产品即媒体

转颂·读【我的阅读｜个人品牌之“扩影响”· 产品即媒体：别浪费自家广告位】

一提到产品推广，大部分人想到的，要么是砸钱投放纸媒或户外广告，要么就是发微博微信或朋友圈软文。那花钱的渠道这么多，我们优先选择哪个呢？

每个产品都有各自的定位和目标受众，所以不同产品的广告投放方式都要具体问题具体分析，但有一个地方是每一个产品都不应该浪费的，那就是产品本身，也就是把自己的产品当成一种媒体来宣传品牌。比如对于饮料来说，瓶子就是产品媒体；对于银行来说，票据就是媒体。虽然这一点很多年前就有产品在实践了，但直到今天，大部分产品却还是没有这个意识，甚至那些已经在实践的产品，有些也都因为广告太过生硬，不能激发自传播，自传播的意思是说用户能主动分享你的推广信息，那应该如何全方位地深挖自己产品的媒体潜力，尽可能地激发自传播呢？作者总结了三个小技巧跟你分享。

第一个小技巧是突出品牌，这个方法很直白，就是让自家的品牌标识在产品中凸显出来。这一招在奢侈品行业中使用最广泛，比如铺满Logo的LV包和带着硕大“H”标志的爱马仕皮带，都让你无法忽略。另外，包装箱也是媒体的一部分。比如小红书通体红色的快递包装盒，醒目的Logo设计，让快递所到之处都能引起关注。除了在视觉上突出的品牌标识，还可以在听觉上做文章。比如有些歌曲在正式播放歌曲之前，都会提到自己的出品公司，用这样简单的增加音频品牌曝光的方法，就实现了产品自传播。

第二个小技巧是添加文案，文案在广告营销中的作用不必多说，但作者认为，能不能发挥出文案的魔力，关键还要看你用在哪里，朱百宁列举了几个经常被忽略的地方。比如小票，很多业务都会给顾客打印消费小票，黄太吉就充分利用这个载体，给每张小票都印上了像“生活总有许多喜怒哀乐，就像煎饼，摊匀就好”这样的名句格言，吸引了很多关注。

其次，包装也是重要的载体，可口可乐就凭借在瓶身上印制有趣的文案这一招，先后推出了“昵称瓶、歌词瓶、台词瓶”，在没有研发新品、升级配方的情况下就获得巨大的成功。再比如车身，让加盟的车辆给自己打广告也是一种很好的方式，现在路上经常会看到一些小货车上贴着“58货运、货拉拉”等标识。

还有店面招牌，比如有一家牛肉火锅店的招牌下，醒目地印着一行大字“吃一头十二小时前还在散步的牛”。这句话不仅能引发用户拍照发朋友圈，而且远比“食材绿色、新鲜”之类的空洞宣传更有说服力和画面感。另外，把有趣的文案直接加入产品名也能达到很好的营销效果，比如台湾推出的“消极杯”和最近的网红茶丧茶等等。

第三个小技巧是植入彩蛋，就是在产品中植入更有参与感的、更加“软”的广告，比如，Uber广为传颂的“一键呼叫系列”营销，可以一键呼叫“直升飞机、冰激凌、粉红健康、移动试衣间、英雄专车”等，让乘客在特定的时间和地点，呼叫到具有特定功能的车辆，这就是把特殊的、隐性的、具备自传播能力的广告，打到了自家的产品当中，获得了非常好的营销效果。搜狗语音助手也推出过类似的幽默彩蛋。如果你说“我要上厕所”，助手就会直接展示出附近的肯德基门店，如果你再说“肯德基人满了”，语音助手又会立马列出附近的麦当劳门店，调侃了生活中找厕所就找肯德基的现象。

总结一下，在这个跨界颠覆一切的时代，产品和营销的界限变得越来越模糊，产品即媒体，要利用好产品本身这个免费、强大的媒体，把广告打到自己身上，既能让产品变得更加有趣，激发自传播，还能让产品和营销融为一体，效果更加持久，也更深入人心。