鬼谷精华，三步制君术

鬼谷子在这个方面谈到一个概念，叫做三步制君术。

第一步，符而应之。“你的意思我明白，你的看法我理解”，认同对方，找到更多的共同点，取得信任。

第二步，壅而塞之。当你与对方建立信任关系以后，切断他与别人的联系，让他只能跟你联系。

第三步，乱而惑之。对方不和别人联系，你就可以提条件了。因为对方没得选择，只能和你打交道。

这三步的全句是：

符而应之--验证对方真假后，再决定是否相应他。（还有一种理解是，假装符合对手的想法，来达到麻痹对手。）拥而塞之--拥堵对方后，加以阻塞。（还有一种理解是，拥戴对方后，使对方只看到你，而你把别人都挡到对手视线以外。）乱而惑之--搅乱之后，迷惑对手。（还有一种理解是，局势混乱后，当对方迷惑时，可以把局势引向自己的方向。）

美国加利福尼亚州萨克门多的一个青年，他是靠做家庭用品通信销售起家的，他最终取得经商的成功靠的就是典型的投资小钱赚回大钱这一招术。

开始，这个青年在一家一流的妇女杂志上刊载了他的“1美元商品”广告，所刊登的供货商都是有名的大厂商，出售的产品都经济实用。其中20%的商品上货价格都高出1美元，60%的上货价格刚好是1美元。所以杂志广告——刊登出来，订购单就纷纷而至。

他没有用任何资金，这种方法也不需要资金。接到客户汇款，去买货就行了，然后再把它送往全国各地。

当然收到的汇款越多，他便亏损得越多，有人说这不是典型的傻瓜吗？错，他一点儿也不傻，他在寄商品给顾客时，再顺便寄去20种3美元以上100美元以下的商品名称和商品说明，再附上一张空白汇款单。

这样卖1美元商品虽有些亏损，但他以小金额的商品亏损赢得了顾客的信任，一个人有了信用，许多事就会迎刃而解。顾客就会信任他，所以也愿意买他的其他商品。这样昂贵的商品既弥补了1美元商品的亏损，也获取了很大的利润。

就这样，他的生意越做越红火，1年之后，他成立了一家通信销售公司。3年以后，他的公司规模已经很大了。雇用了50多个员工，1974年的销售额高达5000万美元。在这样的鼎盛时代他还不过是一个29岁的小伙子。