1好：销售节奏
今次与朋友沟通市场情况，朋友要招聘一个销售进入一个新的市场，与对方沟通的比较顺畅，谈到对方的入职时间时，对方提出用他们的产品与现有的客户再沟通一下，基于客户的反馈，做出适合此区域的市场拓展方案。朋友又比较着急，希望这个人能够尽快入职，早点开展工作。
我跟朋友说，这个销售的思路很清晰，一方面为自己负责，一方面为企业负责，双方在这方面都不会浪费时间和精力。他基于客户反馈做出的市场拓展计划，哪怕最后没有成功入职，对于你们来说，也是一个了解市场的过程。如果入职了，后期的工作开展会比较顺利，避免了因为产品问题，导致沟通频率增加，影响市场的进程。
销售节奏，在公司战略框架下，要重点关注客户反馈，客户反馈影响销售的进程，也影响我们对于市场的判断。对于市场的有效了解，是销售节奏的前提。
2好：专业的人专业的事
今次整理销售合同，各个条款沟通的比较到位了，双方对于有争议的条款，已经达成了一致。合同条款双方律师都经过了确认，沟通的节奏非常快，我们以为提出的条款对方不会同意，没想到每一个条款对方都同意了，沟通的效率很高，很快推进到下一步。
合同条款明确后，我们做最后一步的确认，主要是查看错别字。当打印出合同后，一个同事说，让另外一个同事帮忙看一下合同，这个同事又不懂合同，自我意识又比较强，能想到他会对合同提出很多“建议”。当这个同事拿到合同后，果然提出了很多“建议”。第一时间告知同事，主要是查找错别字，条款方面不用再调整，这样才避免了节外生枝。
专业的人做专业的事，效率事半功倍。在一个有效的销售流程中，推进项目一步步进展，不要做节外生枝的行为，会延缓项目的进展。专业的人，专业的销售流程。
3好：融入圈子
今次某个细分领域的平台开展活动，我们作为供应链，也积极的参与进去，认真聆听他们对于本行业的运营分析。今次分享的主题是：如何找到直营合伙人。通过理论分析，这个模式对于企业扩张的助力非常快，如果有合适的人，更是锦上添花。
在参与的过程中，积极的分析个人的建议，从供应链的角度给了一些提议，提议餐饮公司将研发的板块可以交给我们来做，让供应链上游的价值传递到餐饮公司。作为档口餐饮，产品是根本，每个直营合伙人，更应该是一个产品运营人，能够基于客户的反馈，对产品做出调整和创新。
融入一个圈子，要体现出在圈子里的价值，这个价值有直接的产品价值，也有运营方面的间接价值。只有让客户感受到价值，才能与客户进行持续的合作。
1改：多项目管理，多客户管理，还是不够清晰，这方面还要继续找到方法。
今天已完成，明天继续坚持。
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