第二章 营销的两种协调方式
第二节 供求一体化的两种手段
这一小节是承接第一节而来，探讨的问题是，如何才能够构建供求一体化的关系。对于一家企业来说，最初是依靠市场协调的方式，也就是依靠价格信号，来协调供应方和需求方之间的劳动关系和利益关系，从而构建供求一体化的关系，但是这种方式是不是最优的构建供求一体化关系的方式呢？
钱德勒在他的那本书，《看得见的手——美国企业的管理革命》当中提出了他的研究结论，也就是说，企业除了用这种基于价格信号的市场协调方式之外，也可以采用以管理指导的有形的手，也就是管理协调的方式，来取代原先的市场协调的方式，从而协调着从原材料半成品的供应者，直到零售店，及最终消费者的这样的货物流动，最为关键的是，管理协调的方式，还可能比市场协调的方式，大幅降低交易成本和信息成本，也可能更好地让供应对接需求。
可见，要实现企业的良性的再生产循环，构建供应者和需求者之间的一体化关系体系，企业是有两种思路可供选择的：市场协调的方式，或管理协调的方式。但是对于具体的一家企业来说，对于这个企业他所处的具体发展阶段，以及所处的经营与竞争环境来说，究竟哪一种方式才是最合适的协调方式，可能要具体情况具体分析。
对于生产企业来说，如果它能够和下游的分销商零售商乃至于消费者，构建一个共同的管理权威以及管理机构，那么就可以依靠这种管理权威的力量，来协调整个的链条，以节省交易的成本和信息成本，让供应更好地对接需求，加快企业再生产循环的速度。这就是依靠管理协调方式来实现供求一体化。
反之，如果企业不能够找到这样的一种共同的权威的力量，也就是说，它缺少对供求关系链上其他环节的主体的支配力和影响力的时候，那么就只好利用市场价格的信号来进行协调。在这个时候，构建供求一体化关系体系的难点，就在于企业要设计好一个能够让多方共赢的机制，从而让参与者在价格信号的指引之下各取所需，进行劳动和利益的市场交换，从而逐步构建起供求一体化的关系体系来。这就是依靠市场协调方式来实现供求一体化。
但是从上面分析我们可以看出来，以市场协调的方式构建的供求一体化关系体系，似乎没有以管理协调的方式构建的供求一体化关系体系，来的更加稳定、可持续，更有利于参与其中的企业，维持自己的竞争地位和优势。
总体来看，整个这一节是想探讨的问题是：
（1）生产企业实现供求一体化的具体的方式是什么？
（2）对于流通领域、交换领域中的企业，应该如何实现供求一体化？
对于每一个具体的企业，不管是to b还是to c，思路之外更重要的是实践及绩效，在供求一体化的方式选择上需要具体问题具体分析，然后才能够作出符合企业战略要求和现实状况的选择。
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