。本文的主旨于题目所言，阐述思维体制执行之间的关系，进而探究ND全息时代法律服务业创新的几点思考。

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一 思维

简单理解就是思考的维度与层次。在网上看过一篇关于思维层次的文章，里面从0维讲到10维，大体总结以下有几个核心点1事物作为一个物理的整体是处在全部维次中的。低维次的视角看高维次的事物是看不清看不懂的。2弯曲低维次就会进入高维次，也就是弯曲低维次事物的时间与空间就会进入到高维次的视野。3  0维与10维是两个极限点，归根到底是合二为一，也就是无限、无界的思维。无限决定有限。如同道德经讲的一生二，二生三，三生万物，是一个意思。我们看到的分科、分类等一切有分别的东西都是1或者说是 无的表现。

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然而有人已经对此有了更进一步的深化，从时间空间角度全方位立体的视角 慧眼看事物。这就引出来运营智慧的立体思维体系。也就是任何人间事物的经营都离不开“节奏、约定、纲领、印象”四大板块所形成的思维体系。分别简述如下 ：1.节奏 宇宙万物皆按节奏运行，我们也生活在其中。没有进入节奏，更谈不上运营节奏。何为节奏？就是频率、节拍、脉搏、点儿。节奏一 生命节奏 坐标图。“永远保持你的实力大于你的名气，永远保守宣传，价值一定要高于预期。”觉醒1 幸福的人生就是，在不同的生命阶段经营不同的自己，永远使自己的生命价值最大化。觉醒2只有三代人，每代拿出最精华的30年，才能成就一个百年企业，同时才能实现富过三代。觉醒3 同时会用此生命节奏的思维意识来运营自己的组织、以及优秀个体。A在组织上-- 梯队思维 做法①所有职位设立任期②根据其状态结果而换血B在优秀个体上--变异思维。做法 在某个优秀个体关键的生命时期让他实现生命的变异。觉醒四 同时会用生命节奏思维来运营自己的下一代。节奏二 商业节奏。今天中国商业环境已经到了顾客觉醒的时代，未来的商业环境、商业形态，只有一种模式----与顾客一体。由此觉醒中国讲进入好人经济的时代，产品为王的时代，产品本身会说话的时代。企业家会将自己的产品直接与顾客链接，会出现更多的股权合伙，股权众筹，合伙人体制改革等。节奏三 市场节奏①单打独斗②产业生态，上下游互相持股，产业联盟。③联盟整合，主要形式。④互联网阶段，消费者与生产者直接对接。消费终端化。如已经开始的网上微课堂，微商等。⑤移动互联阶段，跨界打劫的时代。企业、产品的手机化时代，也就是信息的数字化。⑥金融阶段-企业的金融化、证券化。上市公司，三板，齐鲁证券交易所、蓝海，等。⑦未来市场阶段--多元立体阶段。所有实业性公司也就是真做事的公司必须要做三件事A 提速 全员提速B转型 --从单一经营到平台经营 也就是合伙人体制智慧。C升级--市场运营模式必须升级成立体模式。即一手用企业赚钱，一手让企业值钱。更有智慧的老板深深的知道今天是抢人的时代。节奏五 势的节奏。只要思考便进入 势。顺势而为。节奏与势的关系 节奏是用来观察使用的，势是用来把握决策的。看懂势做决策，把握节奏用出来。势图。使用一 以后看任何人事物，做任何决策都从节奏、势出发，也就是要建立 势与节奏的思维。使用二 永远是无形的决定有形的，而节奏就是无形的，永远经营无形。使用三 透过种种节奏，生成企业的战略体系。最重要的智慧，根据未来定位。战略就是把不可能变成可能，把没发生的当成发生的。使用四 根据节奏、势生成企业全新的市场运营模式 实业N+互联网+金融+教育+.........    背后操作就是五化 ⑴产品服务化⑵服务数据化⑶数据金融化⑷金融服务化⑸服务产品化 形成一个闭环，做平台做的就是全过程。也就是全息的概念，无界的思维满足顾客的立体多元需求。以致顾客服务顾客，大家浑然一体。记住失败的教训，忘记过去的经验---李嘉诚

