樊登小读者张志斌
【每日一篇原创文章第2年10天】
正式开始前先要给大家道歉！昨天的文章，因为自己没有分清“联结”和“连接”的区别，所以导致昨天的文章中有一些错误，真的很抱歉！
幸亏得到樊登小读者创始人肖宏文老师的提醒，才搞清楚了这两个字的区别，大家也要记得哦。
人和人之间用联结，人和物，物和物之间用连接。大家一定要记清楚哦！
看到今天的题目，你是不是觉得有点奇怪，快就是快么，这么有一种快叫慢慢来呢？
听我慢慢为你拆解。
先举一个简单的例子：家里的小孩子，我们都知道孩子会长大成人，那我们可不可以今年6岁，明年18岁呢？不可能，对吧！
比如，今天种下的西红柿苗，明天也是不可能吃到西红柿🍅的，对吧！
一个人、一颗植物，必然要经历一个正常的成长过程。
一个人、一颗植物如此，一个产品也是同样的道理！
每个产品有不同的产品阶段，对应自己的产品在什么阶段，做这个阶段对应要做的事情。
曾经有一款叫“足记”的产品，在产品的早期，老板在很长的一段时间都要求“用户增长”，试着给产品打一针鸡血，注入一剂强心针，然而这一针的时间、力度没有找对，很有可能反而是用力过猛，加速了产品的死亡。
分清楚产品在什么阶段，采取对应的方法非常重要！
我们来看看产品分别有几个阶段！
简单讲，产品的生命周期分为引入期（探索期）、成长期（快速增长期）、成熟期、衰退期这四个周期。
引入期和成长期我们也可以称为产品的早期。
在产品的早期，我们要重点关注产品的口碑。因为这个时候产品还在不断完善中，如果口碑没有建立，产品不够完善，这时候来了一大批客户，你会发现客户得不到良好的体验，他们会迅速的离开，而且他们会对产品形成一个固定的概念，以后再想扭转他们对产品的认识会很费功夫。
在产品的早期，要重点关注的产品的口碑。
如同我们的樊登小读者，今年新上的“口袋诗词”、“读书打卡”这两个内容，特别受客户的喜欢，还有客户反馈，有了读书打卡，孩子都比以前喜欢用了。对于我们产品的讲读版和共读宝，很多客户还没有感受到价值，公司这次安排的“阅光宝盒”，就是希望能借此帮助客户感受到产品的真正价值。
客户对产品有了深入的体会和感受，就会形成好的产品口碑。有了口碑表示用户已经充分认可了产品，表示你的产品基本体验已经足够完善，也表示你已经拥有了更好的服务能力去服务大量的客户。
同时有了口碑，我们获取新用户的成本也会大大降低。
好的口碑来自于哪里，来自于我们最早的1000名种子用户。对于我们每个渠道而言，我们要思考的要做的，也是要放更多的精力到这批种子用户身上。当我们没有这样做到时，你就会发现我们有大量的VIP过期会员。
为这个问题你有没有发愁过，之前用了那么大功夫争取来的客户，现在却流失了，所以是真的非常可惜。
接下来，马上要六一了。所以我们接下来一个月要把精力多放在我们的现有会员里边。让这些客户感受到在别处所体验不到的服务，收获到不一样的感受。
昨天我们在【小读者运营成长赢】听江苏省赵非凡会长为我们分享423拉新全国第一如何炼成时，我问了赵会长一个问题“你怎么做到动员起了全省的渠道的？”。我们看到了这样的回复！
江苏省盐城的陆会长回复“赵会长实在人，真诚！所以大家都跟上”。
这就是客户见证，从这个客户见证里发现，赢得客户的最大绝招是真诚！在昨天的分享中，我们也听到赵会长分享的对渠道要做的真正的“利他、不争”，你能感受到她对渠道的那种大爱！
所以我们赢得客户的方式，不是必须用那么多技巧，套路，我们只要用心服务客户，客户是能感知到的！
这段时间，你知道要做些什么了吧！
我们都渴望客户要大量增长的时候，但我们要注意的是，要分清楚我们的产品处于哪个阶段！在产品的早期阶段，这种快就是慢慢来！
公司把产品打磨的更加的优秀，我们把我们的种子用户服务的更加的好！
也许有的朋友会疑惑，互联网的产品不是都很快吗？大家要记住的是我们做的是教育，我们是用互联网的形式在推进！看一个产品未来能走多远，创始人的初心特别的重要，如果你经常看到一些产品说短期内赚了多少多少钱，那这一定不是安心做教育的！
在阅读领域，像樊登小读者这样的品类还真的特别独特，我们可能没有太多前人的经验可以学习，但我们一直用心努力把这款产品做好！这时候樊登小读者创始人肖老师那种教育的初心，将成为这个产品未来发展的重要基础和保障！
在物欲横流的现在，能保持这样一心做教育、一心为孩子爱上纸质书、一心为更多的父母进行亲子共读，这份初心是价值巨大的！未来的时代也这是价值回归的时代，真正的好产品才有更久远的生命力！
我们作为樊登小读者这个产品的推动者，在这样的时代，做这样有意义的事情，我们应感到骄傲、感到自豪！
我们一批高度同频的人，正在做有一件了不起的教育大事业！因为有我们每一个人的参与付出，将成就一个伟大的产品！
来一个暖暖的拥抱，让我们继续温暖前行吧！
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