近日去正大集团云南区调研，公司排出了30人中高管访谈名单，一天紧锣密鼓做了16人访谈，也是唯一一次应公司两位领导请求参加旁听的访谈，受访主管大多数抱持开放进入访谈，从一个侧面反应了领导风格的亲和和信任。其他主管14位主管只能在线上运用微信视频方式进行。虽然每位主管访谈时间限定在40分钟，如何进入深度对话，获得理想的对话效果，拿到想要的成果，一直在探索，在实践中摸索，尝试运用教练式访谈，获益良多。
一对一访谈始于2020年五月到正大生化区调研，首次采用一对一访谈方式，面临替抗政策即将实施之际，公司面临转型挑战的关键时刻，对公司八位高管开始了一对一访谈，深入了解各位高管对变革的期待、动力、动力及挑战，第一次摸准着石头过河，采取自由式访谈，既有面对面访谈，也有微信视频访谈。之后开启了为期六个月高管教练。
今年六月份拜访新客户江西派尼生物药业，采用一对一访谈15位企业内部中高层主管及外部市场主管，深度了解各部门及各业务线的现状及挑战，各位主管的能力及动力，思维方式及工作思路，开启年度业务合作。
六月份组织写书《中国农业产业化龙头企业领导力手册1.0》，负责写作自我认知及支持逆境领导力写作这两部分内容，为了收集写作素材，决定选择代表性企业高管进行深度访谈，这次提前设计好访谈提纲，先后访谈了17家企业董事长或总经理，收获颇丰，每位受访对象都有其过人之处，心存敬畏感，没有人随随便便成功，收集到宝贵的第一手资料。
其一、自我认知访谈提纲：
1、知人易，知己难，人贵有自知之明，认识自我对于你来说意味着什么？
2、你是如何认识你自己的？（自我了解、他人评价、社会反馈、反省总结……）
3、认识你自己对于你来说重点指的是什么？包含哪些内容？（身份、价值观、品格、性格、能力、行为习惯、思维方式……）
4、如何定位你在公司的角色？发挥的主要作用是什么？
5、你的优势和劣势是什么？领导风格是怎样的？
6、在自我认知方面你做得好的是什么？面临的挑战是什么？
7、你是如何加深认识你自己，升级自我认知的？（反思内省、外部反馈）
8、农牧企业老总自我认知的有效途径和方法有哪些？
9、分享认识自我的一个故事或案例。
其二、逆境领导力访谈提纲：
1、你是怎样理解逆境的？逆境对于你来说意味着什么？对于你来说经历过哪些逆境？
2、请分享你曾经战胜逆境的难忘故事，从中最大的收获和感悟是什么？
3、你是如何应对逆境的？最引以为傲的是什么？最遗憾的又是什么？
4、你认为战胜逆境的关键成功要素有哪些？（领导力、韧性、逆商、乐观、信任、士气、应变力………）
5、逆境锻炼提升了你的哪些品格和能力？
6、是什么给予我勇气，让你直面不确定性和逆境?
7、在逆境之中怎样发挥你的领导力？
8、你是如何看待逆商与逆境的关系？
9、农牧企业老总战胜逆境最有效的途径和方法有哪些？
七月份到访天津现代天骄农业科技，花费两天时间对公司十余位中高层主管一对一深度访谈，了解每位主管的经历及背景，优势及挑战，困惑及机遇等，开启年度管理咨询、培训、高管教练全面深度合作。
一对一深度访谈在实践中探索前行，一对一深度访谈成为企业调研的有效途径之一，带着好奇心，放下评判心，抱持开放接纳，深度聆听，即时生发强有力发问，将教练式对话应用于深度访谈中，营造亲和放松的对话氛围，全然安在当下陪伴受访者，不再设定固定访谈提纲，陪伴受访者向内探索，了解个人的成长经历及家庭背景，由表及里，逐步深入，从走脑到走心，读懂每个人的优势、劣势、动机、动机、价值观，挑战等，挖掘每个人精彩故事，了解每位受访者经历的坎坷、困惑及自我奋斗、自我救赎的感人故事，滋养着、感动着自己，每一次访谈都是一场心灵对话盛宴，很多受访对象反馈很喜欢这种对话方式，放松而深受启发。
另一方面通过对话了解企业发展历程及背景，组织内文化氛围，企业的核心竞争力及面对的挑战，企业发展的转折时刻，企业曾经走过的弯路及经历的失败，从中吸取教训，目前企业发展现状及挑战，未来发展的战略方向及目标。将定性访谈与定量分析相结合，见树又见林，系统思考，望闻问切，精准诊断，有的放矢，对症下药，方能治标又治本。
回顾总结一对一深度访谈成功关键要素：
1、多准备。成就成功访谈的因素之一是在你与受访者之间建立起亲密的关系。不要忘记，你是那个要建立关系的人。专注于受访者，并适时地谈论自己。
2、多倾听和记录，最好能有录音，减少记录，避免分神。恰逢其时强有力发问，专注于受访者，深度聆听，方能深度觉察，适时开放式发问。
3、多肯定及赞赏。鼓励的话语，会让人心情愉悦，在访谈的时候这点非常重要。
4、少质疑，在访谈中，切忌用质疑的口吻。带着开放的心态，接纳包容对方的不同观点。
5、少占时，一对一访谈最好在40分钟，最长不要超过60分钟。
6、结构化对话，不拘一格，灵活运用，万变不离其宗。运用之妙，存乎一心。
一点感悟：教练式深度访谈既是一项技能，也是一门艺术，融合了心理学、教练技巧、经营管理学、人物访谈学、专业知识等，需要刻意练习，用心揣摩，深度聆听，敏锐觉察，循序渐进，孰能生巧，精深修炼，从精进到精通。
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