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2.约定 领袖生存、设计智慧，在设计出战略、未来方向后，必须同时设计出相应的强大的组织，设计组织背后根本就是设计体制，什么样的体制生成什么样的组织。组织所有的问题90%是体制的问题。设计体制首先必须找到站在谁的角度设计！要永远站在我们所做事的属性上的角度来设计。商业领袖是用商业的属性建立商业约定，生成商业体制，从而打造商业组织，首先明确商业属性--交换。商业始于交换，运行于交换，背后起个名字叫市场，因此商业核心体制就是全员互生合作体制。确定核心体制，用约定体系、机制完成，站在事的角度才是根本。进入约定： 约定一 约定市场化。 意思就是用市场的属性建立企业一切的约定，实现企业体制运行。市场属性一 价值 在企业生成使用：企业一切的分配唯一的参照----当下的价值，价值为王。

市场属性二 变化。变化是节奏、频率运行的产物。变化是市场永恒的常态！因此全员必须建立变化约定:永远试运行。世上所有的关系归结为一个 价值关系，活在价值的世界里，收入只和你的价值有关系。只有价值无可替代，关系才能长久。约定二 约定合作化 企业必须设计出使所有部门、分公司合作才能共创更大价值的运营模式，以此形成企业的合作氛围。落地就是太阳系式组织架构也即合伙人体制智慧行深一步就是合伙人体制改革的法律意见。

企业分配模式的高级阶段，就是扁平化运营，零距离扁平化分配，也就是太阳系式结构；其设计原理是 1 把所有职能部门装入一个部门，形成支持决策中心 2把所有功能性部门与支持决策中心分层，并行运行。3直接连线部分是合作控股关系 4本体系不连线部门是竞争关系，跨体系不连线部门是买卖关系 5 把原晋升、薪酬体系转换、变异植入每个部门或整套体系 6 所有人才根据自我的成长意愿，在本体系裂变或由部门入，从中心出，生出新的公司体系。合伙人体制智慧总的来讲是站在商业运营思维的角度来看待企业和员工的关系，用改革后的体制、机制去引爆别人的动能，实现分配的实质公平。这种体制改革实质上是大家一起完成一件事。

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结合法律的规定，对具体的四个合伙类型做一个简单的法律梳理。

一、岗位合伙 讲的是内部工作岗位的市场化运作，让一线人员真正为自己干而不是以打工者的心态为老板干而消耗自己，避免出现消极怠工的情况。具体操作是用这个岗位工资占岗位价值大小的比例作为与其合伙的分配依据并且独立核算干的多挣得就多，以此来代替固定的岗位工资，充分调动岗位人员的工作积极性，让其为自己运转。这种岗位合伙只是在内部分配上做了有利于一线员工的体制改革但在法律上类似于以计件工资分配依据的劳动合同，并不是法律意义上的合伙，其工资、保险、劳动保护、责任承担等问题仍然受劳动合同法的约束，劳动者在工作过程中出现的伤亡事故，公司还是要承担劳动合同法上的责任的，如工伤赔付，职务侵权责任承担等。

二、项目合伙 是指用银股【指的是成为项目合伙人的基本的门槛或资格】作为合伙的入门条件，用身股【指的是给项目合伙人收入分配的方式即用项目纯利润的比例代替固定的工资来决定项目负责人的收入】的分配规则。又称价值股、技术股。具体操作就是把某个项目的具体合作条件和利润分配事先约定下来，吸引那些符合条件有意愿的人前来合作。银股是身股的前提和基础。在法律上这类似于被改造的承包合同，具备了初步合伙的意义。签的是平等主体之间的承包协议，不再受劳动合同法的约束而是适用民法中的合同法。在这个过程中，项目合伙人可以成立自己的公司或其它经济组织形式单独起营业执照，成为法律意义上真正的合作，责任和风险自己承担。

三、事业合伙 又称未来合伙人，其操作核心 1 找谁合伙 2什么时间合伙 3怎么合伙 4 怎么散伙 5 合伙人之间是什么关系。

破三缘找合伙人 ①同频的人。共同的思维、思想频率，学的一样，智慧之光平台上的人。②有意愿。认可我们的人。我们的筹码就是我们的远见和未来。落地就是商业计划书。准确展示我们自己，吸引有意愿的人加入。③能独挡一面即必须有价值。独挡一面的标准⑴自己会干，某一领域的专家，有结果。⑵必须会教--有本事把自己的结果转化教给别人，能帮到更多人。⑶会总结，能够日精进，潜力股。⑷能随机应变，有主见，敢承担。满足以上4项就是能够独挡一面。

