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演说成交|店长每日必做的四件事,可惜85%的人都做错了

演说成交|店长每日必做的四件事,可惜85%的人都做错了

作者: 李川老师销讲课堂 | 来源:发表于2020-11-30 15:29 被阅读0次

作为卖场的店长,不仅要把员工管理好,还需要做好这四点,这四点做好了,门店生意不难做,反之每天跟在店里转,生意也好不到哪里去,因为方法不对,努力白费,甚至还会白白损失掉大部分客户。

下面这四件事才是店长一日本应该做的,可惜85%的人都做错了:

一、看员工

看员工的状态和技能,哪儿做得好,哪儿做得不好,做得好的及时当众表扬,可以起到激励员工不断努力;做得不好的找适合的时机沟通调整,既让员工不失面子,又能让员工理性的看待问题。

二、看顾客

顾客进店看什么、问什么、反馈什么?顾客看的,问的,反馈的就是我们应该满足和改善的,也是我们店面业绩提升的机会点,别小看这些点,这些点做好了,就能有效提升顾客的进店率与留存率及反复购买率,间而直接提升店面的业绩。

三、看卖场

站在顾客的角度看卖场有哪些减法,哪些减法会影响顾客进店,会影响顾客的体验,那么减法调整过来就是加法,这种做法用互联网思维来解说就是用户思维,站在用户的角度去思考问题,就能轻松Get到用户的痛点需求。

四、看数据

1、看每位员工的接待和成交数据

2、看货品数据,数据背后的短板就是店长管理的重点。

做好这四点并不容易,但只要肯坚持不懈往前走,不久将来,一定会大有发展,虽然做起来不容易,但做好了,会越做越轻松。

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