每个人都要学习销售，都要做好销售，销售是一门以人性为本的技术活。
1、心态是销售成功的根本和基础
我自己是从事销售工作的，在漫长的职业生涯里，我发现，积极的心态，对销售的结果是起到正面积极的作用的。
有句话叫，认知决定行动，你的思考方式决定了你的行动。
当你的心态持续很糟糕，也有解救的办法：先思考，再反应，要提问题，不要下结论。
2、必须打造良好的个人品牌
有时候，我觉得在职场会很倦怠，最重要的原因就是，不是为自己而战。所以， 我们最好要拥有自己的品牌和自己的声誉，积极参加各种社群，找到自己的核心竞争力。
说来容易做来真难。
3、如何才能拥有良好的个人声誉？
从最基础的做起，那就是言出必行，说到做到，不能心口不一。
4、过犹不及，把握自信的边界
我们劝人或者被劝，你要自信，但是，被劝的人总是觉得不知道该如何自信，或者有人过于自信。
其实，真正的自信来自于全面的准备，销售员尤其是要自信，自我肯定，但不能过于出风头。太卖力，会被人反感 。
5、如何让客户感受到品质？
关键不是做到组好，而是树立标准，我们要给用户提供好的产品，那么什么是好的产品呢？
找到标准，再找到客户心理的好的产品的标准，进行对比，只需要提供客户认为物有所值的标准，而不是最好。就能让他体验到好产品。
6、销售就是传递价值
有人说销售员是创造价值的，在销售中，挖掘客户的心里预期，把价值创造给他，有人说，销售是传递价值的，我赞成后一种说法，最强大的营销原理首先是传递价值。
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