什么时间合伙--老板必须在企业上升期吸纳事业合伙人，最好在有商业计划的时候就开始吸纳合伙人。运营智慧里节奏的把握。势的抛物线图。在B点开始吸纳以致不断产生B1、B2、B3.......等等，持久永续上升。企业最值钱的第一是老板的智慧和远见，第二是有强有力的执行团队，第三是有会说话的产品，如果没有会说话的产品，企业永远长不大。不断稀释创始人的股份但不断增大整个的企业市值。如 一个篮球的四分之一怎么也比一个苹果大。

怎么散伙。只有分的明白，才能合的愉快。⑴必须约定好合作年限。在此期限内中途退出，会有怎么样的处理规则。如 净身出户，返多少比例的入股金。必须是全体合伙人一致商议通过而不是单方面制定，是平等的协商约定，对全体股东均平等适用。⑵必须约定好违法的处理规则，让其专心。⑶约定好主观无法独挡一面时的退出规则。⑷约定好客观出现意外情况的退出规则，如身体健康的原因，意外事件等。方法可以为逐年稀释其股份。

四 投资合伙 【有限合伙人】--核心是企业必须以价值为导向，根据不同的历史阶段，采用不同的价值方式即以人和钱在企业不同时期的价值大小为标准来选择适用。

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约定三  约定标准化 要想把市场化的价值、变化，把合作化真实有效的落地，致命的前提就是:必须实现全员标准化，因此必须建立强大的标准化系统，结合我们法律服务业有三大标准要建立A产品价值标准 B人才价值标准C收入分配标准。

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三 纲领 

先回看宗教生生不息的密码：爱→文化  相信→信念→信仰→精神。文化是企业最大生产力，文化的核心是 纲领，文化的命脉是 魂。文化与体制的关系A有文化没有体制，文化只是口号、幌子，一纸空谈，没有任何生产力B有体制机制没有文化，体制机制无法深入人心，无法持续。C文化是凝聚人心的，体制是引爆人心的。D体制是把文化落地的核心媒介。文化和体制是企业的两条腿，缺一条都是残废。所有领袖都是创建文化，生发体制的顶级高手。而进入文化的核心就是纲领。

何为纲领？就是牵动事物的核心，用在企业上就是牵动企业相关资源的核心。企业如何使用？A核心纲领 永恒不变---造福顾客，用我们的产品让人生活得更幸福。        B 落地纲领 随“时”而变，与时俱进。

1落在顾客上 老板以及全体员工必须深入感知我们顾客领域当下最深度的困惑，渴望，需求，然后做精准表达，并带领全员把它做到极致。现实的情况是生产需求不对等，而不是生产过剩，说白了没有研究顾客的需求。顾客最大的困惑就是我们永恒的空白市场，是我们永恒的商机。2落在社会上 老板深入感知 你所在区域政府当下最深度的需求渴望，然后做精准表达，带员工做到位。如纳税、慈善、环保、就业、区域资本市场上市等，也就是站在政府的角度考虑。3落在员工上 老板必须深入感知 所有员工当下最深度的渴望和困惑，然后做精准表达，以此作为牵动员工的纲领。如价值主义。再如某超市 买房买车娶媳妇，又如政府放开二孩生育的标语 一对夫妻准生俩娃 一个养爹一个养妈。？我们法律人 律所的三大纲领体系是什么，结合体制植入。

