1.消除客户内心抵触感的一个方法，就是找与客户之间的共性，通过表明彼此是同类人，建立社群联系。这三天导游反复强调自己是根在大陆的外省人，与我们同宗同源，从而逐渐削弱了我对导游这一群体的戒备心。
2.奥格威先生主张用真话骗人，通过摆事实，列数据，讲白话，尤其是要重复！导游这三天就是通过地道的湖南话、祖父的事迹以及屈指可数的“外省人”导游数，让我们相信他是真正支持两岸统一的中国人。
3.做事不能太贪心，很多事做不成只因为朝三暮四，任何牛逼事皆由若干小事组成，一个人的核心竞争力主要在于持续坚持。复利思维：1.01的365次方约是37.78，0.99的365次方约是0.03。重复重复再重复，在重复的工作中发现不同，然后对旧元素进行新排列组合，就是创新。
4.李法师说：越写不出来就越要写。要多写，捏着鼻子写，哪怕是胡写。
NO.214 2019-01-15
日拱一卒
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