每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第694篇原创文章
昨天我在魔力营第一节课上分享了美容院情报系统的建立，很多会员听完之后非常兴奋，因为他们找到了赚钱的很多秘诀
在课程上我分享了有关对于竞争对手的分析调研
其实这一招我在很多年前就再给很多客户讲，但是很多客户不愿意去做或者不屑于去做
但是往往执行了的客户给我的反馈是效果非常好
我们在陕西有个老客户于总，他有三家美容院，这个老客户通过对对手的请阿波调研，竟然让他的对手主动给他带来客户
而且是几十家对手再帮他主动介绍客户前来
我们都认为同行是冤家，没想到在他这里同行竟成了伙伴
那么他是怎么做的呢？
（一）
首先按照美容院情报系统的打造流程，于总对本地所有对手进行了调研分析
经过一个月的调研分析，他发现有十几个客户痛点是这些对手们根本不会去满足客户，也没有能力来满足客户的
那么这十几个痛点就成了他的机会
（二)
当他对对手的店长进行分析时发现，这些店长，大部分与本地一个行业协会的秘书长有关联
大部分店长曾经跟随这个秘书长做过一段时间，或者曾经是他的学生
那么所有的店长的营销策略、思维模式于总就掌握了，在以后的营销活动中他就心中有数了
同时他在学习的时候也找到了这些店长的不足之处以及解决方案
（三）
既然找到了痛点以及店长的问题解决方案，那么于总接下来就是找这些对手谈一下了
怎么谈呢？
首先他找到这些老板，和他们分析目前的客户痛点解决方案，最终在他的说服下，所有对手意识到，和他合作是解决目前困境的途径之一
因为；客户的很多痛点他们却是满足不了，这样就白白浪费掉后面营销赚钱的机会
所以把客户给他，既可以满足客户需求，又可以不费力气多赚一笔合作经费
同时于总还可以帮他们解决营销系统上的很多问题，这些问题可是困扰他们很多年了
就这样，大家达成了合作
现在每天于总的店里仅靠对手们的介绍，每天有十几位客户主动上门体验项目
同时由于是原来店的介绍，有个信任转嫁的作用
很多客户到于总店里非常容易被成交
不到半年的时间，于总店里业绩直接增长3倍
不费一兵一卒，没花一分钱，仅仅靠自己情报系统的建立以及在我这里学到的美容院营销化功大法，他在很短的时间里就搞定了这一切
当然于总的执行力那是非常棒的
不是美容院经营难，而是美容院老板思维需要改变
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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