生产企业实现供求一体化有两种手段：市场协调的手段和管理协调的手段。
管理协调：一个生产企业（管理权威）安排供求者之间的利益关系和劳动关系。生产企业要想成为管理权威核心是获取关键资源。
管理协调的策略：
1. 弄清楚谁是公司的顾客，并依据公司现存的外教双师业务及其能力，选择了300人以下的地面教培机构作为公司的目标顾客群。大市场才能发育大企业，而不是从细分市场中寻找现存商品的出路。
2. 根据顾客的特性和需求分析，明确目标市场的定位点：依据小机构认为有价值的是什么，进行市场定位。任何一个企业都必须也只能依赖自己所联系的目标客户谋求长期发展。
3. 按照建立长期关系的要求建立匹配的组织部门（营销部门）。营销部门的工作内容包括：a 组建货源企业团队急性采购、品控；b 组建产品手册设计团队，注明退货政策；c 建立工厂。
道：原来我们认为企业的市场定位是：哪个赛道什么产品。企业真正的市场定位对象不是产品而是企业本身，不实在“产品的供应 — 产品的需求”层面，而是在“企业 — 顾客”层面。
方法：
1. 明确企业的存在价值和理由；2. 确定企业的使命和目标；3. 确定企业在产业价值链上的联系；4. 确立企业的战略经营领域，构建市场导向的整体营销模式；5. 确立企业在价值链上不可替代的竞争地位；6. 成为产业价值链的开拓者、组织者和维护者。
包老师论述管理协调时举了两个例子：一个是希尔斯公司构建和顾客的供求一体化体系的做法（小米），紧紧围绕公司选择的目标顾客及其需求高速运行；另一个是马绍尔公司构建和下游企业的供求一体化体系的做法，建立双方认定的管理协调机构及其规则，进行联合需求评估、原料采购量预测、成本定价、确定利润分配比例、定期结算。
市场协调：生产企业们依靠产品的价格信号协调各方的利益关系和劳动关系，构建供求一体化关系。
包老师解释市场协调的三个例子：1. 地毯企业联合地产商、按揭银行进行销售解决目标客户-新婚家庭没有支付能力的问题；2. 制药企业招聘女大学生作为医药代表打通医院中的相关利益者（主任医生-院长），在医院内部形成有效的作战协同。3. 博士伦眼镜初入中国市场，把青春靓丽的初高中女生作为主流顾客，成为中国市场前2.5%的首用着。
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