我就这样一步一步打开你的钱包

林生是电信分公司的一个经理，主管宽带外拓业务，经常要去小区、村庄等地方发展新宽带。

今天周六，他们的团队来到了一个叫五桐的村庄。他们的任务是在周六和周日这两天成功发展60户新宽带。

上午，他们开了个动员小会，就两两组队去发展新客户了。

但却很奇怪，很多村民都说用有移动宽带，不想再弄电信宽带了。任凭业务员怎么解释电信宽带比移动宽带好，村民都听不进去。

中午聚在一起吃饭的时候，各个业务员都跟林生反应了这个问题。

林生一边吃饭，一边思考，怎样才能让村民乖乖地听他们把话讲完呢。

最后，林生想出了一个办法，还浓缩成了一句口号——进他屋，做他凳，喝他水。

首先，以免费测试网速为由进入村民的屋子，然后坐在村民的凳子上一边测网速，一边跟村民聊天，打开他们防备的心，再然后假装口渴，跟村民提出想要一杯水的小要求，拉近关系，最后再跟他们介绍电信宽带的好处，成功发展新宽带。

这个方法一用下来，当天的新宽带数就达到了40户。

为了让某人做一件不太愿意做的大事前，先让他做一件类似的小事，然后再一步一步达到目的。

这就是登门槛效应。