2018.12，是我来到中企的第二个月，告别了11月份相对的懵懵懂懂，对自己的工作也稍微变得不那么焦虑，最起码知道自己平时该怎么工作了，打电话的说辞也是顺其自然的，不会像起初一样焦虑，先是想一大堆可能事项再打电话，打电话的同时还会担心客户问这问那自己无法回答上来，经过一段时间的练习和适应，原来，打电话也是这么简单。当然，话是这么说的，但不代表就很喜欢打电话，有时电话打多了会觉得嘴巴无味，特别是没有约到客户时焦虑感就会冒出来，此时就会坐立不安了，会起来走走，说说话，喝杯水，上个洗手间，伸个懒腰缓和一下情绪。
经过前期的适应，12月份的时候我终于可以一看到电话就可以拨打了。起初的时候看到公司名和联系方式甚至是网址我都会全部查过一遍，思考一下，整理好说辞后再拨打号码，然而号码错误、空号、黑名单标记、拒接等等都是常有的事，所以我这样的方式开发客户的效率就特别低，同时在开始的时候我打完电话还会做各种各样的标记，比如拒接、未接、黑名单、空号、不想做...无形中增加了心理负担又耗时又会影响后期再次联系的勇气。
12月份发生了一件让我内心不安定的事。帕博检测，从开发到签单，一个月的时间，定期的联系和坚持，我们在12.19号签单了，当时我很开心的，心想客户说走流程就走流程嘛，大公司，说下周到款那就下周吧。后来我才知道是我的天真，签单不及时收钱客户就会拖延同时有反悔的可能，我们在签合同时没有把握好逼单点，现在半个月的时间了款项还没到账。
现在对于这单我也看开了，顺其自然吧，偶尔保持和客户的互动，七分人力，三分天定，把目标定在新的一年。
2019年，又是一个新的开端，真是让人激动个欣慰的，一切未知都是靠自己的双手来创造，大不了一切都重来。
2019.01，春节前的最后一个月冲刺，我保证至少完成5万的目标，过年回来我要开开心心数钞票。现在师傅换了，变成了徐子涵，子涵爷爷说，他会比较严，挺好的，我就需要一个人来逼自己一把。做法：多联系十二月开发出的三个有意向春节前做网站的客户，争取面谈；批量资料不间断，同时每天精找20个资料；把抽屉里的旧资料打一遍；到动力大学学习产品知识，提高对产品的认识和谈单能力。
2019年，Come on！
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