外卖不好做！大家每天都在说！
不好做的何止是外卖商行业，门口卖菜的阿姨每天都跟我说：孩子，今年生意不好做……这葱和蒜不能送……还有啊……微信支付可不能抹零头啊！
老家养猪的邻居见到我，抽着白沙烟，眼神忧郁：娃啊，城市钱好挣吧……现在农村养猪不赚钱啊，我想去城市打工能不能给介绍一下？
就连做房地产赚大钱的发小，微信朋友圈里也没有了马尔代夫和阿联酋，到处找项目谈合作，也没个结果……
好像一到今年，什么生意都不好做了！
可，哪个行业生意好做？！
好做的，来钱快的，都写在刑法里了！！你敢嘛
你问我，为什么外卖不好做了。
那我反问你一句：凭什么好做呢？
你做盖码饭，能做盖码饭的多了去了……
你价格便宜，美团特价9块9每天都有……
你送卤蛋和小菜，别人除了卤蛋和小菜，还送汤呢！
凭什么让消费者买你的单呢？
说到底，是什么让你跟别人区分开来，让消费者记住、购买、传播？
让不买的记住，就是让普通人成为你的受众。
让有需求的购买，就是让受众成为你的买家。
让购买了的分享，就是让买家成为你的粉丝。
做到这三点，你的生意还不好做，我马上回家种田。
1、让不买的人记住
2、让有需求的购买
3、让购买了的分享
✎ 如何让不买的记住
让不买的记住，就是让没有需求的人成为你的受众。
如何让人记住？
首先我们想一下：人们怎么接触到你？
《心经》里说：眼耳鼻舌身意。这就是人们感知事物的方式。
眼（色）：让人看到你。你的Logo、包装、产品、赠品、传单、视频，这些都是能让用户看到你的。比如之前有人请美女模特穿比基尼游街，让人扫码，你敢说你不会多看一眼吗？有人就说了，我只是个做外卖的小商家，搞不懂这么多东西！
那就拿外卖来说，logo不会做？猪八戒网300块足够你用了！包装盒还是塑料袋？淘宝上一搜一大把。你的产品图丑？美团外卖商家后台有免费的产品图可用！你其实就是懒……网络这么发达，还有万能的淘宝，基本没有钱解决不了的事情！
耳（声）：云南猫哆哩在做超市营销的时候，准备了一首洗脑的RAP，在超市循环播放，不出五分钟，我女朋友就成功洗脑，在回来的路上无意识哼唱！美团饿了么大战的时候，长沙大学城的朋友应该还记忆犹新，发传单的人都准备了音响，循环播放他们的slogon！为什么？因为传单你可以不接，但是声音你能拒绝吗？虽然方式老套，但是不得不说策略是非常有效的。
说回外卖，你肯定想，我怎么让顾客听到嘛！偷偷的告诉你，我的一个外卖商家，客户一下单就会接到电话，老板娘甜甜的声音问有什么特殊要求！比如辣度，要不要葱？是不是让消费者听到你了？不但听到了，还会被你的贴心服务感动！
鼻（香）：让人闻到你。知道为什么烧烤店喜欢把炉子放到外面，还让一个风扇死劲儿吹，就是让周围的人都闻到这个香味，引你进店！知道自动喷香机这种东西吗？让你的厕所不但看起来干净，还闻起来干净！《科学的广告》里曾说过一个案例，为某食品登广告的报纸在印刷时添加了这种食物的香味，让看报纸的人可以闻到香味，这个广告大获成功！
说回餐饮外卖，我相信各位都有闻到邻居家做菜流口水的时候，此时的你是不是特想去吃？（真的去吃了就发现根本没想象的好吃，参谋君干过这事）。所以，请回去问一下厨师，他们一定有办法，让你的菜闻起来更香，最好香到满屋子的人都流口水！香到别人都来问你这外卖在哪里点的，赶紧推荐给我！
舌（味）：舌就不用多说了，这是餐饮外卖的基础，你的口味不一定是你外卖成功的全部，但一定是最不可缺少的，没有产品你怎么做营销？
身（触）：就是触觉，我们常说这东西摸起来有质感，其实就是触觉，一切能让用户碰触的地方，其实都可以加以设计和营销。
意（法）：是比较抽象的概念，比如知识。说起来比较费劲，我们举一个例子就明白了！比如，珀莱雅，听起来是不是国外高端品牌，其实是个中国品牌，傍了欧莱雅这个大牌！但是大部分人不会去认真考究，这种例子在国内很多，尤其在品牌命名的时候，傍大牌容易占便宜！比如名*优品，宣传是日本品牌，其实就是国内某老板自己在日本注册的，不得不说这个老板光靠加盟费就赚发了。（题外话，心经里说的“意”对应的是“法”，而法也有效法、模仿的意思，就像国内这些模仿大牌的）
上述所说的每一种路径，都有很多工作可做。这里主要是为大家提供思路，让你束手无策的情况，可以从这六个角度去考虑。
完
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