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四 印象

经营企业的终极就是经营印象，印象就是事实，印象就是全部。在商场上顾客买任何商品，只是凭印象，员工追随老板，只是凭印象，老板打动合伙人、政府也只是凭印象。1 顾客永远不会去买他没有印象的产品。2顾客永远不会去和他没有印象的企业发生关系。现场立刻反问自己，我的企业，我的产品，在我顾客领域心目中有没有印象？如果有，是什么印象？现场体验：印象一 领袖印象，企业第一产品是老板本人，你能把印象卖给多少人，就能成就多大团队，从而成就多大事业。A老板在团队面前该印刻什么样的印象？。。。。。。。。。。。。。。。。背后的玄机就是你印刻什么印象，就能吸引什么样的人，从而成就什么样的团队，从而成就什么事业。因此，老板唯一该印刻的印象就是 一心成就事业，一心成就人，有追求有梦想。B 老板在商场上（与合作方、投资方）该印刻的印象：诚信 智慧 C 老板在市场上该印刻的印象：大爱、大梦、大精神。D 老板在生活上该印刻的印象：纯真 简单 好玩。现场觉醒:一个有智慧的人永远是在什么场，印刻什么印象。不同的场 显不同的相。印象二 企业印象 当下企业向市场、社会最该印刻的唯一印象：社会担当、造福顾客。印象三 产品、平台印象 A 真产品 意思是该产品的功能、属性与顾客有形、无形的内在渴望链接。永远关注的是顾客使用该产品过程中的感受、体验，使顾客透过使用产品，对生活生成美好的感觉。买的就是设计者的精神，对生活的热爱。B实价格 意思是接近于厂价，靠产品赚取高额利润的时代已经结束，未来的价值来自于服务，产品印象等于服务印象。C零距离 意思是与顾客一体，说白了就是顾客是消费者，同时是产品的研发者。如各种网络直播 ，吐槽大会节目等。同时是产品文化的传播者，同时是企业的培训师。所以必须明确企业的印象体系，先做出来，后升级为思维体系。

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ND是什么，N 指多维的，多元的，连续的、变化的，我们平时说的N 就是这个意思。我们平时生活中遇到最多的就是由长度、宽度、深度构成的三维空间，有些人会达到穿入时间的四维这个境界，高手会达到无限无界的九维。这个用法在互联网里面是比较普通，指的就是多维空间。那么什么是多维空间，一开始我讲思维的时候就提到物理的空间加上时间的交叉弯曲不断螺旋向上形成新的维次，另外慧眼看事物又行深至人的角度，把原本的物理维次延展至智慧层次，形成复合的九维，至此已然明朗，九维也只是一种有限的表达，实质是一种无限无界的维次。大家可否听说过 “降维攻击”就是用高维次的意识攻击低维次的意识，如淘宝、京东、滴滴出行、摩拜单车等类似的事物，他们是四维以上，他要去攻击某一个传统行业，就叫降维攻击，也就是说用四维攻击三维甚至2维易如反掌。如支付宝攻击传统的银行业务，银行一年的存款利率是千分之2.35，支付宝上的资金余额直接给利息千分之6叫余额宝，随时可用，没有时间限制，你不用就给你出高的利息，想用随时可用，所以传统银行非常被动，无招架之力，余额宝几天就可以吸引资金几千亿，这就是降维攻击。 D 就是立体打印，稍微延伸一下就是立体制造和立体创造。ND就是用多维的、连续的、变化的、立体的思维去打印去创造去制造一切。如珍全营养餐或159，3D打印房子等等。

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那么什么是全息呢，理解有三个境界：第一境界 就是全面的、全部的、全过程的、全局的、全信息的，也就是事物发展的全过程及相。

第二境界 就是数字信息，如全息技术，就是可以把人的影像，立体多维的投影出来，就是把你的信息整个收集完之后，变成数字在另外一个地方呈现出来。这个恰恰是这一轮互联网改革的核心。也叫DT时代。互联网把所有的东西都数字化了。如在网上买一个商品实际上就是上面的数字、声音、图像等。当然我们还可以把人数字化。

第一境界就是 “道”，就是无限无界的思维，就是能量的全部显现。

由此可以明了，ND全息就是在数字化的空间里，用多维次的、立体的无界思维全过程的去打印出全新的产品，全新的企业，全新的人生。全新的超商业形态，乃至新的经济方式和人类的生活方式。

落地法律服务业就是用多维次多角度立体的无界的思维打印出全新的专业性综合性法律服务产品，如建设工程施工方面的系统法律服务。股权合作方面涉及到的不同部门法交叉的专业产品。由此可以形成一个以专业产品为基础的个人品牌空间，如建纬律师事务所的朱树英，如王芳律师家族办公室，如....

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